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經營模擬沙盤課程

課程背景
這是一門為期2天的商業模擬沙盤系列課程，課程參與者將分組代表六家公司模擬真實的商業環境參與市場競爭。學員將要在模擬的12個模擬周期中，在客戶、市場資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這模擬有助于員工形成宏觀規劃、戰略布局的思維模式。
生動(dong)有(you)趣形象的(de)沙盤開(kai)場(chang)(chang)，以成立(li)公司進(jin)行運作比拼的(de)方式，巧妙(miao)的(de)將理論與實(shi)踐融匯貫通，從資產負債表、利潤表學習開(kai)始，從市場(chang)(chang)需求、產品(pin)(pin)需求、產品(pin)(pin)研發、生產制造、銷售、交付、服務、回款、現金(jin)收(shou)(shou)入、利潤等為線索進(jin)行實(shi)戰,精彩紛星，收(shou)(shou)獲(huo)不斷。

學員對象：
老板/總經理/合伙人
學會科學決策、有效利用(yong)資(zi)源、規(gui)避經(jing)營(ying)風險(xian)、優化企業經(jing)營(ying)活動

HR 負責人
讓(rang)HR成為懂業務的HR、深入了(le)解業務運作邏(luo)輯、掌握經營意識和財務思維

業務負責人
形成財(cai)務思維、掌握(wo)財(cai)務能力、強化成本管控和利潤導向、更(geng)好理解老板思路

財務負責人
把(ba)控企業經營(ying)關鍵、做(zuo)(zuo)好財(cai)(cai)務(wu)風控、靈(ling)活應用財(cai)(cai)務(wu)知識、輔助老板(ban)做(zuo)(zuo)最優決策

課程特色
企業經營決策實戰沙盤是目前市場上*的將企業的三張財務報表(資產負債表、損益表、現金流量表)同時星現在一張教學沙盤上，可將企業現實的經營數據展示在沙盤上，給學員以強力的視覺沖擊，學員可以通過立體視圖理解所有經營數據的相關性和三張財務報表。
特訊將經營沙盤課程引入跨境后，通過以下三種形式對跨境電商行業深度
定制:
一、定制模擬跨境業務情景卡
在經營沙盤中設置了物流運輸費用變動、倉儲成本影響、合規經營影響、高
端人才影響、現金流回款、生產周期固定 or 變動差異等6個貼合跨境電商
業務場景的情景卡,和跨境電商業務場景結合,在課件教材、沙盤演練老師
點評語言話術等環節融入;
二、跨境標桿企業沙盤解讀
運用經營沙盤對安克創新、有棵樹的經營情況進行沙盤復現，直觀的將企
業的財務狀況和經營狀況在一張沙盤盤面上完整呈現，幫助經營者快速洞
察經營問題,找到核心關鍵;
三、定制經營沙盤盤而選代
在盤面文字上備注跨境電商版，項目設置中比如營業外支出里加入跨境電
商特有的倉儲(chu)費(fei)用等;

學員收獲：
1.培養商業意識  提高市場敏感度
在課程中，學員完全按照成立獨立公司的標準搭建團隊、找準各自的定位、展現企業吸引力以獲得資本、設法在模擬商業環境中成功存活并持續經營以培養 商業意識。學員需要決定公司戰略方向，挖掘客戶，占領市場，參與商業談判，制定價格策略、考慮投入產出比、注意節約企業經營成本，在市場規則的運作下直面市場競爭的殘酷，從而逐步培養商業意識，提升對市場敏感度,提升企業經 營的精細化管理水平,實現企業戰略落地的目的。
2.掌握企業經營管理工具  提升精細化管理
財務語言是商業運作的通用語言，能夠平衡企業決策的諸多要素。學員通過模擬實戰能夠有效應用3個經營管理工具，開展全面預算管理、盈虧平衡點計算和現金流預測，合理把控庫存和資金收款風險，用圖形及算法來找到盈虧平衡點，為企業下階段目標提供數據支撐，進行重大投資活動前，先算好賬,投入產出比到底值不值,需要多少錢到底夠不夠。
3.強化經營導問  做出科學的經營決策
市場競爭依賴管(guan)理(li)者(zhe)科(ke)學的(de)(de)經營決(jue)策(ce)和正(zheng)確(que)的(de)(de)戰略選擇(ze)。課程(cheng)通過一系列管(guan)理(li)工具的(de)(de)運用，幫(bang)助學員系統思(si)考科(ke)學決(jue)策(ce)和團(tuan)隊管(guan)理(li)，保守會(hui)(hui)讓你喪(sang)失機(ji)遇，過度激進會(hui)(hui)讓你更(geng)加(jia)難于(yu)承受風險(xian)，高(gao)昂(ang)的(de)(de)成本或者(zhe)過多的(de)(de)庫存都(dou)會(hui)(hui)讓你不(bu)得不(bu)陷入低水平競爭;有時候錯誤的(de)(de)決(jue)策(ce)比(bi)什(shen)么都(dou)不(bu)做帶來的(de)(de)損失和后果(guo)還要嚴重。

