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商業模式的創新設計

課 程 背 景
在全球競爭加劇的背景下，在技術日新月異的變化下，
在互聯網浪潮的推動下，在資本經濟寒冬影響下，在消費需求、結構變遷下，
商業游戲規則已經大大改變，經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過以往的產品、技
術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思維所能解決的，中國企業正面臨著一個前所
未有的大變革時代。
市場競爭已不再是單個企業之間的競爭，也不再是單一線性價值鏈之間的競爭，而是企
業與其相關者所構造的價值網絡之間的競爭，是系統模式的競爭，中國企業競爭將不可
逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭，模式優則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和
惡性競爭。
商業模式創新成為 21
世紀企業與企業之間*的競爭！商業模式設計與創新將是包括企業領導人在內的企業
高管團隊所必須掌握的一門科學和藝術，有效解決了商業模式的問題，就解決了企業生
存、發展(zhan)、壯(zhuang)大的根(gen)本！

課 程 價 值
← 破譯成功企業基因密碼——復制成功轉型的足跡
← 探討傳統企業轉型期超常規發展的奧秘——商業模式創新
← 告訴你在同質化競爭中如何脫穎而出
← 告訴你企業在微利時代如何高速成長
← 教(jiao)會你在經濟冬天(tian)里如何能成功轉型

課 程 對 象
← 企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者；
← 正在創建新商業(ye)模式的企(qi)業(ye)家與創業(ye)者，準備投資新項目的投資者。

課 程 形 式
咨詢式培訓：“理論解析(xi)+案例剖析(xi)+實(shi)戰(zhan)演練”，邊學邊做(zuo)。

課 程 大 綱
第一模塊 傳統企業面臨的挑戰與機遇
商業活動復雜程度和變化頻率發展非常迅速，市場變得越來越難以預測。中國企業
正面臨著三十年市場化進程以來*的競爭瓶頸和環境困局，挑戰和機遇并存，競爭壓
力會越來越大，營商環境會越來越復雜多變，企業只有不斷創新才能生存乃至發展。
← 傳統企業面臨的八大挑戰
← 企業創新的四個突破
← 實(shi)戰演練：企(qi)業(ye)發展面臨的瓶頸與危機？目前(qian)的解決思路？

第二模塊 戰略轉型的核心邏輯
企業在發展壯大的過程中，由于外部環境的變化及公司自身內部的成長，需要選擇
新的生存與成長模式，即推動企業發展模式的戰略轉型。
← 戰略轉型的內涵
← 戰略轉型的時機
← 戰略轉型的方向
← 戰略轉型的路徑
← 轉型成功的關鍵
← 實(shi)戰演練：分組(zu)研(yan)討(tao)企業戰略(lve)轉型方向與路徑(jing)

第三模塊 商業模式的力量
商業模式是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業各種戰略運用
的結合體和組合表現形態，模式優則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。
← 突破競爭瓶頸和發展困局
← 改寫行業游戲規則
← 影響整個行業的競爭格局和發展方向
←揭示企(qi)業(ye)商業(ye)模式(shi)的形成與發展，解(jie)析企(qi)業(ye)成功(gong)密碼(ma)，梳理(li)企(qi)業(ye)創新的核心邏(luo)輯。

第四模塊 商業模式的構成
商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業價值創造的
核心邏輯。它關注的是如何通過有效的價值活動進行價值創新和系統運營，從而構建企
業的核心競爭力和建立競爭優勢。
″ 商業模式的內涵：客戶價值、實現方式、核心能力
″ 構成商業模式的關鍵要素：
價值主張；（2）戰略定位；（3）贏利模型；（4）戰略控制；（5）價值網絡
← 商業模式的類型：價值比較、價值利基、價值平臺、價值整合
← 實戰演練：企業商業模(mo)式的描(miao)述(shu)。

第五模塊 商業模式的診斷
← 商業模式“C-P-S”三維診斷體系：
← 客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；
← 贏利模型（價值獲取、戰略定價、贏利能力）；
← 戰略控制（客戶忠誠、戰略地位、模仿障礙）
對商業模式運行的關鍵環節進行測評、跟蹤，對商業模式的實施績效進行評估，檢
測商業模式的競爭優勢，發現問題及時采取措施，讓企業的商業模式高效運行、持續成
長，不斷提升競爭優勢。
″ 實戰演練：企(qi)業商業模式的(de)診斷。

第六模塊 商業模式創新設計八步法
← 現有商業模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰略控制。
← 分析與洞察：產業洞察、需求洞察、企業洞察、競爭對手洞察。
← 明確價值主張：目標客戶、核心價值。
← 制定戰略定位：市場定位、業務定位、價值定位。
← 設計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結構。
← 建立戰略控制：戰略控制手段、核心資源與能力。
← 構建價值網絡：定義業務、關鍵業務、重要合作。
← 商業模式實施：營銷、運營、資本、組織。
← 實戰演練：
←重(zhong)(zhong)構價值創(chuang)造邊(bian)界(jie)：重(zhong)(zhong)構客戶邊(bian)界(jie)、重(zhong)(zhong)構需求邊(bian)界(jie)、重(zhong)(zhong)構行業邊(bian)界(jie)、重(zhong)(zhong)構企業邊(bian)界(jie)。

商業模式的創新設計