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制造業沙盤模擬課程

課程背景：
沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發了“企業競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數是指在歷史營銷數據的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產、人員配置、固定資產建設、產品開發、市場推廣等最優數字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓練的時候，發現物理版“企業競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業和商學院引進的課程在國內企業和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。
企業版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發展滯后于信息化時代的大數據背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數據統計、分析、挖掘模型）、軟件版（數據統計版、動畫版、VR版）。企業基于時代的需求和企業自身對數據經營以及量化分析的側重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。
從沙(sha)盤模擬誕生至(zhi)今更多的在企(qi)業(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)領域服務于企(qi)業(ye)在戰略決策、財務分析、信息化管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、團隊建設(she)、領導力、人力資源管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)知識系統的踐行(xing)。

【管理沙盤模擬的教學方法】
管理沙盤模擬是面對企事業和政府部門中高層管理者的培訓課程。只因為企業管理是相對復雜和全面的系統，我們選取了模擬企業管理，其實對于組織的管理者，企業、事業、政府管理的道理是相通的。
每個沙盤課程班由20~40名學員組成，每5-8名學員組成一個公司，分任公司總經理、財務部經理、市場部經理、人事部經理、研發部經理、生產部經理、信息部經理、物流部經理等職位，共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事若干期的經營活動。BEST沙盤課程時間安排十分緊湊，在2-3天的訓練時間中，很多環節設計*到以秒計算。
演練一開始，各模擬公司首先根據市場信息和市場規則研究確定“公司”發展策略，制定“公司”經營計劃和生產銷售計劃，然后借助生動立體的教學模具進行沙盤推演，期末結算經營業績。模擬運營過程中各“公司”會得到培訓師有針對性的輔導，進行策略修訂，依據新的策略繼續演練。演練中學員一邊模擬操作，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓師指導下的親身體驗，充分了解提高公司管理績效的可行路徑與有效方法。
BEST管理(li)沙盤模擬課程(cheng)使學員在積極的參與(yu)中感(gan)覺策略制(zhi)定—組織實施—績效評估—管理(li)改進（PDCA）的完整過程(cheng)。

【課程帶來的預期效果】
全面了解現代企業的整個運營體系，體會管理者的感覺，以及拓展視野、放大格局；
通過親身參與制定經營戰略和計劃、產品開發、生產施工、市場營銷、人力資源、財務核算等一系列管理活動，認識各種決策與投資策略的市場效果；
通過親身體驗P（計劃）D（實施）C（檢查）A（改進）管理循環的微妙，掌握持續提高管理水平的技巧；
理解Q（質量）C（成本）D（交貨期）S(安全管理)和H（人際關系）的重要性，并學會如何進行全面的控制；
通過財務結算，理解企業管理中四張財務報表（現金流量表、綜合費用表、資產負債表、損益表）的結構，了解資金在公司內如何流動、以及資金分配的重要原則，加深對費用和利潤概念的認識；
通過人力資源管理和職位輪換，體驗企業內各種不同崗位的要求和業務特點，理解部門同公司整體的關系；
強化學員的時間管理意識、數量管理意識，提升商業敏感度；
通過參加市場競爭和營銷活動，理解企業和市場規則的關系，感受競爭與競爭；
通(tong)(tong)過(guo)企(qi)業(ye)文化(hua)(hua)建設和(he)組(zu)織(zhi)建設，強化(hua)(hua)企(qi)業(ye)精(jing)(jing)神、團隊(dui)精(jing)(jing)神、協作(zuo)精(jing)(jing)神，培養學員的溝通(tong)(tong)技(ji)巧。

授課對象：
中高層管理者(zhe)、后備干部(bu)等

授課方式：
沙盤模擬+軟件(jian)量化動(dong)態分(fen)析+專業(ye)講師點(dian)評

課程大綱
導引：制造業沙盤模擬概要
目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅
1、什么是沙盤模擬?來源?
2、制造業沙盤盤面結構介紹
3、沙盤模擬訓練操作流程
4、模擬組織設置與團隊建設
1)各職能職責、經營關系與核心價值鏈
2)完成核心人事任命與角色的職責分工和要求
3)了解各個角色游戲規則
5、解讀企業背景與經營規則6、解讀財務四大報表
7、引導年：實(shi)戰模擬(ni)體(ti)驗

第一講：模擬訓練第一年----財務指標是企業的根本
1、企業存在的意義
2、企業賺錢的方法
3、透視經營數據，分析經營能力。透徹分析資產負債表代表是企業的盈利能力，損益表揭示的是企業的利潤來源；
1)企業資本來源和結構
2)企業資產與企業資本之間的關系
3)產品與銷售之間的關系
4、企業增加盈利能力的不二法門--開源節流
1)經營企業如何控制成本?區分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維；
2)企業如何提升盈利空間?學習可以給企業帶來效益的消費思維，無形資產和有形資產如何最優配置；
5、建立評價企業的指標
1)利潤不是評價一家企業的*要素
2)股東回報率（ROE）和資產回報率(ROA)的計算公式和意義
3)財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意
6、用財務語言(yan)(yan)建(jian)立部門溝通模(mo)式(shi)，用財務語言(yan)(yan)構建(jian)部門執行力

第二講：模擬企業第二年----戰略分解是企業執行力提升的本質
1、企業戰略的本質
1)戰略選擇、定位、布局
2)戰略配稱
2、分析市場、了解競爭對手、制定長期發展戰略規劃
3、使用魚骨刺圖分解企業第一年經營的問題和原因
4、學習產能計算方法
5、明確角色分工在企業經營中的重要性，建立團體作戰的思維方式和工作習慣
6、數(shu)據透視，廣告成本、物流(liu)成本效益分析

第三講：模擬企業第三年----現金流是企業的血液與氧氣
企業現金流的管理價值
全面預算管理的功能與作用
全面預算管理的流程內容
企業經營規劃的系統思考與調整策略
衡量企業(ye)成(cheng)長贏利的財(cai)務指(zhi)標

第四講：模擬企業第四年----業務流程管理是滿足市場和客戶需求的重要保障
內部業務流程管理的價值
企業生產制造核心價值鏈
如何產銷排程，用銷售驅動生產與采購
如(ru)何通過供(gong)應鏈管理實現(xian)零庫存，杜(du)絕資源積壓(ya)

第五講：模擬企業第五年----人力資源管理是企業發展的根本
1、用優勢視角評價崗位上的人
1)漢高祖劉邦的用人之道
2)自我優勢測評
2、建立卓越團隊評價量化指標體系
1)全面講述木桶原理
2)學習使用木桶原理做量化分析
3、建立全個體評價量化指標體系
1)崗位勝任度評估模型的建設
2)探討崗位勝任度模型指標體系建立
3)設計小組成員勝任度模型
供應鏈管理與人才配置的思考
信息化建設是提升企業管理和經營能力必經之路
準確、及時的基礎數據，是企業信息化建設的基礎
數據的科學性會讓企業決策更加精準
管理決策的基本框架
科學決策的流程與方法
行動學習——提煉與總結
結訓與評優頒獎

制造業沙盤模擬課程