国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

孫子兵法與商務談判

課程背景：
   上到商賈政要，下到市井小販。如今，我們每一個人都在從事著談判，通過談判實現自己，企業和國家的價值*化。但談判刀光劍影，暗藏殺機。談：何容易！
為什么我們無法在談判初期佔得先機?
為什么我們無法在談判中期實現對場面的有效控制?
為什么我們無法做到讓談判按自己預定的計劃推進?
為什么我們無法識破對方的底線,而自己的底線卻被別人看穿？
為什么我們無法通過談判實現自己利益*化，而對手卻將其變為現實？
   本課程(cheng)對商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)的(de)謀(mou)(mou)略問題進(jin)行了較為全面、深刻的(de)論述，孫子(zi)兵法的(de)眾多(duo)智慧謀(mou)(mou)略對于幫(bang)助談(tan)(tan)判(pan)者如何取得談(tan)(tan)判(pan)的(de)勝(sheng)利具有(you)很(hen)高(gao)的(de)指導意義(yi)，培訓將通過談(tan)(tan)判(pan)的(de)謀(mou)(mou)略、博弈(yi)等一系列策(ce)略的(de)學(xue)習，確定自己的(de)談(tan)(tan)判(pan)風格，學(xue)會致勝(sheng)的(de)博弈(yi)技(ji)巧(qiao)，在商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)不戰而勝(sheng)！

課程收益：
● 厘清談判的基本策略和流程；
● 清晰自己的談判風格及其優缺點；
● 了解決定談判博弈期成功率的7大技能；
● 明確談判中必須要遵循的各項核心思想及邏輯；
● 熟悉最終決定談判成功(gong)的3步流程，9大(da)手段。

課程對象：各行業管理人員

課程大綱
第一講：始計篇--談判是什么
一、談判本質：CTB原則
1、矛盾論
2、目標論
3、反銷售
二、談判的*目標：實現價值*化
案例分析：簽了合同，就一定能實現雙贏嗎？
 小(xiao)組探討：我(wo)們如(ru)何通過此案正(zheng)確定位我(wo)們的談判初衷

導入：決定談判成敗的6個必要元素
第二講：立型篇--提高談判水平
一、談判類型的確定
1、給談判定調,確保談判不輸在起跑線上
小組演練：用4象限原則測定談判類型
2、根據不同的談判類型制定相應的談判基調
二、談判風格的確定
1、風格決定成敗，找對手性格軟肋,同時保護自己軟肋不被發現！
小組演練：自我談判風格測試：
2、自(zi)我(wo)調整(zheng)：基于當下(xia)談判(pan)類型，針對自(zi)己談判(pan)風格(ge)，進(jin)行自(zi)我(wo)調整(zheng)及優(you)化

第三講：謀略篇--為談判策略提供依據
一、核心人物鎖定
角色對號入座，識別并鎖定對方主角，擒賊先擒王,實施精準打擊，這是談判人員必備之技！
情景演練：如何區分紅白臉，精準鎖定對方關鍵決策人物
二、核心問題的確定
才能鎖緊目標，不掉進對方挖的坑里,避免陰溝里翻船
情景演練：如何巧妙利用“核心問題”這招，防止對方對我方的干擾？
情景演練：如何巧妙利用“核心問題”這招，對對方進行必要的干擾？
三、臨界滿意度的確定：底線預判
1、底線預判在談判中的重要性
2、己方底線的設定
3、對方底線的預判
四．后果承受度的確定：防止對方操縱談判進程
1、談判后果承受度的基本概念
2、當事人談判后果承受度是如何影響談判進程的？
案例分析：清政府并不缺能臣，但為何對外談判都以失敗告終？
小組探討：如(ru)何利用(yong)此招保護(hu)我(wo)方(fang)的談判后果(guo)承受度，從而防止對方(fang)對我(wo)施以致命(ming)一擊

導入：談判中決逐的六脈神劍
第四講：謀攻篇--談判中的戰術
一、敲山震虎：造勢用勢策略
1、如何在談判中樹立強大氣場
1）陳述觀點時如何做到借勢壓人，不嚴而威
2）如何講才能讓客戶感覺我們“過分”的要求不“過分”！
案例分析：他是如何騙回被騙的貨款的？
小組探討：我們如何利用此招借勢用勢，以提升我們的臨場博弈能力？
二、反敗為勝：打破僵局策略
1、處理談判僵局的二元論
1）堅持原則
2）放棄原則
案例分析：寶潔是如何巧妙地讓強硬客戶回頭，實現絕地逆轉的？
小組探討：如何通過此招提升我們在談判打破僵局的能力？
三、見好就收：締約為王
1、快速締約是談判的根本
案例分析：隔山的金子不如到手的銅，這句話在談判中的應用！
小組探討：如何通過此招(zhao)實現談判中的快速締約！

第五講：博弈篇--談判中的角力
一、欲擒故縱：找老虎打盹時下手
1、聆聽的技巧：在聆聽發掘對方破綻，并以此為突破口，力爭贏在開局
2、給對手設套
1）巧妙發問
2）精準聆聽
3）給對手找茬
4）并有效利
3、用此“茬”開個好局，甚至一招制勝？
案例分析：寶潔如何利用此招在10分鐘內巧妙奪回30萬？
小組探討：我們如何利用此招是現在談判中的不戰而勝！
二、單刀直入：面對強大的對手，談判場上需精準發問,直擊對手痛處
1、實施“單刀直入”技巧的4字適用條件
案例分析：他如何利用此招找回了自己被騙的銀行存款？
小組探討：在談判桌上如何面對甚至戰勝實力強大的對手？
三、巧取豪奪：討價還價技巧
1、在討價還價中，迫使對方讓步，壓低對方預期
1）高效討價還價3個指導原則
a交換而非給予原則
b瑕疵原則
c不對稱原則
2）高效討價還價3個奉行定律
a討價還價之“不過三”定律
b討價還價之“正三角”定律
c討價還價之“倒三角”定律
實(shi)戰模擬：如何(he)利用此3原則3定律提升我們(men)討價還價的能力，實(shi)現談判價值*化！

總結與答疑：
總結：談判的本質：寶潔16字談判秘笈。
答疑：課后作業布置(zhi)

孫子兵法與商務談判