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經營沙盤管理課程

【課程背景】
在(zai)風起云涌的(de)(de)商(shang)業戰場(chang)，在(zai)企(qi)業的(de)(de)經營中(zhong)，如何讓我們的(de)(de)團隊步調(diao)一(yi)致、默契配合(he)、真誠團結實現最終(zhong)目標(biao)？是(shi)企(qi)業一(yi)直(zhi)想解決的(de)(de)問(wen)題。組織的(de)(de)持續成長，績效(xiao)的(de)(de)不(bu)斷提升，需要不(bu)僅(jin)僅(jin)注重于效(xiao)益和(he)效(xiao)率的(de)(de)團隊，更(geng)需要企(qi)業在(zai)經營中(zhong)每(mei)一(yi)個人(ren)(ren)有經營的(de)(de)意識、有一(yi)支高(gao)效(xiao)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)卓越經營團隊。決戰市(shi)場(chang)沙盤模擬是(shi)針對(dui)很多企(qi)業經常出現的(de)(de)決策(ce)、經營、溝通(tong)、執(zhi)行(xing)等(deng)方面問(wen)題，而進行(xing)的(de)(de)商(shang)業模擬演練(lian)，將團隊成員以5-6人(ren)(ren)為一(yi)組分成若干個公司，各公司確立自己的(de)(de)名稱和(he)每(mei)個人(ren)(ren)的(de)(de)職位。活動地址(zhi)為B市(shi)場(chang)區。若干個虛擬公司在(zai)3000元初始資(zi)金(jin)的(de)(de)狀態(tai)下，模擬市(shi)場(chang)進行(xing)經營嚴格(ge)遵循(xun)經營規則(ze)，強(qiang)化企(qi)業經營目標(biao)管理(li)、執(zhi)行(xing)力、風險管理(li)能(neng)(neng)(neng)力，打造高(gao)效(xiao)能(neng)(neng)(neng)團隊， 最終(zhong)目標(biao)是(shi)"使公司獲得更(geng)多的(de)(de)盈利"。

【課程收益】
將參訓(xun)學(xue)員(yuan)按(an)照一定(ding)方(fang)法分組(zu)，小組(zu)成員(yuan)模擬(ni)公司(si)(si)組(zu)織架構，設定(ding)戰略發展目標(biao)，經營目標(biao)、有(you)(you)效調配人力(li)資源，在(zai)培訓(xun)師(shi)設定(ding)的(de)(de)(de)模擬(ni)情境中(zhong)(zhong)實現(xian)公司(si)(si)運(yun)營、達到更好(hao)的(de)(de)(de)盈(ying)利。這里是沒(mei)有(you)(you)硝(xiao)煙的(de)(de)(de)戰場，參訓(xun)學(xue)員(yuan)可以在(zai)既定(ding)規(gui)則中(zhong)(zhong)親歷(li)(li)現(xian)實中(zhong)(zhong)公司(si)(si)運(yun)營的(de)(de)(de)戰略決策，溝通協作(zuo)(zuo)，命令與(yu)(yu)執行(xing)，可以經歷(li)(li)企業不(bu)(bu)同發展階段所遇(yu)到的(de)(de)(de)問題以及尋求(qiu)對策，可以觀察(cha)參與(yu)(yu)者(zhe)的(de)(de)(de)行(xing)為表現(xian)與(yu)(yu)心態。沒(mei)有(you)(you)硝(xiao)煙的(de)(de)(de)戰場中(zhong)(zhong)，依然不(bu)(bu)乏刀(dao)光(guang)劍影，謀略計劃，合縱連橫。戲如(ru)人生，人生如(ru)戲，您在(zai)戲中(zhong)(zhong)，是否能夠體會別(bie)樣人生？將幫助你了解作(zuo)(zuo)為管(guan)理(li)者(zhe)應具備的(de)(de)(de)核心素質(zhi)，掌(zhang)握高效能團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)建設的(de)(de)(de)理(li)念、方(fang)法、技巧及工(gong)具；學(xue)習打造卓(zhuo)越團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)核心能力(li)：溝通、協作(zuo)(zuo)、執行(xing)、信任、激勵能力(li)；提高團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)每(mei)個(ge)成員(yuan)的(de)(de)(de)角色認知能力(li)；掌(zhang)握團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目標(biao)管(guan)理(li)方(fang)法、技巧；學(xue)習團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)壓力(li)管(guan)理(li)及沖(chong)突管(guan)理(li)；創新團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)精神、提升企業核心競(jing)爭力(li)，了解員(yuan)工(gong)在(zai)不(bu)(bu)同階段中(zhong)(zhong)遇(yu)到的(de)(de)(de)問題，提供(gong)針(zhen)對性的(de)(de)(de)輔導，打造一支(zhi)卓(zhuo)越的(de)(de)(de)高績(ji)效團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。同時具備良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)經營意識、實現(xian)企業更好(hao)的(de)(de)(de)盈(ying)利目標(biao)。

