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ITR服務管理

【課程背景】
很多企業都認為自己非常重視客戶體驗，投入了大量的人力、物力、財力建設運維體系，可是，其結果不盡人意。其主要問題是：
1、沒有端到端的流程和管理規則
2、沒有打通服務與銷售、研發的通道，孤島運作，功效有限
3、服務數據（如客戶聲音、共性問題等）未能得到有效應用和共享
4、服務體系是銷售的附屬品，被降格為客服中心/呼叫中心
5、缺少服務解決方案能力，限于被動服務
為什么很多企業運維體系的運營結果遠離預期目標
A、沒有端到端的流程和管理規則
B、把ITR管理體系等同于客服中心
C、產品運維被定義為銷售的附屬品
D、沒有IT系統和知識管理支撐
ITR(Issue to Resolved)，中文叫從問題到解決(jue)(jue)，是從問題發(fa)現一直(zhi)到問題得到解決(jue)(jue)的端(duan)到端(duan)橫向拉通(tong)的流程,它(ta)以客戶問題為中心，圍(wei)繞著快速高效解決(jue)(jue)問題，提升客戶滿意(yi)度，從而延伸涉及到了服務的全面(mian)變革與(yu)轉型。

【課程收益】
讓IRT服務管理的卓越理念能真正運用在企業經營管理實踐中；
會構建合適的服務管理體系，設計科學的服務流程、服務標準，提升整體服務質量；
通過服務理念在戰略層面的定位、員工對于服務的重新認識，進一步創造良好的內部服務環境與內部客戶服務態度；
初步學會培養輔導各類服務人員樹立正確的服務心態、深刻認識客戶服務，切實提升各類員工的服務技能。
通過(guo)分析標桿(gan)企業的(de)運(yun)維ITR體(ti)系運(yun)作精華，啟發(fa)學(xue)員結合自身的(de)實際情況(kuang)建立有效的(de)企業服務管理體(ti)系

【課程對象】
總經理(li)(li)/服(fu)(fu)務(wu)副總經理(li)(li)、服(fu)(fu)務(wu)總監(jian)、服(fu)(fu)務(wu)經理(li)(li)、服(fu)(fu)務(wu)人(ren)員、流(liu)程人(ren)員等

【課程大綱】
一、ITR服務管理概述
1、ITR是什么
2、為什么需要ITR管理流程
-市場競爭的需要
-服務戰略升級
-達成戰略目標
-業務發展需要
3、ITR服務管理流程在企業業務流程中定位
-價值創造主流程之：IPD
-價值創造主流程之：LTC
-價值創造主流程之：ITR
4、服務管理流程能給企業帶來什么效益？
-基于SLA的問題關閉率每年提升率約10+%
-基于OLA的任務完成率每年提升率約15+%
-提供客戶的意度，促進服務/產品銷售
-應用于代維、運維（管理服務）等服務項目交付
-發掘服務和產品市場機會，創造新價
-及時將問題轉化成產品質量提升或客戶需求
示例(li)：標桿企業(ye)HW的ITR流程是實(shi)現企業(ye)發展戰略(lve)的助推器

二、ITR服務管理流程的頂層設計
1、ITR服務管理流程的目的和應用范圍
-流程目標
-應用范圍
2、ITR流程設計總體理念
-滿足售后服務關鍵需求
-建立關鍵流程活動之業務規則
-建立與IPD、LTC流程的接口
3、ITR組織、人員、人力與IT
-ITR流程體系組織分為三層
-一線要求
-二線要求
-三線要求
-三層組織管理遵從991原則
-IT使能流程
4、ITR管理流程體系的四大模塊
-管理技術服務請求
-管理非技術服務請求
-管理客戶投訴
-管理備件服務交付
5、ITR服務請求主流程
-服務請求受理
-服務請求處理
-服務請求關閉
6、ITR服務請求使能流程
-服務請求緊急恢復流程
-支持客戶交付網絡變更管理流程
-第三方設備問題處理流程
-管理升級流程
-事件管理流程
-問題管理流程
-配置管理流程
7、ITR流程關鍵活動
-服務請求受理活動
注冊
授權
派單
-服務請求處理活動
技術效驗
信息請求
案例查詢
故障定位
方案準備
方案交付
-服務請求關閉活動
完成服務
雙方互動
請求關閉
8、ITR流程業務規則
A∶ 服務請求接收規則
B∶鑒權規則
C∶ SLA/OLA管理規則
D∶跨產品服務請求處理規則
E∶第三方設備問題處理規則
F∶緊急恢復流程及規則
G∶客戶回訪規則
H∶ITR與關鍵流程的接口
9、問題與機會點，需求的來源及轉化
10、企(qi)業管理主流程（ITR、LTC、ISC、OA）之間的關系

