《戰略營銷1—企業戰略、營銷與組織的三位一體》
講(jiang)師：吳(wu)越舟(zhou) 瀏覽次數：2536
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
企業戰略營銷組織課程
【課程背景】
中國崛起時代呼喚中國企業的成長，企業急需在整體上實現戰略營銷與系統升級；
企業的戰略營銷包括了三大支點：戰略、營銷與組織，三者相輔相成，對立統一；
戰略營銷的三大支點圍繞著一個中心展開，這個中心就是企業的核心決策與管理團隊；
企業戰略包括企業戰略意圖、戰略規劃與戰略解碼，關鍵是班子是否具有戰略定力；
營銷模式包括在外部市場驅動下，產、研、銷、人、財、物各職能部門高效一體化協同；
組織體系包括內部組織結構、責權體系、組織流程、激勵機制與企業文化，關鍵是是否具備了支撐力；………..如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。
【課程收益】
打開新視野，企業要實現從0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；
聚焦新戰略，清晰自身在產業鏈圖譜中的生態位，圍繞著關鍵機會發揮自身核心專長；
演繹新商業，形成在市場中的競爭位勢，聚焦戰略性行業、區域、用戶群與產品線；
打磨新組織，形成組織的核心支撐能力，在組織結構、流程、機制與文化上持續創新。
【課程對象】
企業家、高管，各職能總監，中層管理者
【課程大綱】
第一講：企業為何急需戰略營銷哪？
一、時代壓力與中國挑戰為何如此大？
1、世界產業歷史與進程
2、時代考驗與中國挑戰
3、中國企業的無奈現實與選擇？
二、企業宿命與生存之道
1、企業宿命：活下去--- 有效增長
2、大企業的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、中小企業選擇：生存與增長
三、企業為何急需戰略營銷哪？
1、大企業的現實與選擇？行業領軍
2、中小企業的現實與選擇？行業黑馬與隱形*
3、時間的跨越：短期與長期
4、局部與整體：局部優勢--核心競爭力---綜合競爭勢能
案例1：中國標志型企業深度研究的總結
案例2：百余家企業咨詢實踐總結
第二講：產業生態位對企業重要嗎？
一、產業鏈圖譜與洞察
1、大數據調研與分析法
2、小數據調研與分析法
3、綜合調研法
二、產業生態位與分析
1、上游生態位企業布局
2、下游生態位企業布局
3、中游生態位企業布局
三、企業如何選擇自身的產業生態位
1、華為戰態生態營銷的新布局
2、小米戰略生態營銷的新布局
3、國聯股份與匯通達的新布局
案例1：三一重工的模式升級實踐
案例2：百果園區域市場分析
第三講：高目標如何順利落地執行？
一、戰略：有系統的放棄與有組織的努力
1、戰略的內涵：
2、戰略的基本屬性：
3、戰略制定的三部曲
二、戰略意圖與規劃：
1、戰略意圖的表現
2、戰略突破的兩個維度
3、戰略突破的五種路徑
三、戰略解碼與落地
1、戰略目標的價值（BP+SP）
2、戰略目標的主觀性與客觀性
3、戰略目標的組織共識
4、關鍵硬仗與責任擔當
案例1：十幾家行業領軍企業咨詢總結
案例2：百余家中小企業咨詢實踐總結
第四講：營銷尊嚴為何源于增長哪?
一、營銷的尊嚴為何源于增長？
1、企業增長的誤區與無奈
2、為社么說營銷的尊嚴源于增長
3、增長的本質是有效增長：中高速、營利性、持續性
4、有效增長是如何煉成的？
二、消費品企業的商業模式
1、從0到1的DTC營銷模式：
2、從1到10的深度分銷模式
3、從10到100的戰略生態模式
三、工業品企業的商業模式
1、從0到1的創業模式：客戶與產品
2、從1 到10的成長模式：產品與區域
3、從10到100的變革模式：區域與行業
關鍵工具：產業與客戶痛點分析圖譜
案例1：小紅書與完美日記的DTC模式實踐
案例2：深圳匯川科技的新項目模式與策略
第五講：為何說打勝仗在于策略哪？
一、營銷策略組合與戰法
1、模式與策略的密切關系
2、策略源于外部時空的不對稱性
3、策略源于內部組織的持續創新力
二、2C營銷策略組合
1、海陸空的全渠道模式：
2、陸戰策略：線下（終端、現場）
3、空戰策略：網絡空間
4、海戰策略：社群營銷策略
三、2B營銷策略組合
1、客戶關系拓展策略
2、服務交付策略
3、技術方案策略
4、項目方式策略
案例1：三頓半，孩子王，抖音的實踐
案例2：華為軍團模式的策略創新與探索
第六講：組織流程與高效協同
一、高效流程的設計
1、方向：客戶需求導向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結合
3、結構：前端開源--末端靈活，后端節流---主干清晰
二、產銷協同模式
1、產銷矛盾表現
2、銷售部的隱性職能
3、產銷協同的操作要點
三、營研協同模式
1、研銷矛盾表現：新品研發與推廣
2、新品的設計與推廣模式
3、新品團隊的跨部門職能
4、新品經理的綜合素質
案例1：美的集團的各事業部調整功效
案例2：海爾集團網絡營銷戰略與協同策略
第七講：激活組織在于激勵機制嗎？
一、文化鍛造與體系構建
1、文化的力量
2、文化源于創業企業家
3、文化演繹為班子的基因與風格
二、激勵機制與創新
1、利益：*的道理
2、人性：機制設計的源頭
3、效率：促進有效增長
三、績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區
2、組織績效與個人績效
3、戰略導向的績效設計
案例1：中控集團的有效激勵機制
案例2：孩子王案例解讀
第八講：為何說干部是成敗的關鍵？
一、干部梯隊的構建
1、企業家追求與使命
2、核心班子的基本能力
3、打造班子的7部曲
二、核心班子的成長
1、經營力驅動：商業表現—-業績成果—卓有成效的經營
2、組織力驅動：貢獻意識---專家協同意識—體系協同意識
3、創新力驅動：持續的學習能力，調整自身的知識結構
三、核心班子素質的要求
1、專業的結構：業務—管理—人事三位一體
2、實踐的閱歷：接觸一線，感受商業界面，先亮劍后潛伏
3、總結的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經理人成長與成熟的必然路徑
案例1：上海團隊的恢復---改良文化與節奏
案例2：沙場點將----主管經營能力的甄選與歷練
結論：戰略升級—--營銷突破-----組織提升
企業戰略營銷組織課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/305366.html
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