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中國企業培訓講師
戰略創新:如何發現戰略機會點,實現可持續增長
 
講師(shi):劉章慶 瀏(liu)覽次數:2539

課程描(miao)述INTRODUCTION

戰略創新

· 總經理· 總裁· 人事總監· 高層管理者

培訓講師:劉章慶    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

戰略創新
 
【課程背景】
   華為品牌機曾因知名度低、產品吸引力不足、市場局面未打開等種種難題,一度坐上了市場冷板凳。2012年全年,華為AscendP1銷量為50萬臺,國內生命周期僅有3個月。同期產品三星Galaxy S III上市5個月,銷量就已達到3000萬臺;Iphone 5上市3個月,銷量實現2740萬臺。
   而2014年,Mate7上市僅一周,便全國售罄、一機難求,最終,實現全球銷量700萬臺。2年的時間,幫助華為終端翻盤成功的秘訣便是通過“五看”,洞悉行業趨勢與客戶需求。
   面對行業局勢、市場行情的變化,“五看”是一個以不變應萬變的妙招,能幫助企業在困局中理清行業發展趨勢、摸清業務發展方向,找到企業的戰略機會點。本課程將通過復盤華為終端發展史,詳細講述“五看”法,帶領學員領悟市場洞察的本質。 
 
【課程收益】
1、 掌握市場洞察的框架及方法
2、 明晰企業資源有限時的取舍之道
3、 掌握分析行業價值鏈,確定公司行業定位及競爭的方法
4、 掌握識別企業戰略機會點的方法
 
【課程對象】
總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員
 
【課程大綱】
一、商業成功的秘訣是什么?
1、 企業發展要順應趨勢
-價值轉移趨勢的概念
-順應趨勢的重要性
案例:諾基亞的失敗VS蘋果的成功
2、找到趨勢下的戰略機會點
-戰略機會點的含義
-戰略機會點的重要性
-市場洞察的含義:通過市場洞察發現戰略機會點
案例:找對戰略機會點,華為終端銷量9年狂增80倍
 
二、 市場洞察是如何幫助企業發現戰略機會點的?
1、看客戶
-客戶細分
-客戶洞察要點
案例:華為P6手機的客戶導向轉型大獲成功
2、看競爭
-確定競爭對手
-競爭對手分析三大維度
-雷達圖與分析結論呈現
案例:華為終端如何對標蘋果與三星
3、看行業
-行業的價值鏈全景
-行業格局分析
-判斷行業內的趨勢
案例:華為終端看行業,確定高端智能機是戰略機會點
4、看宏觀
-看宏觀的基本思路與目標
-宏觀分析模型
案例:從棱鏡計劃到華為終端提升手機安全性能
5、看自己
-歷史經營數據分析
-產品組合分析
-SWOT分析
-產品生命周期分析
案例:華為終端的SWOT分析,精益求精
6、小結:市場洞察的框架
-市場洞察的六大要點
-確定市場洞察的范圍
-市場洞察“五看”的邏輯
 
三、發現的所有戰略機會點,資源不夠時怎樣取舍?
1、戰略機會點的洞察及量化評估
-三類市場空間
-市場空間的預測邏輯
案例:華為手機市場空間的量化評估
2、機會點匯總及評估
-SPAN圖的運用
案例:華為手機機會點匯總及評估
3、新機會點支撐企業戰略目標的實現
-戰略目標與市場洞察“五看”的關系
案例:華為手機市場洞察總結
 
四、回顧與小結
1、 幫助企業發現機會的市場洞察
2、 市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、 戰略機會點的匯總、評估與選擇
 
五、互動交流
 
戰略創新

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