【課程特色】
本課(ke)程采用沙(sha)盤模(mo)擬的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式、內(nei)容豐富，理(li)論結合(he)實(shi)際(ji)，更好的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)團隊管(guan)理(li)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策與(yu)(yu)執行、外部環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)與(yu)(yu)控制、內(nei)部環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)與(yu)(yu)控制、創新與(yu)(yu)溝通談判(pan)、不同的(de)(de)(de)(de)(de)盈利模(mo)式、合(he)作(zuo)共贏等，通過案(an)例分析(xi)并(bing)基于(yu)教練技術、管(guan)理(li)學(xue)、營銷學(xue)、組織(zhi)行為學(xue)、認(ren)知心理(li)學(xue)及團體(ti)動(dong)力學(xue)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)適合(he)于(yu)企業各級管(guan)理(li)者(zhe)及所有員(yuan)工和(he)相關職能部門(men)人員(yuan)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)高績效團隊建設(she)沙(sha)盤課(ke)程，現場解(jie)決(jue)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)問(wen)題(ti)。

【課程對象】
企業管理(li)者、基(ji)層(ceng)管理(li)者等

【授課風格】
沙盤模(mo)擬；案(an)例(li)分析；角色扮演、小組討(tao)論分享(xiang)相結合

【課程人數】
建(jian)議20-50人(ren)之間（每組5-6人(ren)為宜、扮演(yan)(yan)不同公司進行(xing)運營(ying)和(he)扮演(yan)(yan)銀行(xing)運營(ying)，具(ju)體根(gen)據人(ren)員而定）

【課程大綱】
第一章 角色分工團隊組建
一、角色分工團隊組建
1、企業團隊組建與角色分工（每組大約5-6人）
1）取好公司名字、團隊名字和口號
2）每人確定自己的職務（CEO、COO、CFO）這三個職務必須有，還有市場專員、觀察員（兼記錄員）、其他職務、注：公司任務說明書中主要是讓公司在市場里經營做生意賺取獎金、實現*正向現金流，CEO負責企業戰略制定和企業管理，COO負責企業業務活動的執行、對外聯絡、CFO負責企業金融活動的記錄和執行。
2、銀行團隊組建（每組大約5-6人）
1）取好公司名字、團隊名字和口號
2）每人(ren)確(que)定(ding)自(zi)己(ji)的職務(wu)（CEO、COO、CFO）這三個職務(wu)必須(xu)有(you)，還有(you)業務(wu)專員(yuan)、觀察員(yuan)（兼(jian)記(ji)錄員(yuan)）、其他職務(wu)、注：公(gong)司任務(wu)說明(ming)書中主要是讓公(gong)司在市場里放貸賺取獎金、實(shi)現*正(zheng)向現金流，CEO負責企(qi)(qi)(qi)業戰略制定(ding)和企(qi)(qi)(qi)業管理(li)，COO負責企(qi)(qi)(qi)業業務(wu)活(huo)動的執(zhi)行(xing)(xing)、對外聯絡、CFO負責企(qi)(qi)(qi)業金融(rong)活(huo)動的記(ji)錄和執(zhi)行(xing)(xing)。

