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中國企業培訓講師
銀行基金營銷實務訓練營
 
講師:秦慶中 瀏覽(lan)次數:2562

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 培訓講師

培訓講師:秦慶(qing)中    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:4天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大(da)綱Syllabus

提升(sheng)基(ji)金銷售服務意識

課程對象:內訓師

課程背景:
“訓練營”是一種高強度、高密度、高績效的內外兼修的強化培訓活動體系。培訓統計數據表明,該體系在提高參與者的專業銷售能力,重塑思維模式,審視市場,改善績效考核,起到巨大作用;但是培訓過程中需要雙方協調統一、知行合一,唯有這樣才能培訓落地,達到時效。
培(pei)訓(xun)師特(te)針對(dui)銀行(xing)學員推出了“基(ji)金(jin)營(ying)銷實務訓(xun)練(lian)營(ying)”的(de)(de)培(pei)訓(xun)模式(shi),涵蓋(gai)如何(he)強(qiang)化銀行(xing)一(yi)(yi)線基(ji)金(jin)營(ying)銷實務的(de)(de)落地性,用綜合銷售的(de)(de)眼光(guang)與心(xin)態尋找潛在(zai)基(ji)金(jin)客戶、基(ji)金(jin)客戶需求的(de)(de)挖掘模塊、關鍵(jian)利益的(de)(de)闡述及(ji)基(ji)金(jin)客戶關系的(de)(de)管(guan)理與維護(hu)等(deng)。在(zai)這一(yi)(yi)模式(shi)下,實戰訓(xun)練(lian)是(shi)培(pei)訓(xun)的(de)(de)主基(ji)調,銀行(xing)學員在(zai)培(pei)訓(xun)中將接受現場輔導(dao),疑難解答,實戰演練(lian),專(zhuan)業課程等(deng)一(yi)(yi)系列的(de)(de)培(pei)養(yang)與訓(xun)練(lian),從而達到(dao)銀行(xing)營(ying)銷巔峰王者的(de)(de)目標(biao)。

課程目的:
1、針對農業銀行從業人員對基金實務管理客戶的全面開發,轉變產品導向為需求導向的金融營銷模式;
2、基于不同基金客戶個性化需求提供專屬服務,以實際需求為重點,把握關鍵時刻,掌握增存量基金客戶深度發掘開發的技巧;
3、改變(bian)傳統基金營銷(xiao)觀念,提升農業(ye)銀行內訓師基金銷(xiao)售服(fu)務意(yi)識,深(shen)化農業(ye)銀行零售實戰服(fu)務的流程,打(da)造一支高效(xiao)的內訓師服(fu)務團隊。

課程大綱:
開篇:基金營銷高手實務思維定位
1、基金營銷對內訓師實務全能定位
2、對基金行業及價值投資的意義與價值
3、當前經濟新常態下的銀行業基金銷售市場現狀思考
討論思考—你是否具備做銀行基金銷售潛質?
互動(dong)群體測評–分組自(zi)測習慣、能(neng)力、天賦責任

主篇:基金營銷高手實務“八式”訓練
第一式:農行網點基金銷售營銷實務訓練
1.對網點中高收入客戶需要解決哪些基金問題
客戶基金基礎知識通俗化營銷
案例實戰:“話術寶典”
某行銷售基金定義某行銷售基金類別
某行銷售基金特點
2.對網點中高收入客戶群體基金產品的核心要點
案例實戰:“話術寶典”
基金投資與經濟環境關系基金投資與政策環境關系
基金投資與市場環境關系
3.網點營銷基金高效型的實戰應用
不同生命周期的客戶分析
案例實戰:
不同生命周期客戶匹配基金實戰方案話術寶典
不同財富積累階段的客戶群體分析
案例實戰:
不同財富積累階段的客戶匹配基金實戰話術寶典
4.情景訓練秘籍
專屬秘訣:
a)1分鐘基金溝通秘訣
b)面談基金溝通要點與常見弊端
c)電話基金溝通要點與常見弊端
實操情景模擬
a)打客戶手機好?還是辦公室電話好?還是家里電話好?
b)客戶電話時間?上午?下午?中午或晚上?
c)模擬演練(lian):邀約話術

