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企業戰略分析課程

【課程背景】
--- 華為、美的、阿里、字節跳動、小米等中國企業的快速成長，源于戰略的成功；
--- 當下市場變化加快，企業必須重視戰略洞察與市場調研，這樣才能目標清晰
--- 戰略洞察要高屋建瓴，將戰略意圖轉化為市場透視、聚焦機會與調整的業務設計；
--- 戰略洞察要落地生根，將市場*動態與市場趨勢結合起來，抓住市場戰略機會
--- 市場調研運營大數據與小數據方法論，深入一線，反復體驗，了解到市場的實情；
--- 市場調研應發揮核心干部與全體人員的積極性，由此及彼，由表及里，群策群力；
………..
如果企業具有著(zhu)這類需求與(yu)痛點，就應該學習本課程！

【課程收益】
1、戰略洞察，讓企業決策層看清企業我是誰？從哪里來？未來到哪里去？我們走向何方？
2、戰略洞察，讓企業將戰略機會轉化成價值呈現，聚焦戰略機會點，搶占戰略制高點；
3、市場調研，借助現代調研手段與方法，大數據分析，小數據驗證，集思廣益，群策群力，
4、市場(chang)(chang)調研，高手出場(chang)(chang)，深入一線，反復體驗，關鍵業務場(chang)(chang)景(jing)，核心領導必須親歷親為。

【課程特色】
高屋建瓴，身(shen)經百戰(zhan)，*干(gan)貨(huo)；邏(luo)輯清(qing)晰；實戰(zhan)，學之能用，案例精彩(cai)

【課程對象】
董事長(chang)、總(zong)經理(li)、高管、各職能部(bu)門的(de)中基層管理(li)者等

【課程大綱】
第一講 市場調研是戰略制定的前提？
一、市場調研是一切的基礎
1、 市場調研是企業經營的基本能力
2、 市場調研需要從一線開始
3、 市場調研需要綜合宏觀、中觀與微觀
二、市場分析是戰略制定的前提
1、 市場分析的價值與作用
2、 外部市場調研：環境、行業、客戶、競爭
3、 內部市場調研：戰略，品牌、策略、模式
4、 市場容量與新趨勢分析
三、市場調研與分析力決定了企業命運
1、 世界500強的市場調研
2、 國內優秀企業的市場調研
3、 中小企業的市場調研實踐
案(an)例(li)：過往13年中百家企(qi)業咨詢案(an)例(li)的感悟

第二講 戰略洞察與市場調研的關系？
一、戰略洞察的幾大誤區
1、 高空飄：戰略規劃脫離市場與企業現實
2、 地上爬：基層執行力的過低，沒有貼近業務需求
3、 低空移：整體運營支撐太弱，核心班子不給力
二、戰略洞察偏差的根因分析
1、 對戰略管理的復雜性與難度認識不夠
2、 戰略要求的高度，務虛
3、 落地要求的準度，落實到人（責權利）
4、 落地要求靈活度：策略持續創新
三、戰略洞察與市場調研息息相關
1、 戰略洞察需要市場調研
2、 市場調查是動態的，調整策略組合
3、 優秀企業的戰略洞察與市場調研
案例：華為、阿里與小米戰略洞察(cha)的(de)對比性研究與實(shi)踐(jian)

第三講 戰略管理需要外部環境分析？
一、外部市場的環境分析
1、 影響企業戰略發展的外部因素
2、 如何分析宏觀環境？
3、 行業趨勢研究與轉變
4、 “五看三定”模型與應用
二、中觀市場研究
1、 客戶需求研究
2、 競爭對手研究
3、產品價值鏈研究
三、微觀自身研究
1、 行業平均增速與主要對手增速
2、 企業自身市場地位的分析
3、 企業內部績效分析
4、 反思需智慧，更需勇氣
案(an)例： 2B企業與2C企業的(de)市(shi)場洞(dong)察關鍵

