国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

客群營銷流程

【培訓大綱】
前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶
-案例：醫院設備經銷商批量獲客方案
總結：客戶經理的職能全面開拓，深度經營
田惠宇(yu)行長的講話(hua)

第一部分:銀行轉型背景下的機遇與挑戰
-轉型與蛻變
案例：畢馬威的報告2030年銀行可能會“消失”
案例：銀行業裁員潮竟然禍起人工智能
-大數據時代的到來
-客戶對于銀行產品需求的改變
-精準營銷
-轉型思維確立—能力決定飯碗
不可替代思維
轉型思維

第二部分：小微企業營銷模式與戰略意義
一、關于小微企業信貸營銷
-發展小微企業客群的戰略意義
-小微企業信貸營銷現狀及難點
-小微企業客群的定位及方向
二、企業客戶營銷策略
一、定行業
-外部環境分析
- 后疫情時間行業綜合分析
客戶需求
案例：好慷在家將人群劃分為對疫情高敏感人群與低敏感人群
市場容量
競爭情況
案例：農耕記的智慧
二、定客戶
甄選客戶方向
-經濟周期影響小，衣食住行；
-本地優勢產業----政府導向；
-發展前景穩定
-流通服務業優于制造業；
-圍繞重點企業上下游；
-產品(pin)易于落地，風險認(ren)可。

第三部分:環環相扣----小微企業營銷模型（尋、獲、贏）
1、尋—如何掌握批量導入小微企業渠道分析
（1）、建渠道的分類：
-平臺類----以企業共性為基礎的批量客群渠道
-名單類----以數據挖掘為基礎的批量客群渠道
-轉介類----以人脈關系為基礎的價值客群渠道
案例：“集采貸”業務支行客戶開發
案例：房貸客戶向企業客戶轉化
2、獲----小微企業信貸營銷流程四步驟與13節點分析
-流程一：開戶前--指引客戶預約、預、審
-流程二：開戶時
案例練習：不同特征的客戶繪像以及分析特點
-流程三：領網銀
-流程四：黃金期
3、贏----小微企業信貸營銷核心需求分析與客戶關系管理
（1）小微企業融資特征
（2）小微企業核心5大需求分析
-采購類客戶需求分析
-銷售類客戶需求分析
-理財類客戶需求分析
-融資類客戶需求分析
-資金管理類客戶需求分析
結束(shu)語：我們客戶經(jing)理的未來需要(yao)四力三心(xin)，哪四力呢！分別是專(zhuan)業(ye)力，協作力，營(ying)銷力，溝通(tong)力， 三心(xin)，細(xi)心(xin)、耐心(xin)和恒心(xin)，最終構成客戶經(jing)理的人格(ge)魅力 

客群營銷流程