課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
地產銷售去化策略培訓
中國進入人(ren)口下降通道(dao)，房(fang)地(di)產市場分(fen)化日益明顯(xian)，如何(he)使得項目(mu)是否(fou)具有可購性，這些(xie)成(cheng)為(wei)大營銷人(ren)的主力思考問(wen)題。如何(he)通過強化體(ti)驗，完(wan)善客戶與產品的線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下各(ge)種有效鏈接，提(ti)升房(fang)地(di)產營銷新質生產力。
課程大綱：
第一部分:房地產新形勢及宏觀走向
第二部分:地產項目與競品分析、價值體系打造
①深度挖掘項目價值點
②競品分析以及自身與競品對比分析
③項目價值體(ti)系(xi)打造
第三部分 案場高轉化管理法則及銷售心法要點
①案場“四點營銷管理”法則
②掌握銷售六步法則
③掌(zhang)握房(fang)地產銷售的三(san)個*問題
第四部分 客戶心理學與逼定分解
①、客戶心理學基礎
②、成交心理學逆序步驟
③、客戶與項目關系演進
④、逼定分解
⑤、市(shi)場客(ke)戶的分類及對(dui)策
第五部分 商業地產有效去化分析
①房地產商業街及社區商鋪去化難點匯總
②房地產商業常見分類
③商業項目的大運營暨大營銷操作
④商鋪投資價值及銷售的12個核心問題
⑤懂得商業投資客戶的2個重要思維
⑥房地產項目車位銷售分析
第六部分 房地產會銷體系搭建解析
①艙疇老帶新圈層整合
②會銷戰術落地
③會議營銷體系
講師介紹：丁銘老師
中國傳媒大學MBA案例中心研究員
《四點營銷管理法則》創始人
營銷策劃與銷售體系渠道建設實戰專家
-級企業培訓師
內訓講師以及會議銷售宣講師
歷(li)任(ren)萬達、華(hua)夏幸福、北(bei)大縱橫等地(di)產高管
地產銷售去化策略培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/300617.html
已開課時間Have start time
- 丁銘
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