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數字化營銷沙盤培訓

【課程背景】
隨(sui)著經濟(ji)成長回歸(gui)理性區(qu)間，企業(ye)面臨的(de)(de)宏(hong)觀環境(jing)發生了(le)巨大的(de)(de)變(bian)化，依賴(lai)過去經濟(ji)高(gao)增(zeng)長帶來的(de)(de)增(zeng)量機(ji)會(hui)(hui)所建(jian)立(li)的(de)(de)機(ji)制(zhi)、系(xi)統(tong)、薄弱的(de)(de)組織(zhi)能力去應(ying)對(dui)當前和未來10-20年的(de)(de)環境(jing)，很顯然會(hui)(hui)讓(rang)企業(ye)面臨巨大的(de)(de)困境(jing)，企業(ye)的(de)(de)經營需要(yao)全面升級，如何(he)順應(ying)宏(hong)觀趨(qu)勢，利用數字化分析重建(jian)營銷體系(xi)，構建(jian)經營思維，是應(ying)對(dui)未來變(bian)局有(you)效手段之一。

【課程收益】
市場宏觀環境分析，營銷策略要順勢而為；
競爭策略分析，清晰的市場定位，是未來卡位、占位，構建戰略優勢的關鍵；
產品是最后一公里，產品組合是保障未來持續反展的根本保障；
定價策略決定著企業的生死，掌握一套基于產品或業務的價值貢獻的定價理論；
通過什么渠道和客戶構建關系，導入流量的有效方法；
掌(zhang)握(wo)供需分析的方法，形成供需關系(xi)、競(jing)爭格(ge)局與資源配置的一致性(xing)；

【課程特色】
干貨，只講案(an)例(li)不講段(duan)子；科(ke)學，邏輯清晰(xi)，知識(shi)體系完善；實戰，學之能用，和工作場(chang)景結合度高；投入(ru)，案(an)例(li)精彩，場(chang)景帶入(ru)感強。

【課程對象】
董(dong)事長、總(zong)裁(cai)、總(zong)經(jing)理(li)(li)、常務(wu)(wu)副(fu)(fu)總(zong)經(jing)理(li)(li)、總(zong)裁(cai)助理(li)(li)、財務(wu)(wu)副(fu)(fu)總(zong)、銷售副(fu)(fu)總(zong)、人(ren)力副(fu)(fu)總(zong)等高管人(ren)員以(yi)及中(zhong)層以(yi)上管理(li)(li)層

【課程大綱】
一、營銷的本質是什么？
1、企業的價值溝通的有效工具和手段
2、價值發現四要素與戰略地圖的關系
沙盤模擬的場景導入
沙盤模擬背景介紹
沙盤模擬的總任務和考核指標
定愿景、定團隊

二、如何通過數據分析重構營銷思維？
1、如何將生活場景轉化為數據語言？
三大財務報表的初步認知
案例：用財務語言記錄生活場景
2、數據分析兩個工具（1.5天、2天專享）
關鍵財務指標分析之非常六加一（1.5天、2天專享）
*分析與企業的三種能力（2天專享）
第一輪沙盤模擬 無差別、熟悉規則
沙盤模擬整體規則介紹
團隊啟動資金預算
完成第一季度模擬，目的熟悉規則
第一季度復盤

三、誰是支撐我們價值創造的客戶？
1、宏觀經濟環境分析（1.5天、2天專享）
大變局下的機會與挑戰
大變局下的應對策略
經營思維與經營型組織
案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路
2、四種戰略舉措分析
四種戰略舉措介紹
四種戰略舉措的運用時機分析
案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意
3、行業分析的目的與意義
如何定位、卡位
理解供需關系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置
4、誰是我們的客戶？
經營思維的根基，找準我們的客戶：內部客戶與外部客戶
如何評估我們的價值？
為客戶創造的價值是我們價值評估的基數
5、客戶需求與產品/業務戰略、可持續發展
BCG矩陣如何幫助企業構建可持續發展的產品組合
各種產品對企業的價值與應對策略
案例：某房地產企業的產品/業務戰略決定了不可持續性的終局
逐步競爭的第二季沙盤模擬
增資與融資的決策要點
沙盤模擬
第二季度復盤
數據分析與應對策略
供需關系分析，幫助理解供需關系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關系
競爭戰略分析，各種戰略如何影響結果
資(zi)源配置效率(lv)分析：自我畫像(xiang)、找(zhao)短(duan)板找(zhao)浪(lang)費，提升效率(lv)和效益

四、價值創造的流程如何設計與數據化轉型
1、企業價值創造的路徑分析
核心流程與支持流程分析
檢驗流程設計好壞的兩個標準
2、企業資源配置不均衡的根源分析與應對策略
資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？
如何應對資源浪費與短板，提升效率與效益
3、數字化轉型和智慧營銷
數字化轉型的定義
數字化轉型的意義
為什么要智慧營銷
經典案例分享
全面競爭的第三季沙盤模擬
如何讓目標和每個人的日常工作進行強關聯
沙盤模擬
第三季度復盤
數據分析與應對策略
競爭格局分析與應對策略
戰略分析，各種戰略如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益
競爭與合作的第四季沙盤模擬
理解整合思維的指導思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕
沙盤模擬
第四季度復盤
戰略解碼：如何在沙盤模擬的場景當中優化資源配置，改善結果
工(gong)作坊：基于課程知(zhi)識體系(xi)和實際工(gong)作當(dang)中的(de)問題，共創解決方案(an)

數字化營銷沙盤培訓