課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
大堂經理(li)金牌服務禮儀(yi)
【課(ke)程對象】大堂(tang)經理(li)、網點負(fu)責(ze)人
【課程背景】
在(zai)金(jin)融市場(chang)競爭(zheng)(zheng)日趨激烈下,銀行(xing)(xing)大堂經(jing)理(li)、客戶(hu)經(jing)理(li)們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)壓力日趨增(zeng)大,他們工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能力的(de)(de)(de)好(hao)壞,不僅(jin)影響著業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)發展,而(er)且還反映出整個銀行(xing)(xing)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率(lv)、服(fu)務(wu)質量和(he)業(ye)(ye)績水平。在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中,有(you)的(de)(de)(de)長(chang)期處于同一種工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)狀態,服(fu)務(wu)禮儀意識模糊倦怠了,服(fu)務(wu)跟不上。有(you)的(de)(de)(de)心理(li)負擔(dan)過(guo)重,從而(er)恐懼(ju)懶散(san),銷(xiao)售和(he)服(fu)務(wu)效(xiao)率(lv)下降(jiang);有(you)的(de)(de)(de)沒有(you)做好(hao)案(an)頭(tou)準備(bei),就急于向客戶(hu)推薦(jian)金(jin)融產品(pin)方(fang)案(an),自然推銷(xiao)效(xiao)果(guo)不佳。結(jie)合(he)上述原因(yin),此(ci)課程綜(zong)合(he)梳理(li)大堂經(jing)理(li)在(zai)各個環(huan)境下的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)禮儀,進(jin)行(xing)(xing)理(li)論講解(jie)和(he)現(xian)場(chang)模擬(ni),使大堂經(jing)理(li)在(zai)綜(zong)合(he)能力提升對(dui)客戶(hu)都能大方(fang)得體、游刃(ren)有(you)余。并結(jie)現(xian)場(chang)服(fu)務(wu)技(ji)巧演(yan)練,使大堂經(jing)理(li)綜(zong)合(he)技(ji)能和(he)整體素質,以贏得未來金(jin)融市場(chang)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)人才優勢(shi)。
【課程宗旨】
運用客戶心態分析、服(fu)(fu)務(wu)案例分析、服(fu)(fu)務(wu)技(ji)巧演練(lian)三種(zhong)方法,使(shi)員工樹立正確的(de)服(fu)(fu)務(wu)方式,有效地(di)提(ti)高服(fu)(fu)務(wu)服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)。
【課程收益】
1、樹立大堂經理職業素養與服務意識,了解客戶求得服務的心理分析;
2、培養大堂經理服務禮儀素養,提高服務技巧,保證顧客得到尊重及最優質的服務
3、學習處理(li)客戶的投訴與抱(bao)怨技巧(qiao),增強危(wei)機事(shi)件的處理(li)能力。
【課程大綱】
第一章、服務禮儀及行為規范
一、儀表
1、發型
2、服飾
3、個人衛生
4、飾品
5、儀態
(1)站姿訓練
(2)坐姿訓練
(3)走姿訓練
(4)手勢訓練
(5)表情訓練
儀表演練
案例:大廳巡視行走、咨詢回話演練
二、儀容
1、面容
2、指甲
3、化妝
三、形象
四、風度
第二章、營業網點接待禮儀及服務規范(重點)
一、環境
二、布置
1、營業網點大堂
2、VIP理財室
3、財富管理中心高端客戶室
三、營業網點接待、引流禮儀及服務規范
1、營業前準備
2、開門營業前5分鐘
3、迎接客戶
4、服務客戶
5、告別客戶
演練 接待、引流流程
案例:為何會錯失大額客戶
四、咨詢溝通禮儀
1、有效溝通的定義
一問一答稱之為溝通;
注意社交氛圍的主題;
設問法溝通;
2、達成溝通方法
(1)、提問引導法:
(2)、四步引導法:
3、文明溝通中的肢體語言
(1)、身體前傾;
(2)、微笑;
(3)、手臂接觸;
(4)、手指指示;
(5)、雙手緊握;
(6)、頷首;
(7)、眼神接觸;
演練 咨詢流程
案例:退保咨詢
房貸咨詢
大堂經理金牌服務禮儀
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