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《孫子兵法》與市場營銷

【課程背景】
   隨著社會進入移動互聯時代，傳統的市場營銷思想已經難以適合時代要求。相反，越來越多的人們回歸到東方智慧，回歸到《孫子兵法》，從智慧高度、思維高度去審視營銷的真諦，在市場競爭中采取降維策略，出奇制勝，取得卓越的營銷業績。
   本(ben)課(ke)(ke)程是張老(lao)師的(de)(de)版權課(ke)(ke)程。本(ben)課(ke)(ke)程以《孫子(zi)兵(bing)法.計(ji)篇》的(de)(de)戰爭思維(wei)為主(zhu)線，講授通(tong)過高超(chao)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)就能取勝的(de)(de)六大功夫。本(ben)課(ke)(ke)程是張老(lao)師獨(du)創的(de)(de)一(yi)套營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)思維(wei)修煉(lian)體系，旨在幫助營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員訓(xun)練營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思維(wei)，提升營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)規劃能力和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)制勝能力。

【課程收益】
1、掌握一種不同于傳統營銷思維的營銷策劃思維體系；
2、訓練營銷人員從思維高度反思營銷策略規劃，策劃出高質量的營銷策略方案；
3、訓練營銷人(ren)員更深刻的理解人(ren)性，提升(sheng)人(ren)生(sheng)智慧。

【授課對象】
中(zhong)高層管理干部、營銷人員

【課程大綱】
導入：以《孫子兵法》駕馭營銷策略規劃
模塊一：《孫子兵法》概述
1、《孫子兵法》及其作者孫武
2、《孫子兵法》的世界地位
3、《孫子兵法(fa)》的“制勝”思(si)維(wei)

模塊二：《孫子兵法》與營銷策略規劃的六大功夫
1、《孫子兵法.計篇》：營銷在于“算”（策略規劃）
《孫子兵法.計篇》：市場營銷的總綱領
《孫子兵法.計篇》：營銷在于“算”（策略規劃）
 營銷策略規劃的六大功夫
2、功夫1：營銷意識極強，是營銷之材
《孫子兵法.計篇》原文解讀
營銷關乎公司生死存亡，需要極強的營銷意識
3、功夫2：精通策略規劃要素，是策略規劃高手
《孫子兵法.計篇》原文解讀
營銷策略規劃的五大要素
營銷策略規劃真正關注的是什么
營銷人員必須具備的五大素質
高超的策略規劃素質，是營銷人員的第一素質
4、功夫3：精通競爭分析，是營銷奇才
《孫子兵法.計篇》原文解讀
《孫子兵法》競爭分析的7個維度
《孫子兵法》與SWOT策略分析對比
競爭分析是營銷制勝的最重要素質
5、功夫4：精通策略規劃造勢，能以弱勝強
《孫子兵法.計篇》原文解讀
勢：以弱勝強的秘訣
權：勢的獲得在于把握主動權
毛澤東的十大軍事原則：不打無把握之戰
6、功夫5：策略規劃思維奇特，能出奇制勝
《孫子兵法.計篇》原文解讀
逆向思維：營銷策略規劃的核心思維
策略規劃方案的保密性至關重要
營銷策略規劃的根本目的：出奇制勝
7、功夫6：策略規劃能力極強，通過策劃就能決定勝負
《孫子兵法.計篇》原文解讀
勝利決定于策略規劃能力
營銷(xiao)策略規(gui)劃(hua)的(de)最高境界：吃透對(dui)方的(de)策略規(gui)劃(hua)思(si)維和方法

模塊三：總結：《孫子兵法》是營銷策略規劃圣經
六大功夫也是營銷策略規劃大師的六級進階
《孫子兵法》的戰爭模型
《孫子兵法》是(shi)營銷策略規劃圣經

模塊四：交流互動

《孫子兵法》與市場營銷