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破局者沙盤課程

[課程背景]
在由新時代國際政治、經濟、疫情等多方面因素構成的大的商業環境之下，企業普遍面
臨著成長速度不及預期、業務增長乏力、缺乏突破性發展思路等問題。外部因素的主導
作用首當其沖，但管理團隊和員工的內在性因素也同樣不可忽視。其中缺乏主動性、積
極性，缺乏創造性解決問題的意識和思路，是一個普遍存在的現象。當前每個人都能或
多或少的感覺到，舊的格局已漸逝去，但新的格局還不明朗如何在新秩序建立起來的前
夜，避免成為舊格局的祭品，在新秩序中業贏得生存之機，是當前擺在企業乃至個人面
前真實的挑戰。《破局者》課程針對這一問題應運而生，為企業挖掘內生性動力、尋找破
局發(fa)展思路(lu)提供了全新(xin)的培訓(xun)解決(jue)方案

[課程對象]
各層級管理者及骨(gu)干員工

[課程收益]
認知躍遷:通過沉浸式企業破局沙盤模擬演練，旨在激發學員的認知思考--
以提升效率為目的的組織變革需要上下合力。只要符合企業利益，無論各級管理者還是
基層員工的有益嘗試都會為企業破局和組織改善帶來更多的選擇，并能收獲意想不到的
效果;
執行力升級:
以“BREAK”破局思維模型和22種破局工具為抓手，為學員提供新的思考和行為模式，讓他
們有能力在微觀層面做出有益的改變。促使學員在破局動機被激發后，積極主動做出新
 的(de)嘗試，使組織(zhi)的(de)執(zhi)行力得(de)到質的(de)飛躍，令(ling)組織(zhi)執(zhi)行力煥然一新。

[課程大綱]
課程導入:
核心觀念:由于國際政治環境、持續防疫帶來的后續影響等因素的影響，大多數企業
正在陷入一個持續變動的“變局”之中，并且短期內不會明顯改觀，所有人必須做出
長期艱苦奮斗的準備。
模塊一:破局的本質與緊迫性(沙盤推演第一輪)
沙盤復盤:分析沙盤上經營成績下滑的深層次原因，導出“在多個維度上的全面同質化
”是造成經營壓力的本質原因
核心觀念:破局的本質是在更廣泛的微觀維度上破除同質化，破局的路徑是自下而上的
1、經典戰略模型帶來的啟發一差異化戰略是破局的必由之路，“破除同質化”是破局
著的關鍵使命
案例:青島啤酒的幾次市場沉浮
案例:互聯網醫療企業大面積崩盤背后的反思
2、廣泛維度的破局機會
3、微觀維度的破局機會
案例:微觀差異化-海底撈“服務創新”背后的差異出發點
案例:微觀(guan)差異化(hua)-海爾的(de)“人單(dan)合一”的(de)組織(zhi)逆向式設計

模塊二:“破局”的總體方法論(沙盤推演第二輪)
沙盤復盤:破局的起點與終點，如何正確面對破局過程中各個階段的處境
核心觀念:BREAK破局方法論
1、Beaware(拓展信息邊界)
觀點:打破“隧道視野效應”，破局的前提條件是找到破局的機會點，而機會點往往會在
“隧道視野之外”，所以要實現破局首先要擴大視野，拓寬學習通路，為破局做好知識
儲備
理論:隧道視野效應與形成原因
工具:擴充視野三要素-人、圈子、公共信息載體
工具:信息驗證三要素-多重信源、交叉驗證、反向驗證
2、Reflecton(嘗試所有可能性)
觀點:對于搜集到的信息，需要結合自身的業務實踐進行創想，并列出多種適應型方案
思維工具:分離與重組，創造新的可能性的關鍵思維模式
案例:時間分離與重組(潮汐車道)，嘗試應用時間分離和重組構思機會
案例:空間分離與重組(健達奇趣蛋)，嘗試應用空間分離和重組構思機會
案例:邏輯分離與重組(牙科診所的流程改造)，嘗試應用邏輯分離和重組構思機會
案例:范圍分離與重組(中集的破局調整)，嘗試應用范圍分離和重組構思機會
3、Estimate(價值評估、資源審視)
觀點:在所有已知可能性中進行價值與可行性評估，形成破局行動的優先矩陣計劃
4、Approach(資源+路徑=方法)
觀點:在評估的基礎上，要做出對資源與路徑的規劃，避免盲目啟動，得不償失。
工具:組織與實施的四個核心要素(規則清晰、計劃全面、取舍明確、留有備案)
5、Keepat(保持專注，強烈而持續的動機)
觀點(dian):破局(ju)一蹴(cu)而就(jiu)的(de)概率很低，建立(li)持續的(de)自我效能