第二章 項目任務與規則介紹
二、項目任務與規則介紹
  1、項目任務：在B市場里有一塊空白且巨大的市場，目前除了你們公司還有其他幾家公司已經瞄準了這塊"肥肉"，你們的任務是：在這個自由、寬松且瘋狂的市場中競爭，你們可以使用除武力以外的各種方式，在規則允許的情況下，利用自身聰明才智，目的是使公司利潤*化。
2、物資介紹：在B市場里，也有一個和你們手里面拿到的路線探索圖一樣的噴繪制作的大圖，用來模擬市場，市場里有48個格子，模擬48個地塊；其中市場圖上的ABCDEF任意一個格子都有可能為市場入口，第8排的任意格子都有可能為出口：每個地塊都有一個關鍵屬性安全或者危險，每個地塊的屬性*；1）每家公司將會獲得啟動資金3000元，啟動資金不能透支。每個公司的財務是獨立核算的。
2）每家公司都會獲得部分關于市場的信息，也就是能提前預知到一些地塊安全與否（這是你們的資源，注意保密），由助教發放物資（提醒每個公司清點）
3）任務書和路線探索圖（筆、投標表（A4紙須客戶提前準備好）
4）規則介紹：游戲進行12輪，每一輪都以競標的方式決定是否能進入B市場，各公司通過暗標，每次只有中標的公司才能進入市場，其他公司不能進入：當競標價相同時，由猜拳的方式決定入場資格，標書要求：各公司提交的標書必須包含以下信息：公司名稱、總經理、投標金額，缺信息的標書視為無效標書；（招標結束后公布中標公司名稱、CEO姓名和金額，沒中標的不報）
5）關于中標：每輪中標的公司，交完中標金額等額的錢給政府（教練擔任）后，只有CEO和市場專員能夠進入B市場區，由市場專員負責開發市場；為刺激內需，調動市場的發展，在市場內部擁有政府的補貼，補貼以浮動的資金形式展示浮動資金放在B市場噴繪圖的48個地塊上。總資金數量為2-3萬元左右。
6）浮動資金放置參考原則：（略）
7）只要市場專員踏入放置浮動資金的市場地塊，無論此地塊是否安全，都將獲得此資金，如安全繼續，如危險則原路離開市場，本輪探測結束，地塊移動規則，市場專員進入地塊后只能向前后左右以及斜對角的相臨地塊進行一個地塊的移動，移動可能會得到兩種口令：一口令：此地危險，離開市場。二口令：此地安全，繼續前進。
8）為維護市場的和諧發展，政府會根據市場動態發放政策。政策分兩大類：一是建議性支持政策，二是法律性政策，如在項目中有爭議之處，一切解釋裁定權歸教練。
9）反壟斷原則：順利通過市場的團隊將不再獲得進入市場探測的資格，可以用其他方式獲取利潤；
10）第一個找出市場安全通道的團隊額外獲得獎金3萬元，第二個團隊獲得2萬元，第三個團隊1萬元，其他沒有獎金；
11）關于銀行的角色，銀行可由政府兼任，大家可以向銀行進行貸款，如果銀行由學員擔任，銀行沒有進入市場的資格，只能通過投資掙錢，可以給到他更多的啟動資金，
12）企業可貸金額原則：防止通(tong)貨膨(peng)脹，可貸款金額為(wei)本公司現階(jie)段持有資金的(de)1-2倍(bei)為(wei)宜。

第三章 沙盤項目流程與實施
三、沙盤項目流程與實施
1、破冰
2、宣布游戲規則
3）組建團隊發放物資
4）開始任務，投標分為12輪、每三輪為一個階段、共計四個階段
1）企業經營的第一階段為摸牌階段：1-3輪投標為第一階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
2）企業經營的第二階段為出牌階段：4-6輪投標為第二階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
3）企業經營第三階段為洗牌階段：7-9輪投標為第三階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
4）企業經營第四階段為亮牌階段：10-12輪投標為第四階段，3輪投標結束、每個公司進行復盤總結每組派一名代表進行分享心得收獲，老師點評講解
5、沙盤結束宣布各組成績
6、老師講解經營意識、團隊精神、溝通協作意識、每一階段的投標復盤老師點評后會導入團隊精神、溝通、協作等內容和工具
7、回顧、總結、分享整體復盤結束
案例分析

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