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28+年營銷運營管理經驗
北京師范大學工商管理學博士
中國管理科學研究院科技進步研究所副所長
北京大學、清華大學、上海交大總裁班高級講師
曾任：甘肅供銷儲運公司（國企） | 調度員
曾任：寶潔公司（世界500強） | 中國北區銷售總監
曾任【點擊詳細】
首先感(gan)(gan)謝(xie)王老(lao)師的(de)(de)親授，顛(dian)覆了(le)我對銷(xiao)售的(de)(de)傳統(tong)理解，此前更多的(de)(de)是(shi)從自己(ji)摸索(suo)，同(tong)事(shi)、朋(peng)友、客戶、同(tong)行、書本等方式中吸收學(xue)習(xi)，邊做邊學(xue)，然并不成(cheng)功。 所(suo)幸我選擇(ze)(ze)了(le)專(zhuan)業，選擇(ze)(ze)了(le)王老(lao)師，感(gan)(gan)恩遇到這(zhe)么優秀(xiu)的(de)(de)老(lao)師，感(gan)(gan)恩自己(ji)的(de)(de)公司深興(xing)科技愿意給(gei)我們學(xue)習(xi)得(de)機會
為什(shen)么(me)中(zhong)國人(ren)無論(lun)在哪里，都喜歡論(lun)資排(pai)輩(bei)(bei)(bei)，在家(jia)庭的聚會上，論(lun)年齡排(pai)輩(bei)(bei)(bei)，在學術(shu)界里面(mian)論(lun)成(cheng)果排(pai)輩(bei)(bei)(bei)，在商人(ren)圈子(zi)里面(mian)，大(da)家(jia)論(lun)財富多(duo)少(shao)排(pai)輩(bei)(bei)(bei)，而這是(shi)為什(shen)么(me)桃園三結義頭一次(ci)見(jian)面(mian)，這哥仨就開始分(fen)誰大(da)誰小。而這是(shi)為什(shen)么(me)劉備能夠成(cheng)為老(lao)大(da)，其實并(bing)不是(shi)因為他年齡大(da)，
應(ying)用(yong)場景 某(mou)客戶對(dui)企業的招商項目(mu)基本看(kan)好，但表示要(yao)對(dui)比一(yi)些競爭品(pin)牌(pai)，最后才能決(jue)定到底做(zuo)哪一(yi)家的產品(pin)。 話(hua)術引(yin)導 某(mou)某(mou)總，你(ni)好。你(ni)的用(yong)意我非(fei)常了(le)解，看(kan)得出(chu)來你(ni)是(shi)個非(fei)常負責任(ren)的人。我也了(le)解到你(ni)觀察(cha)這個行業很
談判是(shi)(shi)我們在(zai)(zai)工作(zuo)和生活中都經常遇到的一個場景(jing)，到底怎(zen)么(me)在(zai)(zai)談判過程中占據主動權呢？跟大家分享(xiang)幾個小(xiao)經驗。 1、給(gei)對(dui)方選擇題，而不(bu)是(shi)(shi)填空(kong)題。比如你想約一個人，周(zhou)末出(chu)來(lai)，如果你問他(ta)周(zhou)末有空(kong)嗎？能(neng)不(bu)能(neng)出(chu)來(lai)？他(ta)很有可能(neng)回答沒空(kong)，那你就(jiu)被動了。但
你是不是也想擁有強大(da)(da)的(de)氣場？三招助你提升強大(da)(da)的(de)氣場。 1、減少各種小(xiao)動作，一會(hui)(hui)兒摸臉，一會(hui)(hui)兒捋頭(tou)發，都在(zai)告訴對(dui)方，你很緊張(zhang)，沒有準(zhun)備好。 2、放慢(man)說(shuo)話(hua)的(de)語(yu)速跟語(yu)調。大(da)(da)多數人一緊張(zhang)一激動，語(yu)速就(jiu)會(hui)(hui)加快，語(yu)調就(jiu)會(hui)(hui)升高(gao)，這樣只會(hui)(hui)把你的(de)
當談(tan)(tan)(tan)判桌(zhuo)上只(zhi)有一個議(yi)題，而又非(fei)談(tan)(tan)(tan)不可(ke)時，切割議(yi)題就成了最重要的解(jie)題工作。在一個議(yi)題上相持(chi)不下，往(wang)往(wang)導致(zhi)談(tan)(tan)(tan)判的破裂，如果將談(tan)(tan)(tan)判議(yi)題進行(xing)剖(pou)析拆分，分解(jie)為(wei)多個小議(yi)題，就可(ke)以創造出(chu)交換(huan)空間(jian)，增加達成協議(yi)的機會(hui)。 在談(tan)(tan)(tan)判中，往(wang)往(wang)存在一些(xie)
司銘宇講(jiang)師:銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)培(pei)訓之優勢(shi)談判(pan)技(ji)巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)談判(pan)技(ji)巧(qiao)在(zai)整個銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中處于非常(chang)重要的地位，大多(duo)數銷(xiao)售(shou)人員遇到銷(xiao)售(shou)談判(pan)技(ji)巧(qiao)時都很被動，也不敢和客戶(hu)談判(pan)，處于弱勢(shi)地位。很多(duo)銷(xiao)售(shou)人員壓根就(jiu)沒有談判(pan)技(ji)巧(qiao)，客戶(hu)說什(shen)么(me)就(jiu)是什(shen)么(me)，一味(wei)的被客戶(hu)帶著走。
談(tan)判(pan)要讓(rang)(rang)客戶談(tan)贏，你(ni)還把(ba)錢(qian)賺了(le)，分享一個可能會(hui)顛(dian)覆你(ni)認(ren)知(zhi)的概念(nian)，你(ni)覺得銷(xiao)售談(tan)判(pan)的目的是(shi)什(shen)么？說服對方接受你(ni)的觀點是(shi)吧(ba)？張總，我已經給你(ni)的是(shi)最低價了(le)，真的不能再(zai)讓(rang)(rang)了(le)，我根本就沒有賺你(ni)的錢(qian)，不信你(ni)看我的進貨單，你(ni)覺得你(ni)有可能說服對方嗎？很難(nan)是(shi)吧(ba)
張燕利
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