課程大綱：
第-模塊成  解析企業三大財務報表
商業是用數字來表達的，不理解數字就不能很好地解讀企業經營情況，不能進行理性科學的決策!
1.現金流量表
2.資產負債表:固定資產 Vs 流動資產,融資貸款原則
3.收益表
變動成本 Vs 固定成本
為什么企業需要把所有成本分為“變 動成本”和“固定成本”?
如何利用收益表幫助企業*化節約成本
支出、費用(yong)、成本(ben)如何分析

第二模塊  衡量企業運營能力三角力
企業為什么需要這些比率?如何分析和解讀他們?哪個比率最重要?
1.銷售/利潤回報率
2.(凈)資產回報率
3.資產周轉率

第三模塊  預算及差異管理
作為管理企業最有效的方法，預算管理能推動企業運營。
1.預算的作用:事先控制/制止低效行為/追求全局效率
2.如何編制財務預算和企業利潤目標?
從上到下預算
從下到上預算
3.預算差異(變動)分(fen)析(xi):找出現實結(jie)果(guo)和預期目(mu)標之(zhi)間的距離(li)

第四模塊  盈虧平衡點(保本平衡點)及其運用
1.發現企業的*盈利模式，最有效實現盈利
盈虧平衡點工具對企業經營的意義?
企業首先應關注價格還是成本?
企業的營業利潤有哪些因素(變量)制約?
為什么不同的變量對不同成本結構的企業意義完全不一樣?
貴公司的利潤最主要取決于哪個變量?為什么?
貴公司能打價格戰嗎?為什么?
為什么對(dui)企業來說,價格降低(di)10%利潤有可能降低(di)50%以(yi)上?

第五模塊  市場供需分析
任何一家企業都不是孤立在市場上運作，競爭對手的策略以及經濟大環境的影響是企業必須關注的內容。
1.如何影響定價方案?如何制定有競爭性的價格?
2.如何影響企業的現金流?
3.如何影響企業的(de)生產規模(mo)?

第六模塊  利潤與企業視模的關系
市場較好的前提下,企業往往會擴大規模以謀取更大的利潤。
1.擴大規模的益處有哪些?
2.擴大規模的風險有哪些?
3.如何有效控制由于擴大規模帶來的風險?
企業財務杠桿比例
現金流預測
速動比率

第七模塊  人力資源
不管是制造業還是服務業，企業的價值都由員工來創造。
1.擴大規模的益處有哪些?
如何將人力資本、技術與資金資本進行有效結合,追求商業結果?
在(zai)企(qi)業沒有銷售的時(shi)候,勞動力都是成本嗎?

第八模塊  跨境電商經營親例模扒
安(an)克(ke)創新、有棵樹

講師介紹
徐凌云
戰略與經營管理專家
銷售實戰資深專家
清華大學管理創新研究中心講師
徐老師是深圳市“雙創”導師,擔任騰訊、華潤、中興、中廣核等多家企業的戰
略顧問,指導目標企業的戰略突破與轉型，實現業務的有效增長。“實戰+干
貨+幽默”是徐老師授(shou)課的顯著(zhu)特點，深受眾多(duo)學員(yuan)歡迎。

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