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中國企業培訓講師
《銀行保險產品專項營銷與演練》
 
講(jiang)師:吳迪 瀏覽次(ci)數:2672

課程(cheng)描述INTRODUCTION

保險的營銷課程

· 高層管理者· 中層領導· 理財經理· 銷售經理· 其他人員

培訓講師:吳迪    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險的營銷課程

課程背景:
隨著金融機構間合作的不斷發展,銀保產品因為其創立高的特點成為各大銀行
和(he)(he)保(bao)(bao)(bao)險公(gong)司(si)推崇的(de)(de)(de)金融產品。但是大部分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)銀(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)(de)理財(cai)經(jing)理在銀(yin)(yin)保(bao)(bao)(bao)產品的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方面還存在困(kun)惑和(he)(he)技巧上的(de)(de)(de)不足,部分(fen)(fen)(fen)人仍(reng)然用銷(xiao)售(shou)理財(cai)產品的(de)(de)(de)方式銷(xiao)售(shou)銀(yin)(yin)保(bao)(bao)(bao),部分(fen)(fen)(fen)人的(de)(de)(de)銀(yin)(yin)保(bao)(bao)(bao)銷(xiao)售(shou)對象仍(reng)是自己的(de)(de)(de)家人和(he)(he)朋友。此(ci)課程會深度剖析銀(yin)(yin)行(xing)保(bao)(bao)(bao)險產品的(de)(de)(de)特點和(he)(he)銷(xiao)售(shou)技巧,并分(fen)(fen)(fen)享本人的(de)(de)(de)多單成功銀(yin)(yin)保(bao)(bao)(bao)案例經(jing)驗。

課程收益:
正確掌握保險的理念
正確掌握保險的分類
學會為自己家庭配置保險
熟練掌握保障型保險的營銷技巧
熟練掌握儲蓄型保險的營銷方法
了解銀保會議營(ying)銷(xiao)的基本流程和方法

課程大綱:
一、 銀行保險的特點

1, 保險的功能與意義
2, 銀保產品的特點
3, 客戶為什么買保險
探討:為自己購買一份保險

二、 銀行營銷人員的定位
1, 銀保營銷溝通障礙分析
2, 銀行(xing)人員營銷(xiao)定位

三、 重大疾病保險營銷方法
1, 重疾險營銷三大準備
1) 重疾險故事
2) 重疾險數據
3) 重疾險案例
小組討論:準備營銷工具
2, 重疾險銷售邏輯
1) 我們為什么買重疾險
2) 我們的健康狀況
3) 三三法則
4) 產品導入
3, 重疾險營銷情景設定和客戶引導
1) 重疾險營銷情景設定
2) 重疾險切入要點
3) 重疾險營銷引導問題
情景演練:重疾險(xian)營銷演練

四、 儲蓄型保險營銷
1,正確看待儲蓄型保險的優劣
1) 儲蓄保險收益率
2) 儲蓄型保險曾經的過錯
3) 儲蓄型保險的銷售難點
2,儲蓄型保險的一般銷售方法
1)如何正確敘述保險的收益
2)如何“看”到保險的收益
3,儲蓄年金型保險的進階銷售方法
1)總結儲蓄年金型保險的特點
2)定義儲蓄年金型保險
3)營銷時營造年金型保險的使用場景
情景演練:年(nian)金型(xing)保險的營銷

五、 高額保單的出單秘密
1,高凈值客戶購買保險的原因
2,高額保單現金價值利用
3,保險真的客戶避稅避債?
4,高額保單的資產保全
案(an)例研討:高(gao)凈值客戶高(gao)額保單(dan)的設計思路

六、 精細化營銷
1, 客戶生命周期與保險配置原理
探討:為五美配置保險
2, 銀行客戶與首推保險
案例:工資代發戶的銀保配置邏輯
案例:家庭主婦如何給寶寶買保險
案例:企業主隔(ge)離公私風險保險配置邏輯

七、 銀保產品的銷售技巧
1, 廳堂一句話營銷
1) 保險的賣點與買點
2) 保險一句話營銷精華
練習:精煉一句話話術
2, 銀保面談技巧
1) 面-線-點的銷售流程
2) 問與說的學問
練習:實操銀保面談技巧
3, 保險沙龍舉辦流程
1) 沙龍舉辦流程
2) 成功沙龍舉辦的關鍵節點
練習:以時間軸策劃一場沙龍
4, 保險產品電話邀約
1) 電話邀約流程
2) 流(liu)程(cheng)中的邀約(yue)關鍵點(dian)和(he)話術(shu)組織

八、 實景演練及點評反饋

保險的營銷課程


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已開課時間Have start time

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    參加課(ke)程:《銀行保險產品專項營銷與演練》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳迪
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