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贏利能力管理

課程的背景
1、為何企業賺錢越來越難？
2、為何規模越來越大，但企業的利潤率越來越底？
3、競爭越來越激烈，企業在競爭中除了采取價格戰、廣告戰、終端戰外難以找到突
破的方法，為什么？
4、贏利的規律是什么？企業如何運用贏動8S系統使企業始終在利潤區內？
5、為何說工具的應用比理念對贏利能力的提升關鍵？
6、在微利時代如何從營銷線培養盈利的基因？
7、企業贏利的能力決定了企業的未來，是企業生死的關鍵。
8、超級贏利的九大工具是如何發揮神奇的魔力的？
9、什么樣的贏利模(mo)式(shi)才是您的企業的*的模(mo)式(shi)？

課程綱要
1. 贏動8S系統：
偵察環境系統、搜索資源系統、分析突破系統、洞察商機系統、戰略導入系統、基因
再造系統、情感烙印系統、自動永動系統
2. 超級贏利的九大法則
第零法則：黃海戰略法則、第一法則：領先發展法則第二法則：準確投資法則第三法
則：快速行動法則第四法則：成本控制法則第五：核心聚焦法則第六法則：人力資本
法則第七法則：營銷突破法則第八法則：精簡高效法則第九法則：合作雙贏法則
第一部分：跨越新贏利模式——用盈利的思維來經營和執行
利潤管控黑洞：為什么在企業里除了老板外，沒有人會有真正的利潤概念？
利潤管控黑洞：為什么無數的企業因為利潤而挺爾走險，走上失敗的不歸路？
-要么突破，要么死亡：中國企業的盈利轉型——人力資源的廉價優勢即將結束
案例與方法：為了利潤可以無視生命——中國礦井的工作事故
-優秀企業利潤突破力：從盈利力的一點突破到全面的利潤管理
案例與方法：聯想的渠道利潤突破——廠家、渠道、客戶的三盈模式
-全員盈利基因的導入：外包思維——用結果交換工資，沒有結果一切都是空談
案例與方法：快遞公司是如何誕生的？
-決策盈利基因的導入：沒有不盈利的業務，沒有不盈利的部門
案例與方法：跨國公司機構精簡策略——高露潔的裁員行動
-全面盈利模式的導入：企業贏利模式和贏利系統的整合指導
第二部分：領先發展法則——掌握企業進步基本原則，獲得領先利潤
利潤管控黑洞：為什么一個行業做到一定時候就會有新的贏利模式？
利潤管控黑洞：為什么企業做的越大，但利潤率反而越來越低，如何管理？
-發展才是硬道理——發展就是變化，隨時掌握行業、規模變化的贏利模式
案例與方法：日豐管——行業標準模式的建立
-優秀賺錢企業的六大特質模型
快速行動 / 遵循試驗原理 / 緊貼顧客 / 自主創新 / 尊重個人貢獻 / 價值驅動
-梯度影響利潤的三大決策——戰略、執行、細節
-規模企業的隱形利潤——企業文化和核心價值觀：管理就是成本
案例與方法：優秀的民營企業為什么不容優秀職業經理人
-如果你不是雄鷹，就做只小麻雀——隱形*的啟示
第三部分：準確投資法則——選擇到好的投資等于已經賺50%的利潤
利潤管控黑洞：為什么新項目投資一個就虧損一個，究竟如何擴張？
利潤管控黑洞：為什么史玉柱的“巨人集團”因為1000萬而死亡？
-優秀的決策流程——充分的項目分析 / 放大失敗可能 / 提供決策的陷阱
-*利潤下的雙贏——商業活動的最高境界是合作和雙贏
案例與方法：獵人博弈的故事
-把決策看成*的投資——為什么有些企業突然成功，有些企業突然失敗？
案例與方法：高露潔六問——為什么花這些錢？
-利潤贏家總是能夠搶先窺視并領悟游戲規則
案例與方法：科龍集團——金子塔式的產品贏利模式
-投資風險控制的六大步驟——集體決策 / 個人負責 / 建立預警試驗機制 / 放棄
第四部分：快速行動法則——向效率、勤奮和簡單要利潤
利潤管控黑洞：為什么經理們總是沒時間，而下屬總是沒工作？
利潤管控黑洞：為什么很多市場由于行動遲疑而白白失去獲得利潤的機會？
-向效率要利潤：每個人的時間一樣，但誰的行動快，才能賺取更多的利潤
案例與方法：寶潔公司的“一頁備忘錄”管理是將復雜簡單化；
-要事第一：花同樣的時間，賺更多的錢
-向時間要利潤：評估時間的價值，管理時間就是管理金錢
案例與方法：沒有座位的會議室
-時間管理的五大陷阱——計劃陷阱 / 授權陷阱 / 控制陷阱 / 雜亂陷阱 / 消極陷阱
-時間管理的五項原則——明確目標 / 制定計劃 / 要事第一 / 二八原理 /
避免沖突
-變官僚機構為流動性組織，重視非正式溝通，全方位、多途徑溝通
案例與方法：麥當勞的非正式組織設置辦法
