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銀行服務投訴培訓

【課程背景】
投訴是企業發展生存的伴生體，不管處在任何一個行業，只要有企業存在，就一定會有客戶的投訴，投訴不會因企業或個人的意志而消失。
做為銀行業，服務界的典型行業，服務已經被公認為是企業可持續盈利的重要戰略（PIMS研究同樣指出），服務儼然已被提升到服務營銷的高度。
追本溯源，菲利普.科特勒從來都不是一個傳統意義上的“營銷大師”，他是一個滿懷人世慈悲的科學家、建筑師和藝術家。當他的《營銷革命3.0》從產品到顧客，再到人文精神（價值營銷），深度闡述了只有站在“讓世界變得更好”的原點才能最終實現營銷的目的。
其實這也是投訴解決的根本思路。因為訴可變金。
但從(cong)來沒有(you)問題能從(cong)產生它的(de)相(xiang)同意識水平(ping)來解(jie)決，所以面對投(tou)訴，工(gong)作人員時憂(you)時喜，為(wei)投(tou)訴發生而憂(you)，為(wei)投(tou)訴解(jie)決而喜；有(you)時站在客戶(hu)和企業(ye)的(de)利益中間，難(nan)以抉(jue)擇(ze)。本課(ke)程從(cong)心理(li)(li)學角度出發，梳(shu)理(li)(li)投(tou)訴起因，運(yun)用恰(qia)當方法，把(ba)握處理(li)(li)節奏，贏得客戶(hu)信任，進(jin)而提(ti)升自我。

【課程總覽】
1、實戰：真實的服務案例，切身體會服務過程中的酸甜苦辣。
2、提煉：基于中國文化和心理學對服務需求進行分析，具體的服務行動指南。
3、升華：將西(xi)方(fang)心理科學與中國文化(hua)智慧結合，以(yi)術為(wei)入(ru)，以(yi)道為(wei)出(chu)。

模塊一 理解力：傾聽心理需求
1、視頻案例引入：兩個典型服務案例
2、課題：打開服務的總開關
3、心理學研究：馬斯洛需求層次、埃里克森理論
3、結論：服務中要關注“精神——產品”路徑
4、應用：（1）、職業人的三類心理安全（安全感無小事）
（2）、職業發展研究——組織中有安全感的人是你嗎
（3）、客戶分類研究——把握和客戶領導接觸的分寸
（4）、客戶、領導的安(an)全感清(qing)單

模塊二 行動力：讓自己成為給予安全感的人
1、案例：怎么那么不一樣！
2、課題：形象禮儀
姿態禮儀
語言禮儀
大堂服務7+7
3、心理學研究：幸福的PERMA
4、應用：匹配實際工作要求

模塊三 應變力：“訴”戰速決
1、案例：一分哥很生氣
2、課題：如何快速有效解決投訴
3、心理學研究：具身認知
4、應用：(1)、接觸客戶的關鍵點
（2）、解決投(tou)訴七(qi)步法

銀行服務投訴培訓