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企業盈利課程

    課程目的：盈(ying)(ying)利(li)是(shi)(shi)每一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)每一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)生存的(de)根本目標，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)不(bu)盈(ying)(ying)利(li)就(jiu)是(shi)(shi)犯罪，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)盈(ying)(ying)利(li)就(jiu)要勇(yong)敢的(de)宣布(bu)解散，那么(me)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)如(ru)何(he)才能盈(ying)(ying)利(li)，盈(ying)(ying)利(li)的(de)模(mo)式又有哪些，盈(ying)(ying)利(li)的(de)技巧是(shi)(shi)什么(me)？我們(men)該怎么(me)做(zuo)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管理培訓十(shi)大名師彭小東導師將結合(he)自己多(duo)年的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)成功盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式為大家(jia)闡述贏在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)*盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式；

    招生對象：企業總裁，總經理，副總，總監，董事(shi)長，老板及企業高(gao)管(guan)和管(guan)理人員

    課程大綱：
    一、市場調研要精準
    1.行業調研分析
    2.產品調研分析
    3.競爭對手調研分析
    4.消費者調研分析
    目的：a.明確目標消費者
    b.他(ta)們(men)的需求是什么，他(ta)們(men)的問題是什么？

    二、尋找機會要及時(SWOT分析)
    優(you)勢.劣勢.機會.威脅(xie)

    三、明確客戶要分析
    客戶購買的好處是什么？
    在何處購買？何處使用？
    在何時購買？何時使用？
    客戶對價格的承受度
    客戶對品質的期望
    客戶對服務的期望
    購買時是單獨或與他人一起？
    購買頻率如何？
    客戶購買的傳播誘因
    未(wei)來3年，以上問題會發生怎樣(yang)的變化？

    四、產品定位要準確
    確定目標市場
    產品定位必須解決的6個問題
    確定產品功能
    ——滿足消費者什么樣的需求
    ——消費者購買方式及特征
    研究競爭產品
    競品的地位
    競品的定位及賣點是什么？
    競品的營銷4P策略
    產品線策略（寬度與深度）
    產品的外觀、包裝、名字
    市場地位（領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者）
    產品的定位及賣點
    常用的九種定位方(fang)法(fa)

    五、贏利目標要清晰
    1、財務目標
    2、客戶目標
    3、制定目標的5項原則
    a.明確的
    b.可量化
    c.具有挑戰
    d.大小結合，長遠結合
    e.要(yao)有時(shi)限(xian)

    六、績效管理要執行
    1.制定明確的目標
    2.制定目標的四大關鍵：
    a.責任者
    b.數字化
    c.時間限制
    c.分解細化
    d.財務目標
    e.客戶目標
    3.措施與計劃
    4.評估與檢討
    每天績效評估
    日報表
    周評估表
    月經營總結表
    成功日志日報表
    周目標(biao)表

    七、市場營銷要策略
    1.4P與4C
    2推銷與營銷（行銷）
    3.營銷的組合(he)

    八、降低成本要堅持
    1.損益表
    2.利潤流程
    3、控制成本的5大方法
    4、降(jiang)低成本(ben)的6大技巧

    九、創新經營要思路
    1.思路決定出路
    2.創新經營的幾大原則
    3.創新經營的方法與技巧

    十. 員工管理要技巧
    1.員工是用來感動和關懷的而不是用來推卸責任的
    2.員工是朋友而不是敵人
    3.員工是水領導者是船老板是舵手
    4.員工是過程而不是結果
    5.只有無能的領導,沒有無能的員工
    6.員工無知是學習,老板無知是毀滅;
    7.管理*的威脅不是員工,而是你自己對自己的不相信
    8.只有交心才能交流;
    9.不要總把員工當弱智:
    10.員工是賣產品管理者管理產品老板是選擇產品;
    ……

    十一、基業長青要方法(基業長青的12大誤區)
    1.       創立宏大的公司需要宏大的理想;
    2.       目光遠大的公司需要偉大的,能力超凡的深謀遠慮的領導人;
    3.       最成功的公司首先目標是*限度的贏利;
    4.       目光遠大的公司有一套共同的正確的核心價值觀;
    5.       只有變化是永恒的;
    6.       獲利*的公司從不冒險(BHAG宏偉的大膽的冒險的目標)
    7.       目光遠大的公司對任何人來說都是理想的工作場所;
    8.       成績卓譽的公司是按照事先制定好卓越而復雜的戰略計劃來采取他們最成功的行動的;
    9.       應該雇傭公司之外的人作CEO.這樣才能刺激公司進行根本的變革
    10.      最成功的公司把主要精力用來贏得競爭;
    11.      兩者不可兼得(企業的發展和賺錢)
    12.      目(mu)光遠大的公司能(neng)取得(de)目(mu)前的地位,是因為他們(men)發表(biao)過許多有(you)遠見(jian)(jian)的見(jian)(jian)解;

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