第四講 市場調研后的營銷模式創新？
一、戰略硬仗：實現有效增長
1、 客戶增長：第一動力之源
2、 利潤增長：第二動力之源
3、 平衡增長：適度盈利的*增長
二、模式創新：前臺、中臺與后臺
1、 2C業務的創新：品牌、渠道、用戶、產品
2、 2B業務的創新：區域、行業、客戶、技術
3、 系統的力量：組織運營與激勵機制的創新
三、業績突破的策略組合
1、 客戶群結構與關系策略
2、 產品線反思與技術策略
3、 客戶滿意度與服務策略
4、 業績質量與項目策略
工具：行業地圖，市場地圖與客戶地圖
案例：塑(su)料行業(ye)領軍企業(ye)的戰略(lve)落地困惑與實踐

第五講 市場調研如何進行整體規劃？
一、  市場調研的總體策劃
1、 市場調研不僅僅是銷售部的職能
2、 市場調研需要與業務緊密結合
3、 市場調研需要與各職能部門結合
二、  市場調研如何落地哪？
1、 基于數據，更要重視現場T
2、 基于事實，但要提煉與抽象，形成創新“見解”
3、 重視報告與圖表，更要透過數據，揭示問題本質
4、 參考“外援”，但要發育“自身功能”，有鑒別力
5、 依靠團隊，高層更要“親力親為”
案例：智能手機調研模式的案例分析   

第六講 市場調研中如何分析數據哪？
一、市場調研思維與方法論
1、高層意識與警覺力
2、主管部門，信息與市場
3、 營銷部門思維與手段
4、 職能部門思維與手段
二、情報與數據的整理方法
1、將規范的數據按照維度整理、錄入，然后進行建模；
不規范的數據的話就必須得自己先通過一些定性的處理，
讓它變得規范，然后再用工具進行分
2、封閉性的問題，設置選項歸類即可。
開放性的問題，建議還是先錄下來，然后再頭腦風暴整理出有用的東西；
定性的，焦點訪談和深訪，可錄音，在事后可以形成訪談記錄；
3、各類訪談方式的優劣勢分析：選擇題，數據性，觀點、方向性，歸納整理；
4、深度訪談的數據整理，頭腦風暴，建立很多個用戶模型，強行量化數據。
案例、小米(mi)網絡(luo)調研(yan)實踐探索，深圳匯(hui)川(chuan)技術的實踐

第七講 市場調研的一線觀察方法論？
一、細致洞察的力量   
1、觀察決定一切
2、觀察在于細節
3、觀察的邏輯、能力與體系
二、場景觀察的七種方法
1、搜集：客戶習慣細節
2、揭示：真實的自我線索
3、發現：客戶的感情缺口
4、揭示：缺口出現的真實原因
5、確認：未被滿足的潛意識需求
6、補償：思考滿足的邏輯路徑
7、創意：用創意手段來綜合滿足客戶需求
三、商業趨勢的把控
1、 貼近基層與場景
2、 細致觀察與體驗
3、 系(xi)統創意與思考

第八講 市場調研的個人技能與素養？
一、市場報告撰寫
1、對市場調研的數據分析后進行的總結，用圖表或圖形的形式最直觀呈現；
2、分析用戶當前現狀，用戶對產品的需求點；
3、報告的組成有研究背景、研究目的、研究方法、研究結論等相關內容；
4、根據調研的時候的思路，將報告逐一完善，將數據分析的結論圖表化，
二、結論總結出趨勢和規律
1、 報告資料來源
2、 行業性雜志的應用
3、企業工商管理類資料收集
4、競爭性情報的匯總與分析
5、自我歷史數據的分析與歸納
三、 調研素養的修煉
1、知識結構與信息量
2、實踐能力與提煉度
3、大數據分析時代的應對策略
案例、火鍋賽道與休閑食品三國殺的調研分析
結  論：   市場情報---競爭演繹—--策略創新
-----  市場體系源于行業結構與區域情報分析，發現持續爆發的機會點；
-----  競爭體(ti)系源于三大對手所構的格(ge)局，關鍵是策略性(xing)聯盟與(yu)聚焦攻擊(ji)；

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