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干部管理實戰課程

課程背景
常見的企業干部管理問題：
1、 缺乏創新、安于現狀
2、 居功自傲，放縱不自律
3、 沒有自我批判精神
4、 拉幫結派，個人利益大于集體利益
5、 漠視外部環境變化，不愿意變革
6、 不拍板、不決策、怕出事、缺擔當
7、 不敢開拓創新、不懂培養團隊
8、 不能直面問題和矛盾
9、 總是從別人身上找問題
10、 官僚主義、形式主義
克勞塞維茨(ci)《戰爭論》說：戰爭打到一(yi)塌(ta)糊涂的(de)(de)時候，將領(ling)發(fa)揮的(de)(de)作用是什(shen)么？就是要在(zai)看不清(qing)的(de)(de)茫茫黑暗(an)中，用自己(ji)發(fa)出的(de)(de)微(wei)光，帶領(ling)隊伍前(qian)進，誰挺過了**后一(yi)口氣(qi)，勝利就屬于誰。華(hua)(hua)為(wei)公司19.4萬人分布在(zai)全球178個國家15個大(da)區，體制化(hua)、整齊劃(hua)一(yi)的(de)(de)有效運作都是學(xue)來的(de)(de)，西點軍(jun)校、谷歌、微(wei)軟、IBM。現在(zai)的(de)(de)華(hua)(hua)為(wei)就是干部(bu)生產(chan)的(de)(de)工廠，宰相必發(fa)于州郡，猛將必發(fa)于卒伍。剛畢(bi)業的(de)(de)學(xue)子在(zai)華(hua)(hua)為(wei)2-3年就可以成為(wei)一(yi)名基層(ceng)管理(li)者，3-5年就可以培養出一(yi)名中層(ceng)，甚(shen)至(zhi)高層(ceng)管理(li)者。這套干部(bu)實戰技巧值得借鑒。

課程收益
1. 通過課程學習了解干部管理的框架；
2. 學習干部如何選拔、如何制定標準、識別儲備干部；
3. 學習如何看清楚市場、制定有效競爭策略
4. 學習如何面試候選人；
5. 學習如何建(jian)設、考核(he)、激勵團隊(dui)；

學習方式：
采(cai)用講(jiang)師講(jiang)授(shou)、現場親身經歷分(fen)享(xiang)、討論等互動式(shi)教學

學習對象：
企業(ye)現崗和儲備(bei)干部(bu)；

參加人數：
20~50人

課程大綱
一、華為人力資源管理戰略及策略
1. 華為干部管理理念
2. 華為干部標準與發展路徑
3. 華為干部培養策略
4. 華為干部賦能項目
華為后備干部培養項目（青訓班）
華為基層干部培養項目（FLMP）
華為干部高級管理研討班
華為國家代表培訓項目（GMDP）
華為戰略預備隊
華為干部賦能、訓戰課程體系總覽
華為干部培養三階段
華為干部在崗實踐檢驗（驗收）
6. 新干部轉身
對新干部至關重要的三個關鍵人物
新任干部轉身使能工作方法
新任干部成功轉身路徑圖
教練輔導六步法
7. 華為干部(bu)繼任計(ji)劃

二、干部管理的體系化建設
1. 干部管理的整體框架
2. 干部標準
3. 干部選拔
4. 干部的培養：儲備干部、基層管理者、中高層管理者
5. 干(gan)部的任免流程建設

三、干部的責任與使命
1. 干部抓工作重點和計劃管理能力建設
2. 干部抓團隊能力建設
面試實戰技巧
團隊成員的考核和日常輔導
優秀人才的識別和培養
團隊成員的激勵
團隊組(zu)織氛圍建設

四、通過關鍵業務數據管理團隊
①收入完成率=營業額/目標值*100%，
這個指標考察銷售進度，需要區分公司、分區域、不同賽道的團隊、個人的進展
②同比增長率=（當年的指標值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%
這個指標考察同比發展速度，需要區分公司、分區域、不同賽道的團隊、個人的進展
③人均產值=營業額/人數
這個指標考察人均效能
④簽單量、見診量、邀約量、客戶日訪量
這些指標是基于銷售漏斗管理設置的，需要同時考察區域、團隊和個人
⑤產單客戶數/該區域或團隊的總客戶數
這個指標考察活躍客戶數量，可以回訪未出單客戶了解購買需求，盤活客戶，需要區分公司、分區域、不同賽道的團隊、個人
⑥產單人數/該區域或團隊總銷售人數
這個指標考察活躍銷售數量，對于未產單的銷售應該組織專項銷售培訓，培訓銷售話術。需要區分公司、分區域、不同賽道的團隊、個人。
⑦新產品銷售營業額/當期總營業額
這個指標考察新產品的市場反饋，如果不理想應該復盤營銷工具包進行優化，安排專項培訓
⑧新公司銷售營業額/當期總營業額
這個指標考察新公司的經營結果，如果不理想應復盤干部勝任度、當地品牌經營情況、當地客戶網絡等。
研討：
1、公司面臨的(de)干部管理(li)問題和具體解決(jue)方(fang)案

干部管理實戰課程