模塊三:22種破局機會上篇:進攻型破局(沙盤推演第三輪)
概念:進攻性破局的定義與特征(市場、產品和渠道等三個方向)
1、市場方向:
方法一:精準提升品牌音量(揚名)
案例解讀:醫美品牌的全域精準宣傳
方法二:升級免費服務，使其產品化(成蔭)
案例:競爭劣勢局面下，羅爾斯羅伊斯將服務做成主業
方法三:借力公眾熱點(弄潮)
案例:鴻星爾克的借力逆襲
小結:市場方向破局方法及破局著眼點推薦
2、產品方向:
方法四:場景革命開發新的應用場景(納新)
案例:圍爐煮茶走紅背后的邏輯
方法五:站在客戶視角上感知痛點(移情)
案例:從升降衣架到全功能晾衣機的躍遷之路
方法六:從產品思維到解決方案思維(思周)
案例:柯達的興衰史話、電器商城的包裝箱寄存業務
方法七:如果“不”思維(探反)
案例:戴森吹風機的反向設計
方法八:延伸常規服務(礪服)
案例:線上3C廠商如何用別人的產品賺自己的錢
小結:產品方向破局方法及破局著眼點推薦
3、渠道方向:
方法九:整合相關市場(拓縱)
案例:多家“源頭企業”的向下游渠道整合
方法十:與客戶或供應商形成利益捆綁(締盟)
案例:高通與終端廠商的利益一體化
方法十一:尋求跨領域合作，形成渠道拓展(跨界)
案例:劇本殺賣保險
小結:渠道方向破局方法及(ji)破局著(zhu)眼點

模塊四:22種破局機會-一下篇:挖潛型破局(沙盤推演第四輪)
概念:挖潛型破局的定義與特征(成本和效率兩個方向)
1、成本方向:
方法十二:漸進式優化組織能力(積跬)
案例:傳統能源汽車廠商的2%變革
方法十三:用“第一性原理”進行根因分析(究源)
案例:紀念堂外墻污損的低成本解決
方法十四:去除產品和服務中的低效元素(剪余)
案例:山姆99元生日蛋糕快速收獲用戶
方法十五:降低不必要的經營費用(除弊)
案例:職能部門的潮汐式工作制
方法十六:科學利用稅務政策(薄賦)
案例:文具連鎖商家的稅收紅利
方法十七:鎖定獨特資源(尋獨)
案例:電子元件廠商的*渠道收益
小結:成本方向破局方法及破局著眼點推薦
2、效率方向:
方法十八:深度分析市場信息線索(察微)
案例:豬飼料廠商的絕地反擊
方法十九:推行*實踐(從善)
案例:業績持續下滑的建材企業逆轉銷售困局
方法二十:活用現金流杠桿(變現)
案例:互聯網廣告公司的融資變招
方法二十一:使用新技術提升效率(用機)
案例:新一代人工智能的多領域應用
方法二十二:提升員工動能(樂眾)
案例:谷歌的(de)自由主義辦(ban)公室(shi)真(zhen)正的(de)能量所在

模塊五:破局策略的總結(沙盤推演第五輪)
用*思維分析法對沙盤推演的策略進行復盤
用組織與實施的四要素對破局策略的執行進行復盤
沒有思路無法破局，僅有思路也無法破局
盲目實施甚至有可能形成敗局
BREAK方法環環相扣，缺一不可
 現實中(zhong)需(xu)要保(bao)持高度(du)的專注，動作要快，但(dan)要控制步(bu)幅

模塊六:發起破局號召
破局者是藝術家:要在沒有機會的地方創造出機會
破局者是探險隊:要敢于走出別人不敢走的“險路”
破局者是參謀長:要仔細籌算破局的資源和步驟
 破(po)局者(zhe)是苦行僧(seng):要做好長期持續投入的思想準(zhun)備(bei)

破局者沙盤課程