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商業模式發展課程

【課程背景】
當今(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，是(shi)(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)。而商(shang)業(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)更高(gao)形態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，是(shi)(shi)關系到企(qi)(qi)(qi)業(ye)生死存亡、興(xing)衰成(cheng)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大事。今(jin)天，一個企(qi)(qi)(qi)業(ye)成(cheng)功(gong)與否不(bu)再(zai)是(shi)(shi)由產品決定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，縱(zong)觀中(zhong)西(xi)方商(shang)業(ye)領域那些取得(de)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，*不(bu)是(shi)(shi)通(tong)(tong)過任(ren)何(he)傳統(tong)意義上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品獲(huo)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，尤其重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力也不(bu)再(zai)是(shi)(shi)通(tong)(tong)過技(ji)術創新引領的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心要(yao)(yao)素不(bu)再(zai)是(shi)(shi)生產要(yao)(yao)素，而是(shi)(shi)運營(ying)這些生產要(yao)(yao)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，創造價值(zhi)(zhi)才能獲(huo)得(de)回(hui)報”是(shi)(shi)所有(you)商(shang)業(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，企(qi)(qi)(qi)業(ye)領導(dao)人(ren)必(bi)須跟上(shang)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理念，通(tong)(tong)過構建以價值(zhi)(zhi)為導(dao)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式獲(huo)得(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨越成(cheng)長！

【課程收益】
-充分意識到快速變化帶來的挑戰，能夠把握經營的本質及商業模式發展邏輯，強化商業模式價值所在
-深入理解商業背后的價值鏈流轉及各要素之間的價值關系，能夠用一張圖說清楚商業模式
-清晰展示商業模式中的價值流轉并能夠分析公司以及競爭對手的商業邏輯，梳理自己的核心競爭力
-能夠對比(bi)不同階段的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)變化，嘗(chang)試運用設(she)計思維創(chuang)新(xin)設(she)計符合企業戰略(lve)價值的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)并在企業中落地執行

【課程綱要】
課程章節學習內容教學目標及方法
商業模式理解
1.彼此連接
(1)開場熱身
(2)學習賦能
(3)Yes  and  彼此連接
(4)課程導入
2.快速變化中我們面臨的挑戰
(1)戰略的高度如何提升
(2)全局的思維如何構建
(3)經營的頭腦如何具備
(4)關系的協同如何統一
(5)商業的敏銳如何培養
3.如何應對快速變化的世界
(1)應對法則：不變應萬變
(2)化繁為簡-透過復雜表象看商業本質
(3)抓住經營的核心本質-商業模式
4.商業模式發展邏輯
(1)何謂商業模式
(2)未來商業競爭的關鍵和核心
(3)為客戶創造價值的價值鏈
5.商業模式的價值所在
(1)商業模式本質
(2)成本與價值
(3)以價值為導向的商業模式構建教學目標
充分意識到快速變化帶來的挑戰，能夠夠把握經營的本質以及商業模式的發展邏輯，強化商業模式價值所在
教學方法
-講解提問
-掛圖活動
-小組研討案例分(fen)享

商業模式設計
1.商業模式的邏輯構造-*
(1)商業模式構造及邏輯
-四個方向理解
-提供什么
-向誰提供
-如何提供
-成本收益
-內部九個模塊
-價值主張
-客戶細分
-渠道通路
-客戶關系
-收入來源
-關鍵業務
-核心資源
-重要伙伴
-成本結構
(2)商業模式畫布案例解析
-直播案例
-支付寶案例
(3)商業模式場景應用
-企業中的應用
-組織中的應用：
-個人場景應用
2.商業模式的核心-價值主張
(1)企業創造價值的八個方面
(2)價值主張與客戶需求
(3)價值主張設計與戰略設計
(4)價值主張畫布講解
(5)互動環節：價值主張畫布練習
3.常見商業模式類型
(1)知識輸入：商業模式常見類型
-開放式
-非綁定式
-免費式
-長尾模式
-多邊平臺
(2)案例解析：常見商業模式類型
(3)互動環節：商業模式類型練習
4.商業模式設計的方法
(1)知識輸入：商業模式設計6種方法
-客戶洞察
-創意構思
-可視思考
-原型制作
-故事講述
-情景推測
(2)互動體驗：商業模式設計活動
(3)總結點評：商業模式設計的要點-深入理解商業背后的價值鏈流轉及各要素之間的價值關系，能夠用一張圖說清楚商業模式
-清晰展示商業模式中的價值流轉并能夠分析公司以及競爭對手的商業邏輯，梳理自己的核心競爭力
-熟知(zhi)常見(jian)商業(ye)模(mo)式類(lei)型，并(bing)能(neng)夠(gou)運(yun)用(yong)商業(ye)模(mo)式設計的(de)方(fang)法進行商業(ye)模(mo)式設計的(de)實踐運(yun)用(yong)

商業模式創新
1.商業模式創新循環四階段
(1)知識輸入：創新循環四階段
-環境分析
-商業模式創新
-組織設計
-商業模式執行
(2)案例解析：商業模式創新循環案例
(3)互動練習：商業模式創新循環階段練習
2.商業模式創新和轉換
(1)商業模式的轉換評估
(2)商業模式的轉換程度
(3)商業模式的轉換時間
(4)案例解析：商業模式轉換案例
(5)同儕教練：商業模式轉換練習
3.設計思維和商業思維
(6)什么是設計思維
(7)設計思維和商業思維的差異
(8)設計思維在商業模式中的應用
(9)互動環節：設計思維的應用
4.成功=商業模式設計+執行
(1)成功的定義以及公式
(2)不成功的原因
(3)執行中的阻力
(4)如何化解執行阻力
5.商業模式創新實踐
(1)商業模式設計范例
(2)梳理企業現有商業模式—可視思考-商業模式畫布工具
(3)設計企業未來商業模式—創新思考-Debono創新工具
6.課程復盤總結
(1)實踐操作復盤
(2)總結分享感受
(3)課程目標回顧
(4)課后行(xing)動計劃-能夠對比不同階段的商業模式變化，嘗試運(yun)用設計思(si)維進行(xing)創新設計符合(he)企業戰略(lve)價(jia)值的商業模式并在企業中落(luo)地執行(xing)

商業模式發展課程