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中國企業培訓講師
《*貿易戰下的企業創新思維》
 
講師:喻(yu)國(guo)慶 瀏(liu)覽(lan)次數:2562

課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:喻國慶(qing)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

企業創新思維課程
 
培訓對象:企業中高管
 
課程簡介:
企業經營每到達一個階段后就會產生新的瓶頸,增長乏力,很抓執行力也見效甚微,主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創新思維。我們要實時感知市場的變化,切不可用“業務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創新就會被顛覆和超越。傳統時代是“買的沒有賣的精”,互聯網時代是“賣的沒有買的精”,客戶的需求日新月異,我們不僅要服務市場更要創造新的營銷模式,借鑒行業外的營銷經驗,用創新的思維引領市場,不斷給客戶帶來驚喜、帶來價值,用創新為企業帶來效益。 
 
教學綱要
第一章:*貿易戰的解讀及對企業影響
1、*貿易戰的起源
2、中國政府對貿易戰的態度
3、*政策出臺的新政策的意義
4、特朗普被彈劾與繼任對貿易戰的影響
5、中國目前經濟的真實情況
6、在貿易戰下企業的方向
7、企業如何分析新型經濟
8、企業如何尋找下一個產業風口
9、如何理解做“熟”與創新的關系
10、快速解讀一個產業的途徑與方法
11、如何盤點資源如何利用資源
12、企業參訪與行業標桿研究的意義
 
第二章:互聯網時代新營銷的解讀
1、中國營銷四十年的變遷
2、互聯網時代6P向6C的轉變
3、什么是全網營銷
4、新零售的解讀
5、市場的消費升級
6、營銷變化的關聯因素
1) 商業模式的變遷
2) 營銷與資本的介入
3) 營銷工具的升級
4) 消費者理念的更新
5) 營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
7、移動互聯網時代的商業特征
8、創新思維及在營銷中的運用
1) 橫向思維
2) 逆向思維
3) 非線性思維
4) 時空思維
5) 結構思維
6) 合分思維
7) 共贏思維
8) 復利思維
9、案例:三個松鼠互聯網營銷的啟示
10、案例:抖音網紅是如何帶貨的
11、案例:雅昌大數據營銷的涅槃
 
第三章:商業模式與渠道創新
1、微信模式
2、020模式
3、人網、天網、地網
4、三網融合與效率提升
5、行業論壇模式
6、媒體開發模式
7、代操盤模式
8、眾籌模式
9、貼牌模式
10、案例:可口可樂的終端生動化與3A策略
11、案例:“小罐茶”的營銷模式借鑒
12、案例:勁酒的渠道變革帶來的銷量增長
 
第四章:構建新型客戶關系
1、客戶拜訪與簽單的誤區
2、客戶相處的6項技巧
3、向客戶的8大輸出
4、一張報表看清客戶的經營
5、關注客戶盈利
6、客戶的分類管理
7、管理的“支、幫、促”
8、客戶的精神層面的需求
9、客戶的參與感
10、客戶的口碑傳播
11、客戶的樣板效應
12、獲得客戶:挖掘潛在客戶
13、留住客戶:維護現有客戶
14、激活客戶:激活休眠客戶
15、打動客戶:轉介紹的方法與時機
16、案例:OPP0手機的渠道運營
 
第五章:精準營銷提高效率
1、成本有限,精耕細作
2、跑馬圈地難見成效
3、精準營銷目標
4、精準信息的優勢
5、精準營銷避免無效競爭
6、精準該如何取得成功
7、市場預測的方法
8、利用互聯網獲取信息
9、精準營銷人員的技能升級
10、工具:數據分析工具應用
11、工具:市場調研的“頭頭是道 
12、工具:銷量常見的預測的六種方法
13、工具:多學科市場預測法
14、工具:“見微知著”預測法
 
第六章:社群營銷與傳播
1、社群構成的5個要素
2、建的社群為何無效
3、社群的生命周期
4、加群和建群的動機
5、社群管理的方法
6、粉絲經營的核心動作
7、如何從粉絲到社群
8、微信營銷:曖昧經濟情感營銷
9、案例:線上和線下結合的場景營銷
10、案例:020的模式激活珠寶店
11、郭老板改變“網上座商”成功線上分銷
12、案例:五糧液邯酒的020促銷方式:“一石六鳥“
13、案例:新零售如何銷售高端產品
14、案例:Tea-bank的場景化營銷
15、工具:社群活力四法
 
企業創新思維課程

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喻國慶
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