課程描述INTRODUCTION
日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶投訴溝通培訓
課程大綱:
第一單元 客戶為什么會投訴?——
第一時間識別客戶的不滿:
1、當客戶感受到服務質量與心理期望值的差距時 (視頻分析:女客戶為什么會宇宙大爆發?)
2、客戶跟我們看問題的角度不一樣產生異議(圖片識別)
3、銀行工作人員溝通欠技巧(討論:大堂經理可以不用下跪來解決問題嗎?)
4、客戶本人的性格問題(四種不同性格分析)
5、客戶身(shen)邊人的(de)評價
第二單元 心境的磨練與高情商溝通修煉
課堂討論:
1、客戶在廳堂大聲音發難,指責你甚至是辱罵時,你的心情如何?
2、被客戶傷害時,誰來安慰你呢?
3、情商是什么?為什么它能幫你產生說服客戶的魅力?
——情商修煉,四步搞定
第一步 認知情緒
人們在溝通的過程中,有70%的是情緒,30%才是內容。
案例分析:員工小A是如何掉進客戶的惡劣情緒陷井的?
第二步 修煉自己
討論:流程要求我們安慰客戶,可我們被客戶傷害了,誰來安慰我們?
快速自我修補的方式——拒絕“情緒垃圾”
第三步 同理互換
“情商”的核心理論就是理解他們的能力和智慧。
如何才能真正換到客戶此刻的心情中去呢?
第四步 正確處理
淡定交談 弄清(qing)事實(shi) 同理(li)互換 贏得理(li)解(jie) 協商解(jie)決
第三單元 訴戰速決——投訴處理流程與溝通協調技巧
1、隔離技巧:將客戶帶離業務區域兩步法
案例演練:如果你在這個“砸錢”現場,打算如何處理?
討論:問題發生時,不是每個客戶都會配合你的隔離要求,怎么辦?
2、安撫客戶情緒兩步法
如何“安慰客戶”是處理投訴技術活兒,你會多少?
演練:面對“一分哥”的無理要求,你打算如何應對?
3、“傾聽”與“記錄”的藝術
1)別小看“傾聽”,它決定了客戶是否愿意與你談下去
2)讓客戶信任你的訣竅 —
4、如何準確判斷客戶投訴需求
1)練成溝通高手從懂得客戶開始
2)學會把握好說話的時點和方式——
5、投訴處理過程三步法
著手解決 詳細告知解決方案 避免出現不該有的疏漏
6、客戶預期管理兩步法
不承諾銀行不能辦到的事情 告訴銀行的政策、權限
7、爭取銷售機會兩步法
客戶(hu)對投訴(su)結(jie)果滿(man)意才是(shi)第一(yi)步,還可以爭(zheng)取營銷機會——
客戶投訴溝通培訓
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已開課時間Have start time
- 劉曉霞
客戶服務內訓
- 服務解碼-投訴處理技能與員 梁藝瀧
- 服務解碼-客服調整與客戶應 梁藝瀧(long)
- 《電商客戶服務與維護》 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤(kun)
- 服務解碼-服務意識與態度安 梁藝瀧
- 能力強化-服務提升與向下管 梁藝(yi)瀧(long)
- 服務解碼-客服場景解讀與服 梁藝瀧
- 銀行客戶服務與溝通技巧培訓 賈(jia)春濤(tao)
- 十招“降服”電話投訴 賈春濤(tao)
- 服務解碼-網點投訴場景解讀 梁藝瀧(long)
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 運營商服務管理能力提升 賈(jia)春濤