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崗位聯動營銷課程

本課程亮(liang)點(dian)：把支(zhi)行長和大堂（客戶）經理共同需要討論的交點(dian)部分(fen)放在了這一天：比(bi)如，崗位聯動問題、員工得到優質客戶后(hou)，如何進行維護和管(guan)理等(deng)等(deng)。告別推出微信營(ying)銷(xiao)和電話營(ying)銷(xiao)兩(liang)種線上營(ying)銷(xiao)技巧

課程大綱：
第一單元崗位協作與廳堂聯動營銷
1、轉型后，團隊合作中出現的問題——
獨立作戰分崗考核內部競爭營銷力分散
2、如何解決上述問題——各崗位的分工協作
1）大堂（客戶）經理的服務營銷使命：識別分流客戶教育
2）柜員、客戶經理與大堂（客戶）經理的轉介鏈接技巧
3）服務營銷與客戶關系管理
3、怎樣考核才能使“崗位聯動營銷“產生*效益？
大(da)堂（客(ke)戶）經理與柜(ju)員如何考核才能*限度(du)地(di)調動(dong)營(ying)銷(xiao)積極性？

第二單元存量客戶的喚醒與電話營銷技巧
1、建立客戶關系，電話怎么打？
1）如何讓客戶接聽你的電話？
2）讓客戶樂意聽你電話的七個秘籍
2、微信營銷的五個要素
微信名、微信號、個性簽名、網點名稱、客戶聯系頻次
2、存量客戶的梳理及認養電話溝通
1）20萬元以上熟客戶不熟客戶
2）給從未聯系過的陌生客戶打認養電話（注意點）
3）電話溝通的注意事項（話術編寫練習）
3、陌生電訪時常遇見的問題怎么破？
1）無法聯絡上客戶或本人不在
2）客戶掛斷電話、不愿意安排會面時間
3）被懷疑是詐騙
4、更多的電訪聯系由頭
1）客戶生日產品異動
2）提供理財咨詢服務
3）關心客(ke)戶交(jiao)叉營(ying)銷

第三單元微信獲客與微營銷
1、微信營銷的五個要素
微信名、微信號、個性簽名、網點名稱、客戶聯系頻次
2、微信只是工具，關鍵是如何聊天？
1）你的角色如何定位？
推銷員還是顧問？真實善良真誠專業
2）知識型營銷——體面又走心的客情維護
做一個有金融知識，聊老百姓話題
3、如何制作客戶喜歡的閱讀的微信模版
1）敘事——結構化、場景化
2）文風——畫面感、互動感、真實感
4、知識營銷微信創作技巧
1）中立開放點面平衡
2）描述客戶痛點、恰當提出問題
3）巧妙蹭熱點

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