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產品價值管理培訓

【學習背景】：
在當今競爭激烈的市場中，廣大中小企業要想獲得持續性的勝出，必須
依靠創新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業行
業競爭加劇，商業模式雷同，產品價值、企業渠道構建價值、內部管理價值的打造處于
低水平階段，其結果是很多企業是處于經營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當下企業的
經營困境，大幅度提升企業的利潤。本課程針對企業商業模式創新的盈利模式及利益相
關者的“交易模型”創新分析及企業價值創造要素的剖析，旨在讓企業走出“勤勞不賺錢，
努力不發展”的困境！使企業抓住關鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論企業在任何
階段皆能起到執行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業效益，達成公司的戰略目
標。

【學習收獲】：
一、解決產品推廣難，銷售差，讓其賣的多、賣的好，賣出高價；
二、解決企業渠道單一，構建多元緊密型交易模型，讓企業打造多方共贏平臺；
三、解決企業賺錢能力弱，利潤單一且底下，讓賺錢不再困難；
四、解決企業勢單力薄，，讓相關利益者抱團取暖，強強聯合；
五、解決企業(ye)難以擁抱資本，不能借助資本力量來迅(xun)速做大做強(qiang)；

【適合對象】：
董事長、股東、總裁、總經理、執行副總、運營總監、營銷總監、業務
板塊負責人等

【課程大綱】
一、前言：后疫情時代下為何更需要商業模式創新？
A、 即將被我們遺忘的品牌之反思；
a、當下企業突圍面臨核心四大問題；
b、當下企業創新的關鍵原則；
B、中小企業模式創新四大障礙；
a、產品固化：產品特點就是賣點？ b、利潤固化：賣產品是*利潤來源？
c、交易固(gu)化：打造單贏還(huan)是(shi)多贏？ d、品牌固(gu)化：好(hao)品牌是(shi)如(ru)何塑造成功(gong)？

二、什么是商業模式？
A、商業模式的兩種定義；
a、商業模式的書本上定義；b、商業模式的萬老師定義；
B、商業模式的包含內容
a、商業模式四大部分；b、商業模式三大特點；c、優秀商業模式七大標準；
c、商業模式(shi)核心思想是什么(me)

三、產品價值創新——你應該賣給客戶什么？
A、產品價值創造之核心要素之賣點；
a、有關產品的“三點”說明；
b、成為賣點的三個標準；
案例：武漢佳禾時代服飾的獨特產品賣點；
c、產品賣點打造之五大步驟；
B、構建產品價值四個關鍵；
關鍵一：精準定位目標客戶；工具：目標客戶要素分析表
關鍵二：尋找客戶價值“三點”；工具：客戶價值曲線分析圖
關鍵三：塑造爆款+金品；工具：產品組合之象限分布圖；
經典案例：深圳永和快餐大王產品力；
關鍵四：提煉產品賣點；
a、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明；
b、經典案例：王品牛排、旺順閣魚頭泡餅；
C、現場討論：本企業的三大產品板塊(kuai)的價值；

四、交易模型的創新——你如何打造共贏生態圈？
A、北京連通布友如何突圍困境？；a、分享：企業家同商人的根本區別；
B、賺錢之法洞察：共贏；
C、交易重構之共贏模型：a、什么是共贏模型？ b、共贏模型四大步驟；
D、交易重構的三大方式；
a、產品重構要點案例剖析：五谷芳餐飲集團如何成為深圳餐飲名片？
b、渠道重構要點案例剖析：一號站商業帝國崛起之秘；
E、交易重構的四個視角：a、供應方； b、支持方；c、合作方；d、市場方；
F、交易重構的十個構造塊；
a、利益相關者； b、價值交換點；c、交換方式；d、交換渠道；f、利益關系度；
g、獲得收益；h、所需資源；i、開展關鍵工作；j、資源供應者；k、支付成本；
G、現場討論：本企業三大支撐型(xing)業務的(de)交易模型(xing)；

五、盈利模式的創新——你到底要賺什么錢？
A、“靠譜”連鎖企業盈利寶典秘籍；a、分享：企業家應該成為怎樣的人？
B、賺錢之道洞察：舍得；
C、利潤重構之盈利模式
a、什么是盈利模式？ b、盈利模式的關鍵點；c、盈利模糊設計三大步驟；
D、盈利模式的四大工具；
a、產品利潤象限圖;b、企業利潤象限圖;
c、企業三層盈利鏈;d、重點利潤任務表；
E、現場(chang)討論(lun)：本(ben)企業(ye)（3+3）全產業(ye)鏈的盈利模式；

六、資本價值創新——企業如何從“賺錢”到“值錢”？
A、值錢企業同賺錢企業區別
a、資本市場是值錢企業的*歸屬地；b、做值錢企業的五個步驟c、值錢企業的三大標
準
d、案例分享：新疆康隆利潤的“乾坤大挪移”擁抱資本；
B、資本化道路關鍵要素——融資路演
a、投融資人之間的九大不同；b、融資路演的一個核心
c、融資路演的三大內容 d、融資路演的四個關鍵
e、融資路演的五大要素
C、 案例分享：創新英雄會之融資路演；
D、現場討論(lun)：本企業如(ru)何構建資本化路徑；

七、課(ke)程總結——商業模式(shi)創新核(he)心思想三大總結；

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