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國學智慧與營銷之道

課程背景：
   有人曾經講過一句話，企業除了營銷，其余一切都是成本。中國營銷經歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營銷之戰是一場真正的企業間你死我活的商業爭奪戰。
   許(xu)多人(ren)懂(dong)得銷售、談(tan)判(pan)、公(gong)關(guan)、經(jing)營人(ren)脈，卻不懂(dong)營銷之道，營銷是決定98%的(de)因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的(de)大品(pin)牌許(xu)多都產于中(zhong)國，而中(zhong)國沒有幾個真正響當當的(de)品(pin)牌的(de)核心所在。

課程目標：
1、感悟古今營銷策劃的精髓與精要
2、運用在組織與企業的營銷之上，大幅提高銷業績
3、運用營銷(xiao)謀略(lve)創立企(qi)業品牌(pai)，經營與管理企(qi)業的品牌(pai)

課程對象：企業營銷(xiao)管理人員(yuan)、高層人員(yuan)、董事長、總經理

內容大綱：
一、營銷是謂何物-----------擴大視野、多維觀物
1、品讀古人的精彩營銷智慧：
①諸葛亮的吸引營銷模式
②姜子牙的獵奇營銷模式
③呂不韋的點睛營銷模式
2、營銷是一種等價、互利的交換，而非騙人謀利
3、營銷的飛速發展與升華：從4P到4C
4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么
5、學習佛家思想：
①破我執：破以我為中心
②破(po)(po)法(fa)執：破(po)(po)固有的(de)方法(fa)，萬法(fa)皆法(fa)

二、營銷策略的的六大核心------------直達本質、例不虛發
1、小李飛刀為何能例不虛發、從無敗績？
2、營銷的本質是什么：
①《周易》解卦：客戶的病
②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養賢人
③《周易》謙卦：利者義之和也
 3、《鬼谷子》營銷的六大策略：
①你真正的主顧是誰
②他們在何處落腳
③主顧的習性、內心世界
④對接、聯接你的主顧
⑤主顧的三大內心潛能量
⑥升華、深化：咸卦至恒卦
4、創新營銷思維模式：
①懂得打破一切常規
②核心(xin)價值(zhi)變成附加(jia)價值(zhi)

三、營銷策劃的六脈神劍---------------激發潛能、有生于無
1、感悟《道德經》：萬物生于有，而有生于無
2、太極之眼之劍-----王者之道
3、道反為始之劍-----反者道之動
4、佳人一方之劍-----動情術
5、圈界劃地之劍-----楚河漢界
6、武林排名之劍-----平臺運營
7、不知所為之劍------負(fu)負(fu)得正(zheng)

四、營銷的定位系統打造-------------定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位
2、《道德經》：道生一，一生二，二生三，三生萬物
3、營銷戰略定位差異性：
①高端、中端、低端
②大眾、特殊的小眾人群
③個人、公司、產品的營銷
4、老子：為學日益，為道日損---------------現代營銷的損益法
5、研究客戶購買商品的五大內在心理模式
6、營銷產品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品
7、營銷價格定位的差異性：
①價格定價的常見六大誤區
②定價的八大手法

五、品牌營銷的內涵與儒家的內圣--------------否極泰來、由內達外
1、品牌營銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香
2、品牌營銷的五大層次：認知、認可、忠誠、信賴、依賴
3、研究尋找市場的空間、擴大空間、占領空間
4、品牌營銷策劃的九大內在系統：
①挖掘產品賣點②品牌精致化 ③建立品牌個性
④提煉品牌核心價值⑤演繹品牌故事⑥提供營銷方案
⑦完善品牌文化⑧提供傳播策略⑨企業領袖形象
5、《周易(yi)》的元亨利貞與(yu)品牌營銷內圣(sheng)之道

六、品牌營銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝
1、品牌營銷外延性的品牌之樹：
①品牌名稱②品牌標準色 ③品牌標準字④品牌標識、廣告
⑤品牌外觀⑥品牌包裝⑦品牌音樂 ⑧品牌故事
⑨品牌質量⑩服務保障
2、古代宗教的品牌營銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教
3、品牌營銷三大型式：個人、公司、產品
4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺
5、品牌策劃的四大重點：
①策略--市場定位的準確性
②創意—創意表現的生動性
③傳播—整合行銷的統一性
④品牌—品牌策略的(de)長期性

國學智慧與營銷之道