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戰略營銷的課程

【課程背景】
在當今激烈競爭的新時代，企業、組織與個人必須重新構建市場診斷與策略創新的思維，建立全新的視野和格局。隨著大數據、用戶洞察、場景營銷等新興理念的崛起，以及線上、線下和社群三度空間的融合，市場營銷環境發生了巨大的變化。
面對全渠道模式和萬物互聯的趨勢，企業如何通過精準的市場診斷與數據分析，深入洞察客戶需求，進行有效的客戶分類與管理？如何制定針對重點客戶和一般客戶的差異化策略，實現客戶關系的深度經營？如何創新營銷模式與策略，提升組織和個人的能力，以縮小業績差距，實現持續增長？這些都是企業亟需解決的關鍵問題。
如果您的企業正在為市場洞察、客戶分類、策略創新以及組織保障等問題而苦惱，本課程將為您提供深入的洞察和實用的解決方案。
如果企(qi)業(ye)正在為這些問(wen)題苦惱(nao)，都應該學習本課程

【課程收益】
1、強化市場診斷與數據分析能力： 掌握小數據調研法、大數據分析方式和綜合調研法，提升企業在市場診斷與數據分析方面的實踐水平。
2、提升客戶洞察與分類管理能力： 深入理解客戶洞察的方法論，學會對客戶進行有效的選擇與分類，制定針對重點客戶和一般客戶的差異化策略。
3、掌握重點客戶與一般客戶的經營策略： 學習重點客戶的“立體”策略和一般客戶的滲透策略，建立穩固的客戶關系，促進業務增長。
4、創新營銷模式與策略組合： 探索用戶經營的新模式，掌握產品策略與產品線規劃，學習服務體驗策略，制定適合企業發展的創新策略組合方案。
5、加強組(zu)(zu)織(zhi)保障與策略(lve)創新能力(li)： 理解策略(lve)創新與組(zu)(zu)織(zhi)設(she)計的方法，掌握干部(bu)選拔和管理體(ti)系建(jian)設(she)的要點，提升(sheng)組(zu)(zu)織(zhi)和個人的能力(li)，實(shi)現戰(zhan)略(lve)目(mu)標的有(you)效(xiao)落地。

【課程對象】
企(qi)業(ye)家、企(qi)業(ye)高(gao)管、營(ying)銷(xiao)總監(jian)、市場經(jing)(jing)理(li)、大區(qu)經(jing)(jing)理(li)、銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)、業(ye)務經(jing)(jing)理(li)等(deng)。

【課程方式】
全程(cheng)案例講授與(yu)啟發(fa)，問題(ti)導入、培訓(xun)解答等。

【課程大綱】
第一講、市場診斷與數據分析
一、 市場的綜合診斷
1、小數據調研法
2、大數據分析方式
3、綜合調研法
二、 區域市場診斷與分析
1、現場診斷的3個步驟
2、區域市場分析6個實用法
3、 對標競爭對手的對比法
三、 情報與數據分析方法
1、數據處理2步法
2、問題類型處理2步法
3、定性數據收集的2種方法
4、訪談數據量化2步法
案例：匯(hui)川技術的市場診(zhen)斷(duan)與數據分析方法

第二講 市場洞察與客戶分類
一、客戶洞察
1、客戶洞察價值
2、客戶洞察方法論
二、 客戶選擇與分類
1、客戶選擇與管理
2、客戶選擇與分類
三、 客戶選擇與分類
1、確立大客戶開發與監控策略
2、大客戶的運營與維護策略
案例：廣州金(jin)發是(shi)如何做市(shi)場洞察與(yu)客(ke)戶(hu)分類的

第三講 重點客戶與立體策略
一、 重點客戶關系的規劃
1、價值：戰略，戰役，戰術
2、方法：營造場景，定期復盤
二、 管控重點客戶關系的五步驟
1、梳理組織決策鏈
2、定義關鍵客戶
3、選目標與負責人
4、制定行動計劃
5、執行計劃與糾偏
三、 立體策略與“倒三角”法
1、明確目標---高層對接
2、構建渠道---持續互動
3、責任到人---持續互動
案例：江蘇泰力重點(dian)客戶的開發與管理(li)經(jing)驗(yan)做(zuo)法(fa)

第四講 一般客戶與滲透策略
一、 一般客戶關系的規劃
1、價值：戰略，戰役，戰術
2、方法：“一帶一路”，培養黑馬
二、 一般客戶關系方法論
1、早期，潛在商機挖掘
2、前期，項目運作推動
3、中期，合同執行推動
4、后期，最終回款促進
三、 滲透策略與實踐
1、例行規定動作
2、周期團建活動
3、商務能力提升
案(an)例：中訊農(nong)科一般客戶的開發(fa)與管理經驗做法

第五講 營銷模式與策略創新
一、用戶經營的新模式
1.、用戶時代的來臨
2、一切都在變化：渠道，產品，技術，用戶
3、定義用戶經營的4個維度
二、用戶經營的步驟與方法
1、用戶連接與運營的幾個步驟
2、傳統企業運營的步驟
3、新用戶運營策略的5個要點
三、用戶運營模式探索
1、用戶運營的管理問題
2、引導用戶，轉變思維，模式探索
四、產品策略與產品線規劃
1、產品的評估與分析，改進區域
2、產品線分析，過長過短，過粗過細
3、產品規劃策略
4、新品開發策略
五、服務體驗策略
1、服務體驗的3個特征
2、服務創新的4個方向
3、 設計尖叫服務的5個步驟
案例：
1、名創優品案例解讀；
2、孩子(zi)王(wang)案例(li)解讀

第六講 策略創新與組織保障
一、 策略創新與組織設計
1、市場驅動戰略型組織
2、策略創新的營銷組織
3、策略創新的職能組織
二、策略創新與干部選拔
1、一線市場中選拔
2、關鍵戰斗案例中選拔
3、經歷與歲月中選拔
三、策略創新與管理體系
1、如何構建新生代業務團隊
2、 如何(he)打造組織與(yu)管理提(ti)升(sheng)

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