雙贏談判策略-情景、方法與技巧
講(jiang)師：湯曉華 瀏覽次數：2733
課程描述(shu)INTRODUCTION
談判技巧課程
培訓講師：湯曉(xiao)華
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
談判技巧課程
課程大綱
第一天 9：00-16：30
一 談判的基本原則（9:00-12:00/12:00-13:00午(wu)餐）
基本原(yuan)則的建議；
成(cheng)功(gong)的經驗
二 談判風格
供(gong)應商心(xin)態分(fen)析
如何選擇談判風格
三 影(ying)響談(tan)判(pan)的主(zhu)要因素
替代力(li)量
權(quan)利和力量的使用
時(shi)間的(de)控制
情報的收集和準備
決定價(jia)格的要素
供需關系(xi)的基本原則
供需(xu)關系的六種類型
采購本質(zhi)解析
四 談判的心理學（13:00-16:30）
供(gong)需博弈階段動作(zuo)分解
博弈(yi)道與術四層次及應用
談判中的動機分析
談判中的提問和暗示藝術
五(wu) 談判的(de)基礎知識
談判協議的(de)*替代(dai)方案
保(bao)留價格
可能達成協議(yi)的空(kong)間
通過談判加以(yi)創(chuang)造價值(zhi)
六(liu) 談判的(de)準(zhun)備與過程技巧
詭計（RUSE）法(fa)則(ze)
談判準備的(de)要(yao)領？
談判議程和(he)策略
信號探測
報價、議價和(he)讓步的技巧
如(ru)何制造、利用、打破僵局
收尾時的注意事項
第二天 9：00-16：30
七 談判方法和策略（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）
雙贏談判的三個關鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則(ze)
談判(pan)和邀請招標的效用對(dui)比
困(kun)難(nan)談判的方法
八 關(guan)鍵的談判(pan)技巧（13:00-16:30）
談判策略決定的原則(ze)與方法
取舍長期與(yu)短期利益(yi)原則與(yu)標準
總體(ti)損(sun)益的評估方法
讓(rang)步(bu)模式與計劃
談判的地點選擇技巧
談判的期限及作用
談判對方信息的掌握
如何協助對手進行(xing)內部談(tan)判
擬定(ding)總(zong)體戰(zhan)略與計劃(hua)的(de)工具與方法
觀察(cha)、發(fa)問與傾聽的(de)方(fang)法
良好(hao)開(kai)局的(de)方法
應付對方惡劣(lie)態度的(de)技巧(qiao)與方法(fa)
提(ti)案的技巧與用(yong)語
回應對方提(ti)案的技巧與(yu)方法
報價的原則(ze)與技(ji)巧
讓步方式與(yu)議價技巧
識(shi)別并解除談判中困境的方(fang)法(fa)與技巧(qiao)
草(cao)擬(ni)與(yu)簽署合(he)同的(de)技巧
如何避免談(tan)判后對方的反悔與(yu)蠶食(shi)
九 案例分析和(he)角色演練
談判技巧課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/26957.html
已開課(ke)時間Have start time
- 湯曉華
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