第五部分：成本控制法則——永遠向供貨商和管理成本要利潤
利潤管控黑洞：錯誤的選擇意味著巨大的成本支出
利潤管控黑洞：不合格的供應商難道僅僅意味著質量、成本問題嗎？
-采購管理的五大綱領：從規范的采購機制來保護成本控制的*化
-戰略合作伙伴：視供貨商為內部客戶，幫助供貨商降低成本，引入競爭機制
案例與方法：沃爾瑪的供應商戰略
-用管理成本控制衡量管理水平——事前規劃 / 事中控制 / 事后檢查
-管理成本控制的基本原則——關注細節 / 分享降低的管理費用
案例與方法：全效牙膏——高露潔控制成本的方法
案例與方法：優秀企業的成本控制方法
第六部分：聚集核心法則——如何從關鍵領域獲得*利潤的方法
利潤管控黑洞：為什么投入很大，自我感覺很好，研究出來的新產品不被市場接受？
利潤管控黑洞：失去一個客戶我們將失去多少利潤？
-“機會”是陷阱——要清楚的知道我只會賺什么樣的錢
案例與方法：寧波奧克斯空調——4000萬買了一個汽車夢
-產品聚集——產品鏈贏利情況分析的七大步驟
-產品聚集——產品銷售突破的六個必須回答的問題
案例與方法：為什么寶潔要設立產品事業部？
-客戶聚集——哪些是我們核心客戶，哪些是我們未來的客戶
案例與方法：摩托羅拉的客戶細分方法
-業務聚集——不創造營業額的工作都外包，不提供發展機會的活動與業務也應該采取外包
案例與方法：高露潔的外包策略
第七部分：人力資本法則——人的投資是利潤回報*的投資
利潤管控黑洞：為什么講道理句句驚人，一做事就“啞火”，什么樣的人才贏利？
利潤管控黑洞：為什么一個和尚能創造利潤，三個和尚就無法創造利潤？
-如何讓員工按照你的設想工作——你想要什么，就該獎勵什么
案例與方法：企業在獎勵員工方面常犯的十大錯誤
-選對賺錢的人——優秀的人才是免費的，平庸的人才是昂貴的
案例與方法：在選擇賺錢的人時需要考慮三個原則
-有領導力的人才有更大的贏利能力——中高層領導團隊應主要培養的五種能力
案例與方法：領導力模型為“4e’s+1E”
魅力 / 魄力 / 能力 / 約束力 / 眼力
-人才的風險控制——一半是天使，一半是魔鬼
案例與方法：高露潔的薪資政 / 詐騙犯同富商
-高效狼性領導團隊的七大特性和七大共識
案例與方法：大雁的啟示和海豚的故事
第八部分：營銷突破法則——從消費者價值鏈和經營價值鏈獲取利潤
利潤管控黑洞：為什么花很高成本開發的客戶，都不斷的流失？
利潤管控黑洞：為什么同樣質量的產品，有的能賣高價，有的低價也賣不出去？
-品牌是持續獲利的基礎——品牌等于：質量、信任、附加值、區別
案例與方法：世界*品牌的文化信條帶來什么利潤
-定位再定位——差異化永遠是賺取超額利潤的基礎
案例與方法：世界*汽車企業的定位利潤區
-如何從銷售服務獲取利潤——卓越客戶服務的七大法則
案例與方法：海爾——從“五星級服務”獲得突破
-如何從客戶分類獲得利潤？——成功矩陣圖：關鍵客戶管理和客戶裁減
案例與方法：合同管理的七個問題 應賬管理的七個問題
-影響客戶購買的四個要素：了解、需要、相信、超越期望
-賺錢靠系統：賺大錢比賺小錢更容易——銷售團隊管理的17個法則
第九部分：合作雙贏法則——建立強大的賺錢聯盟
利潤管控黑洞：為什么有些行業寡頭壟斷共享利潤，有些行業拼得魚死網破大家都不
掙錢？
利潤管控黑洞：為什么有些企業能迅速做大，有些企業在原地徘徊？
-合作可以加速賺錢——商場如戰場，商場非戰場，你死我活不是商業法則
案例與方法：寓言故事(獅子和狼的故事)
-合作的四大技巧——基于終端客戶 / 求同存異 / 用行動求得一致 /
傾聽合作者想法
案例與方法：沃爾瑪與供貨商建立利益共享、共生共容的關系
-商業上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友——解決沖突的12個配
3. 超級贏利的九大工具
如何設計能的贏利模式，持續盈利是每個人的責任；不斷實現1%的利潤增長；良性增
長才是真正的增長（區分：良性和惡性增長）；調整您的組織適應贏利的需要；提高
收入比降低成本更重要；如何設計編制增長性的預算；前向營銷實現收入的突破；互
動共贏的方案是如何設計的；（建立互動贏利的引擎，加速贏利的能力）；創新使突
破贏利的致命武器。
4. 超級贏利(li)的方法(fa)(fa)（讓利(li)潤飆升的方法(fa)(fa)）

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