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營銷思維培訓

課程背景：
    傳統的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業和品牌，然而，傳統營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設，營銷預算動不動數以億計；二是道德風險，虛假宣傳泛濫，價格陷阱橫行，導致消費者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時代，跨界、免費打亂了原來的游戲規則，面對數碼設備的沖擊，柯達營銷團隊毫無還手之力，因為你的產品需求已經不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經是叱咤風云的企業，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因為你還靠賣電視賺錢，你的對手已經改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費送的，你廣告做得再好，渠道再強大，品牌再深入人心，能抵抗免費對消費者的誘惑嗎？
 新時代的營銷(xiao)需(xu)要新的思維，本課程旨在突破傳統(tong)營銷(xiao)工具體系，從公(gong)司整體經(jing)營設計的角(jiao)度創造性解(jie)決(jue)營銷(xiao)問題，并通過大量的成功案例證明，這(zhe)是(shi)完全可(ke)行的。

課程大綱：
一、傳統營銷體系的能與不能
傳統營銷的工具體系和價值
案例：指甲鉗的重生
傳統營銷體系的弊端
競爭(zheng)對手超越視(shi)線(xian)，傳(chuan)統營銷(xiao)體系(xi)正面(mian)臨挑戰

二、通過公司整體經營模式設計創造性解決營銷問題
幾千年來，人類投入智慧最多的領域：商業
1、通過跨界迅速拓展市場
案例：物業公司不收物業費，地盤迅速擴張，靠什么盈利
2、創造性打造銷售平臺
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉型成為銷售平臺
案例：一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例：可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構供需
案例：復印機產業的演化
案例：淘寶網*的價值是什么
6、交易方式創新
案例：勞斯萊斯發動機、遠大*空調、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費送手機，那么充電費送什么
8、借勢營銷
案例：一家畫店如何一年之內營業額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例：固特異輪胎的耐用品質消費者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內迅速占領一個大城市的市場 
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例：某汽車公司一個業務員如何一年賣幾萬輛車，遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調銷售公司想往大學宿舍賣空調，學校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
教學方(fang)式：學員(yuan)提出(chu)營銷中的問(wen)題，通(tong)過與講師、其它學員(yuan)互動(dong)，幫助企(qi)業(ye)及學員(yuan)診(zhen)斷分析，并提出(chu)解決(jue)方(fang)案的建議。

主講老師：關義   
.產業經濟學碩士 
.清華大學特約講師
.北京大學特約講師
.人民大學總裁班特約講師
.國內產業思維和商業模式創新專家
.多家企業特聘顧問
.北京多家創業園創業導師
長期專注商業模式創新，在經濟觀察報（國內*影響力的財經報紙）、國資委主管企業觀察報、國家行政學院主管全球商業經典等*報刊公開發表專業文章多篇，具有深厚的經濟學和管理學理論功底和豐富的企業商業模式創新實戰經驗，擅長產業分析與商機發掘，企業利益相關者的挖掘與交易結構設計，戰略、商業模式和營銷一體化解決方案設計。
授課風格：
深(shen)厚的(de)經濟學和(he)管(guan)理學基(ji)礎，觀點獨(du)到,推理嚴密,見解深(shen)刻(ke)，善于總結案例背后的(de)規律，常常一語直(zhi)達(da)問(wen)題本質,培(pei)訓方(fang)法(fa)多樣,擅長(chang)提問(wen)，通過討論(lun)帶(dai)領學員深(shen)度參與(yu),給你思維方(fang)式(shi),教你學習(xi)方(fang)法(fa),將課堂(tang)學習(xi)成果(guo),放大(da),助企業步(bu)步(bu)成功

營銷思維培訓