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《孫子兵法》的制勝策略

【課程背景】
   常言說，商場如戰場，商戰如用兵。《孫子兵法》是一部以術載道的軍事著作，蘊含一套系統完備的競爭制勝策略體系。故此，《孫子兵法》獲得了“前孫子者孫子不遺，后孫子者不遺孫子”的贊譽。歷史和實踐證明，這套競爭制勝策略體系對于贏取戰爭具有全面的指導意義，而且普遍適用于現代商戰，所以《孫子兵法》也被譽為“商戰圣典”。
   策(ce)略(lve)(lve)是銜接目(mu)標(biao)與行動(dong)的(de)(de)(de)樞紐。正確的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)對(dui)于(yu)目(mu)標(biao)實(shi)現具有(you)極(ji)為重要的(de)(de)(de)指導(dao)意(yi)義。本(ben)課程將系(xi)統闡述《孫子(zi)兵(bing)法(fa)(fa)(fa)》的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)勝(sheng)策(ce)略(lve)(lve)體(ti)系(xi)，包括《孫子(zi)兵(bing)法(fa)(fa)(fa)》的(de)(de)(de)“百(bai)戰(zhan)百(bai)勝(sheng)，不戰(zhan)而勝(sheng)”的(de)(de)(de)勝(sheng)利(li)觀、“勝(sheng)利(li)是制(zhi)(zhi)(zhi)造出(chu)來”的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)(fa)論、三(san)(san)大(da)(da)制(zhi)(zhi)(zhi)勝(sheng)策(ce)略(lve)(lve)，六大(da)(da)制(zhi)(zhi)(zhi)勝(sheng)程序(xu)，十(shi)三(san)(san)大(da)(da)制(zhi)(zhi)(zhi)勝(sheng)系(xi)統，以(yi)及一套實(shi)戰(zhan)實(shi)用、簡單易學的(de)(de)(de)商戰(zhan)策(ce)略(lve)(lve)制(zhi)(zhi)(zhi)定程序(xu)。

【課程價值】
本課程將使學員：
1、克服“失敗乃兵家常事”的消極勝利觀，建立“百戰百勝，不戰而勝”的積極勝利觀，從而激發市場競爭的主觀能動性和智慧潛能。
2、克服盲目沖突和冒險一博的傳統競爭思想，建立“勝利是制造出來的”策略制勝思想，顯著提升策略意識和策略思維。
3、掌握《孫子兵法》三大制勝策略，并能有效識破對手的競爭策略，從而通過制定針對性的競爭策略，在商戰中收到“上兵伐謀，出奇制勝”的奇效。
4、初步掌握《孫子兵法》的戰爭全生命周期劃分方法，以及六大制勝程序和十三大制勝系統，能從商戰全生命周期角度建立策略思維，制定策略計劃，確保策略的有效落實。
5、掌握《孫子兵法》的商戰策略制定程序，能夠針對既定的競爭目標，制定出一套有效制勝的競爭策略。
6、能夠(gou)將《孫子兵法》制勝策略思想應(ying)用(yong)于日常經(jing)營(ying)管(guan)理(li)工作，提升公司整體(ti)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)水平(ping)。

【授課對象】
    企業(ye)各級管理干(gan)部(bu)、后備干(gan)部(bu)、營銷人員、骨(gu)干(gan)員工等。

【課程大綱】
第一講：《孫子兵法》是最高的經營教科書
本講內容：
引子：西方營銷學與《孫子兵法》的關聯性
一、《孫子兵法》簡介
1、《孫子兵法》及作者孫武簡介
2、《孫子兵法》的歷史地位
3、《孫子兵法》位列世界十大軍事名著之首
案例互動：孫子與世界十大軍事名著其他作者間的有趣差別
二、《孫子兵法》是最高的經營教科書
1、《孫子兵法》是最高的經營教科書
2、朱镕基總理等前輩基于《孫子兵法》創建中國特色現代管理學
案例研討：朱镕基總理與《孫子兵(bing)法》的淵(yuan)源(yuan)

第二講：《孫子兵法》的勝利觀
本講內容：
一、《孫子兵法》的勝利觀
1、《孫子兵法》與《戰爭論》的勝利觀的對比
2、《孫子兵法》的勝利觀：百戰百勝，不戰而勝
二、商戰智慧的差異，核心是勝利觀的差異
1、任正非的勝利觀
2、張瑞敏的勝利觀
3、馬云的勝利觀
4、小結：馬云的勝利觀與其當前困境的內在聯系
互動(dong)研討：部分學員(yuan)分享自己的(de)勝(sheng)(sheng)利(li)觀(guan)(guan)，研討*企業(ye)家的(de)勝(sheng)(sheng)利(li)觀(guan)(guan)

第三講：《孫子兵法》的方法論
本講內容：
一、商戰制勝的悖論
1、百戰百勝的前提：對一切不確定性因素要做到可控
2、商戰中，在各種關鍵因素不可控的前提下，如何做到百戰百勝？
二、《孫子兵法》的方法論
1、《孫子兵法》的方法論：制勝——勝利是制造出來的
2、闡釋《孫子兵法》的制勝概念
3、闡述《孫子兵法》的制勝思維
4、任正非：華為除了勝利，已經無路可走 
互動研(yan)討：華為B計劃

第四講：《孫子兵法》的制勝策略
本講內容：
一、《孫子兵法》的三大制勝策略
1、策略1：遠見卓識，未戰先勝
2、策略2：順勢造勢，以勢制勝
3、策略3：無形無法，主宰對手 
互動游戲：赤壁大戰中的制勝策略
二、《孫子兵法》的六大制勝步驟
1、《孫子兵法》對戰爭生命周期的劃分
2、《孫子兵法》針對戰爭生命周期的制勝策略
3、《孫子兵法》針對戰爭生命周期的六大制勝步驟
4、《孫子兵法》針對戰爭生命周期的十三大制勝系統
案(an)例互動：四渡赤水(shui)的制(zhi)勝(sheng)策略解析

第五講：《孫子兵法》制勝策略的制定程序
本講內容：
一、《孫子兵法.計篇》：制勝策略的制定程序
1、《孫子兵法.計篇》原文講解
2、《孫子兵法.計篇》邏輯結構
3、《孫子兵法.計篇》：策略制定程序及其要點解讀
4、工具包：制勝策略制定工具包 
案例互動：《亮劍》中李云龍成功營銷田雨的策略步驟
二、《孫子兵法.計篇》：營銷人才修煉寶典
1、《孫子兵法.計篇》的營銷人才修煉進階
2、《孫子兵法.計篇》是營銷人才修煉寶典
案(an)例互動(dong)：銷售之神原一(yi)平

《孫子兵法》的制勝策略