第二式:市場基金推廣營銷實務訓練
1、網點基金營銷環境的有效識別
網點規模與基金銷售定位
網點周邊基金營銷資源
基金營銷影響力中心識別
案例實戰:中海某小區物業與某銀行的合作
2、網點客戶管理的三三法則
不同客戶定位的營銷策略
案例實戰:分組研討農區、社區、商區、商圈等特定區域基金策略
3、互聯網基金客戶導向營銷策劃四部曲
設計用戶體驗提高用戶參與
培養用戶習慣變隱形需求為顯性需求
案例實戰:分組自選基金客戶群體進行互聯活動策劃具體研討
4、基金營銷六巧板的巧用與搭配
路演營銷
案例分析:江蘇銀行走進社區發圍裙
節日營銷
案例分析:小粽子包出大感覺
事件營銷
案例分析:《存款保險制度》社區宣傳與問答
跨界營銷
案例分析:某銀行聯合小區周邊店面運營商
走訪營銷
案例分析:識別非法集資,真客戶服務
興趣營銷
案例分析(xi):社區(qu)模(mo)擬炒基比賽

第三式:基金沙龍營銷實務訓練
1.基金沙龍營銷原理
基金沙龍邀請客戶對象投資偏好分析
為什么要分析本網點基金客戶的投資性格?
案例實戰:大概率驅動基金客戶群體行為特點
小基民成長歷史展示
2.基金沙龍營銷實戰關鍵點
沙龍客戶群基金財富觀念
沙龍客戶群基金投資周期
沙龍客戶群基金配置流程
案例實戰:某行單只基金前后兩年季度投資收益率波動分析工具
某行單只基金年度10大重倉股操作思路分析工具
某行單只基金季度持倉10大股票波動分析工具
某行單只基金年度投資行業配置操作思路分析工具
3.基金沙龍營銷主題設計
畫龍點睛目的,借鑒互聯網標題黨
引發中等收入基金客戶“癢點”“痛點”
案例實戰:流行“某行基金池”本地組合設計思路與定位
4.基金沙龍營銷主講師資、主持、會務組等
5.基金沙龍營銷邀請對象
客戶分類分群
風險管控分群
主講觀念產品及工具
當前經濟形勢與產品配比
6.基金沙龍營銷的利弊
7.案例實戰:
設計一個我們自己的營(ying)銷基金(jin)沙龍

第四式:多渠道合作營銷基金實務訓練
1.互聯網思維創新渠道合作思考
2.基金客戶群體換位思考
3.可以合作的對象和場所
證券公司渠道:
股票市場及依托經濟形勢分析:
保險公司渠道:
基金投資工具及其產品核心運行分析
理財公司渠道:
理財產品核心定價與同類化產品分析
4.案例分析:
頭腦風暴“對策與思路”
5.案例分享
結合(he)本地(di)區特點(dian)制定(ding)可行性多(duo)渠道營銷實務(wu)方案策劃

第五式:顧問式服務營銷基金實務訓練
1.如何顧問式服務營銷
2.基于中等收入基金客戶群體財富管理目標定位
3.中等收入基金客戶群體財富管理配置步驟
4.中等收入基金客戶群體投資組合策略模型分析
5.常見基金投資組合策略三種策略方法比較分析
6.提升和改進自己基金服務品質的*方法
7.案例分析:設計實用顧問式服務基金營銷方案
8.案(an)(an)例分享(xiang):根據模擬家庭(ting)案(an)(an)例設計(ji)基金方(fang)案(an)(an)

第六式:基金客戶關系管理的營銷實務訓練
1.基金客戶關系的五個階段
2.基金客戶關系的精髓
3.如何考量基金客戶價值與基金客戶忠誠度粘性關系
4.中等收入客戶基于財富管理核心問題基金應用分析
案例實戰:
“富一代”面臨財產保全問題時候基金作用
“二代”財產分配與傳承問題時候基金作用
基金方案在孩子教育規劃中的位置
養老問題基金組合配置作用
旅游問題基金組合配置作用
5.案例分享:
制作顧問式基金客戶服務方案

第七式:基金客戶“圈子文化”營銷實務訓練
1.突破圈子銷售成功秘訣
2.圈子群體轉介紹理由
3.基金老客戶的心理活動分析
4.基金老客戶介紹新客戶的五個層次
5.案例分析
設計基(ji)金圈子營銷策(ce)略

第八式:基于基金實戰的網點實務綜合報告訓練
1、基金客戶基礎信息
2、基金客戶財務布局
3、基金客戶實務注意事項
4、基金客戶實務編制應對技巧
案例分享——家庭(ting)基金實務營銷綜合(he)報告編制

提升基金銷售(shou)服務意識(shi)


轉載://citymember.cn/gkk_detail/278159.html

已開(kai)課(ke)時間(jian)Have start time

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    參加課程:銀行基金營銷實務訓練營

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
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