課程描(miao)述INTRODUCTION
客戶服務品質提升
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶服務品質提升
【課程概述】
本課(ke)程采用最(zui)(zui)系(xi)統、最(zui)(zui)全(quan)面、最(zui)(zui)實用的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)(fu)務(wu)體系(xi)全(quan)盤分析(xi)和實戰(zhan)演(yan)練(lian)以及對在服(fu)(fu)務(wu)中有效(xiao)進行客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)關(guan)系(xi)管理(li),為企業創(chuang)建超(chao)五(wu)星級客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)(fu)務(wu),讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)獲得高滿意度的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu),同時透過(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系(xi)管理(li)以擴大企業的(de)(de)忠誠(cheng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)隊伍。
【課程目標】
走進服務(wu)為王的(de)時代(dai)——創造高滿意(yi)度客戶(hu)服務(wu)品質(zhi),通過有(you)效的(de)客戶(hu)關系管理以擴(kuo)大忠(zhong)誠客戶(hu)隊伍。
【課程對象】
通訊行業客(ke)服人(ren)員、各層管理人(ren)員。
【課程收益】
讓參訓者了(le)解優質的(de)服務本非單體,而(er)是團(tuan)隊共同創造出來的(de),并共同完成的(de)系統工程。掌(zhang)握客(ke)戶(hu)服務的(de)法(fa)則,提高(gao)客(ke)戶(hu)滿意(yi)的(de)五方法(fa),通過有效的(de)客(ke)戶(hu)關系管(guan)理以(yi)擴大忠(zhong)誠度客(ke)戶(hu)的(de)隊伍。
【授課方式】
理論導入、案例分析、小(xiao)組討論,角色扮演等方法。
【課程大綱】
第一天
導言:
0.走進服務為王的時代
案例:因服務而重生
案例:領跑動態分析
0.1構筑超五星級服務體系
1.更卓越的績效
1.1 客戶服務的N法則
1.2 找準你的上帝
1.3 客戶金字塔策略
案例:能不能對客戶說“*”
1.4 服務績效的12個變量
2.更可靠的信譽
2.1 服務承諾體系圖解
2.2 提高服務性價比
案例:為何費力不討好
2.3 *服務組合設計
演練:設計與發展
3.更滿意的體驗
3.1 客戶五步成長路線圖
3.2 服務管理系統圖解
3.3讓服務觸點成為亮點
3.4客戶滿意度之環
3.5客戶忠誠度之錨
演練:客戶停泊在誰的港灣
4.更敏捷的反應
4.1 客戶關系七項監測指標
4.2 客戶服務七步流程
4.3 投訴處理的四個法則
演練:服務流(liu)程(cheng)差在哪里
第二天
5.更專業的平臺
5.1 服務對顧客的影響
5.2服務競爭的四大平臺
5.3 經營“五星級”會員俱樂部
5.4客戶服務四類標準
5.5給標準更要給標桿
案例:給標桿管理五步法
演練:超A俱樂部設計
6.更精專的服務團隊
6.1 因為專業,所以卓越
6.2 世界四強是這樣練成的
6.3 從產品質量到團隊質量
6.4 “督導法”推進持續改善
6.5“案例法”復制成功經驗
案例:退換的難題
6.6 “競賽法”創造超常業績
6.7服務功夫茶
7.優質客戶優于優質服務
7.1優質客戶的五個標準
7.2優質客戶具有的五個特征
7.3向優質客戶發起進攻的五個信號
演練:用五維法為您的客戶打分
7.4建立客戶檔案
案例:一個開發服務大客戶的案例的啟示
8.培養客戶忠誠度
8.1忠誠度是對價值客戶而言
8.2忠誠客戶的特征
8.3忠誠客戶的價值與培養
討論:張行長的困惑
客戶服務品質提升
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已開課時間Have start time
- 于麗萍
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