三、HW標桿企業服務管理體系建設
1、HW服務管理的范圍
a、售后服務
b、交付和售后服務
c、全面的服務、專業服務
案例:
海底撈
HW
2、HW早期服務管理問題
-段到段流程
-投訴中心
-管理粗放
-無系統支撐
3、HW服務管理體系變革歷程及效果
-HW服務管理體系變革歷程
初始階
規范化階
產品化階段
卓越化階段
-HW服務管理體系變革效果
客戶滿意度提高
服務創造利潤提升
服務品牌提升
服務增強粘性，促進產品銷售
4、HW服務戰略轉型
-關注、引導并快速響應客戶需求，創造客戶價值*化，
-實現技術支援向服務創新、服務增值的轉移，
-實現由技術功能型組織向產品化服務型組織轉變，
-服務項目向專業化和產品化轉移，
-非增值服務向外部轉移（例如工程安裝轉移給第三方合作方）。
-服務由“成本中心”轉型為“利潤中心”（“向服務要利潤”）
5、SLA&OLA
6、服務等級協議的保障和控制
-保障SLA
-控制OLA
-面向客戶，以不同服務形式滿足客戶需求
示例：服務等級協議
-基于企業戰略的服務設計
7、服務質量的評估維度
-可靠性
-保證性
-響應性
-移情性
-有形性
8、服務保證有兩大特點
-使客戶購買的產品能夠有效的運行。
-需要有合適的(de)渠(qu)道處理客戶的(de)不滿(man)，提高服務(wu)質量。

四、體系服務流程的組織和能力支撐體系
1、ITR服務管理流程落地執行的前提條件
首先：高層領導要有變革的決心
其次：統一的思想和語言
2、ITR變革是一把手工程
-帶頭學習ITR的核心思想和先進理念
-推動ITR融入企業文化
-成為真正的變革實施者，并對變革結果負責
-帶頭履行好各項職責，不要讓習慣成為流程的破壞者
-選拔適合新體系的管理者
3、流程和組織承接公司戰略要求
4、ITR流程體系組織
示例：ITR技術服務組織
5、人員和技術能力要求
6、ITR技術服務組織人員管理和培養機制及IT化
7、ITR服務變革各崗位職責表
8、建立服務管理流程管理機制
9、ITR流程模塊
-問題來源
-問題跟蹤
-問題處理分配
-解決方案&計劃反饋
-處理進展&結果反饋
-處理結果核查
-關閉問題
10、案例演示
-ITR服務流程角色職責
示例：技術服務請求受理流程
示例：技術服務請求處理流程1
示例：技術服務請求處理流程2
-技術服務流程關鍵(jian)點注解

五、備件管理機制
1、備品備件預算流程
-備品備件預算流程要點描述
2、備品備件采購流程
-備品備件采購流程要點描述
3、備品備件入庫流程
-備品備件入庫流程要點描述
4、備品備件調撥、出庫流程
-備品備件調撥、出庫流程要點描述
5、備品備件送修流程
-備品備件送修流程要點描述
6、備品備件報廢流程
-備品備件報廢流程要點描述
7、備品備件盤點流程
-備品備件盤點(dian)流程要(yao)點(dian)描述

六、ITR變革案例
1、LTC流程變革案例一∶尼康機電
-變革前的十大問題
-變革后的126工程
1支專業職業化隊伍
2個核心目標
6大工程
2、LTC變革案例二∶金蝶
1、金蝶的服務體系有四大特點
-高度整合，統一服務平臺
-高度對接，打通企業全鏈條服務
-善用智能，解放人力，降本增效
-BI報表，服務數據可(ke)見可(ke)得

七、ITR常見問題及解答
Q1、研發是在BG下還是各個BG共用一個研發?公司ITR是一級部門嗎？
Q2、在IPD和LTC都不成熟的情況下，可以直接做ITR流程嗎？或者說，建設這三個流程是否需要同時建設，還是有先后順序？
Q3、華為的ITR什么開始建設和完成時間? ITR屬于BG嗎，區域有ITR組織嗎? 交付過程中的客戶投訴適用這個流程嗎?
Q4、公司有幾百項目，不同項目有不同的SLA協議，在公司內部每個項目是否都要指定OLA，并需要IT系統進行支撐
Q5、問題的(de)升級(ji)(ji)如果(guo)沒(mei)有IT流(liu)程如何升級(ji)(ji)

ITR服務管理