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BLM模型的培訓

【課程背景】
華為、三一、阿里、字節跳動、小米等中國企業的快速成長，源于戰略指引的成功；
戰略管理與設計是一個系統工程，需要適合中國企業的分析-整合-分解的模型與工具；
BLM模型由IBM公司首創，經華為公司成功應用，推廣至匯川、順豐、TCL等公司；
華為等優秀企業將BLM各個模塊融合到運營過程，形成企業各層級與各職能的整分合；
中國企業在實踐中必須靈活應用，基于自身行業、企業、業務場景與組織現實條件；
圍繞著戰略目標，如何才能有效的經營管控？需借鑒BLM模型靈活應用的方法論、圍繞著戰略目標，如何才能提升組織的效率？需創新BLM模型的應用*方法論。
如果企業具有這類需求與痛(tong)點，就應該學習本課程！

【課程收益】
1、市場洞察與戰略意圖，讓企業決策層看清外部環境和發展趨勢，知彼知己，百戰不殆；
2、創新焦點與業務設計，讓企業找到業績突破的關鍵點，通過價值創造，贏得客戶訂單；
3、關鍵人物與人才體系，讓高層干部明確自身使命，凝聚人心，搭建人才梯隊，激活組織；
4、組織(zhi)流程與文化氛圍，讓管理層理順業務(wu)流程，形成高(gao)效一體化的組織(zhi)，鍛(duan)造自身(shen)文化。

【課程特色】
高屋建(jian)瓴，身經百戰(zhan)，*干(gan)貨；邏輯清晰；實(shi)戰(zhan)，學(xue)之能用，案例精彩(cai)

【課程對象】
 董事長(chang)、總經理、高(gao)管(guan)、各職能部門的中基(ji)層管(guan)理者等

【課程模型】
BLM（業務(wu)領先模型(xing)）框架

【課程大綱】
第一講BLM模型在中國的實踐如何？
一、世界戰略管理與演變
1、企業戰略的含義
2、戰略管理的內涵
3、世界戰略管理的演變
二、BLM模型與由來
1、經典的由來：IBM的企業實踐與應用
2、模型的構成：BLM業務領先模型---框架、要素、邏輯關系
3、借鑒與創新：華為的實踐，中國企業應用的誤區與驚喜
三、中國企業痛點與理論指引
1、大型企業的痛點：戰略、營銷、運營、人財的專業性
2、中小企業的痛點：綜合性，復雜性，多變形
3、理論指引價值：方向、平衡、基礎
案例：華為等到科(ke)技企業的(de)戰略管(guan)理實踐

第二講針對現實問題理論可指引嗎？
一、大型企業問題與解決方案
1、戰略抉擇問題
2、營銷與經營問題
3、組織與機制問題
4、企業家精神與高管團隊問題
5、解決方案與思路：專業性問題為先，綜合問題為后
二、中小型企業的現實問題
1、戰略、業務與運營問題
2、組織、機制與老板問題
3、解決方案與思路：綜合問題為先，專業性問題為后
三、BLM理論的中國應用
1、基于行業現實的實踐：周期與轉機
2、基于企業現實的實踐：結構與節奏
3、基于業務現實的實踐：增長與盈利
4、基于組織現實的實踐：傳承與創新
工具：差距根因分析（5WHY、魚骨圖）,如何向內看
案(an)例：農資行(xing)業(ye)領軍企業(ye)的咨詢實踐(jian)分析

第三講市場洞察與戰略意圖的關鍵？
一、市場洞察的應用
1、看行業、趨勢及市場（結構、規模、增長）（PEST)
2、看競爭（優劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個核心要素）
3、看客戶（需求、細分、痛點、定位）（$APPEALS)
4、看自己（核心競爭力、核心差距）（SWOT)，（SPAN)
5、看機會（由內而外、由外而內、業務選擇、機會識別)
二、戰略意圖的實踐
1、企業使命與企業愿景
對未來業務的設想，發展方向及戰略定位的體現使命：
存在的意義（為誰？提供什么價值？)
戰略目標，戰略描述：描述未來公司3-5年的戰略
遠期目標：SP，3-5年的戰略目標及方向
近期目標：BP，年度指標、可衡量
戰略規劃首年目標及戰略舉措、里程碑盤點
BP解碼輸入：機會點、經營目標、關鍵任務/戰略舉措等
BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業務關鍵瓶頸識別、業務痛點識別等
案例：輔導典型(xing)中小企業(ye)的實(shi)踐

第四講創新焦點與業務設計的支點？
一、創新焦點的應用
1、市場與商業模式創新來源：意外成功+意外失敗
2、產品與服務創新來源
3、運營體系效率創新來源
二、業務設計的實踐
1、業務組合，業務布局一碗里的、鍋里的、田里的
2、外部：客戶細分、客戶關系，渠道通路
3、內部：核心資源、合作伙伴、關鍵活動
4、綜合：價值主張、收入來源、成本結構
案例：華為的實踐與(yu)創新(xin)

第五講關鍵任務與人才體系的要點？
一、關鍵任務的應用
1、關鍵任務與重點工作落實具體責任人；關鍵任務從哪兒來
2、戰略里程碑一做哪些事情會達到里程點
3、戰略目標分解一關鍵任務是戰略目標在運營和職能部門的映射
二、人才體系的實踐
1、干部的使命與責任；出成果、價值觀、帶團隊
2、核心班子的打造：人力-戰略執行的最終落實者
3、干部梯隊的構建：讓人才生生不息
4、人才獲得、人才培養、人才激勵、人才留育的關鍵原則
案例：輔導河(he)南中小企業的(de)實踐(jian)與感悟

第六講組織流程與文化氛圍的抓手？
一、組織流程設計與實踐
1、組織和流程是戰略實現的載體
2、基于端到端的流程體系的搭建
3、關鍵流程設計核心要素與案例
4、基于流程客戶需求重新調整組織結構
二、激勵機制與文化的構建
1、價值創造：利潤中心，成本中心
2、價值評價：以結果為導向（KPI組織績效&PBC個人績效評價)
3、價值分配：以奮斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差距、效率優先、
兼顧公平)，從分配制到獲取額分享制；
基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；
績效獎金（增加彈性）：公司獎金包部門/體系獎金包—個人獎金；
股權激勵：ESPO-TUP、股權激勵。
4、文(wen)化體(ti)系構建：高層的自我修煉(lian)，業(ye)務是否經歷磨難

第七講攻擊前進與激活組織協調嗎？
一、BLM模型的業務突破性
1、戰略的指引性是一切的基礎
2、戰略與策略的協同性
3、策略與戰術的協同性
二、BLM模型的組織支撐性
1、流程的力量：端到端的流程化組織為何有力
2、機制的力量：分好錢、分好權
3、文化的力量：無形的就是最有力的
三、BLM模型的系統整體性
1、整體性：領導力+價值觀，差距與成果
2、專業性：戰略、策略、運營、管理、組織、文化
3、系統性：戰略規劃、解碼、落地執行
工具：BLM模型的不同行業的改造版
案例：咨詢服務上百家企(qi)業的經(jing)驗(yan)總結—經(jing)驗(yan)必須發生在自己身上

第八講成果導向與企業使命兼顧嗎？
一、成果導向
1、市場績效是檢驗成果的關鍵
2、成果與成本：外部機會與內部資源
3、成果的取得：領先與聚焦
二、企業價值觀與使命
1、愿景：眾里尋他千百度
2、使命：舍我其誰
3、核心價值觀：大河有水，小河滿
4、經營理念：調節生產關系，解放生產力
三、BLM模型在中國實踐的時代價值
1、BLM模型的時代神韻與西方價值
2、中國企業實踐的東方基因與創新
3、實(shi)(shi)踐，實(shi)(shi)踐，是指引(yin)中國(guo)企業的最(zui)高(gao)燈塔(ta)

BLM模型的培訓