課程描述INTRODUCTION
企業團隊執行力培訓機構
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
企業團隊執行力培訓機構
對象
企業全員
目的
團隊(dui)中如果(guo)清楚(chu)了(le)執行力差(cha)的原因,解(jie)決的辦(ban)法也就變得明朗(lang)了(le),智恒咨詢顧問有(you)限公(gong)司(si)董事長劉展(zhan)碩認為那就是要(yao)做到“目標明確、方法可行、良(liang)好溝通、流程合(he)理、激勵(li)到位、考核有(you)效”。
內容
團隊中如果清楚了執行力差的原因,解決的辦法也就變得明朗了,智恒咨詢顧問有限公司董事長劉展碩認為那就是要做到“目標明確、方法可行、良好溝通、流程合理、激勵到位、考核有效”。
1、目標明確
對于銷售(shou)業務線來說(shuo),目(mu)標明確就是要落(luo)實指(zhi)標。指(zhi)標定的(de)準確、能落(luo)實,是做(zuo)預算、定政策、激勵考核(he)的(de)基礎,是銷售(shou)管理中(zhong)最重要的(de)事。
2、方法可行
岳飛靠發明鉤鐮*,教給士兵鉤馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法,岳家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務既然是執行,管理者就應該對其提供具體的操作方法。
制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。
首先決策不能是根據領導的意愿拍腦門決定,而是要結合市場情況充分論證;
支持可以是高級員工給下屬的業務指導,也可以是專業的內部或外部培訓,其中需要注意的是,對于執行層來說,傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要,勵志培訓不會帶來多少業務增長,解決問題更多是靠方法而非熱情;
任何一個(ge)方(fang)法總有(you)不足之處,執行中的反(fan)饋(kui)有(you)助于使其進一步完善。
3、良好的溝通
一個具有代表性的意見是:有效地提高執行力,在一般情況下首先要進行充分地溝通,對完成目標任務取得較為一致的認同。否則,上面再好的決策經過中、下層執行的七折八扣,就會走樣。
如果執行的方向錯了,后果只有一個:你不是在計劃怎么成功,而是計劃怎么失敗。
如果說有什么可以讓員工更清楚執行的方向,那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工,幫助他們理解需要完成的目標,取得他們的支持,這是成功的保證。
執行過程中,溝通的作用就更加重要。假設執行者遇到困難,他又不能通過方便、快捷的渠道和主管溝通,只好按照自己的理解和方式去解決問題。俗話說,“失之毫厘,差以千里”。執行者處理問題的方式,也許和主管的想法大相徑庭,最后執行走樣,就是不可避免的。
怎(zen)樣溝(gou)通(tong)?怎(zen)么(me)溝(gou)通(tong)才有效(xiao)呢?最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)辦法是一個接(jie)一個地(di)提出問題,直至計劃完全被執行者(zhe)所理解、接(jie)受。在(zai)執行之前,像這(zhe)樣的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)要持(chi)續地(di)進行,將(jiang)領導者(zhe)的(de)(de)(de)信(xin)念(nian)、行為(wei)和對話模式流傳到整個組(zu)織(zhi)(zhi)當中,將(jiang)上(shang)一級領導者(zhe)的(de)(de)(de)行為(wei)規范(fan)和信(xin)念(nian)成為(wei)下級領導者(zhe)所效(xiao)仿的(de)(de)(de)對象,最(zui)(zui)終(zhong)使整個組(zu)織(zhi)(zhi)都接(jie)受這(zhe)種行為(wei)規范(fan)和信(xin)念(nian)。
4、流程合理
在大多數企業(ye)里,流程在形(xing)式上沒有(you)問(wen)題,而(er)是在執行(xing)(xing)中表現(xian)出(chu)不合(he)理(li)(li)。不合(he)理(li)(li)的(de)原因有(you)兩(liang)個:(1)外行(xing)(xing)管內行(xing)(xing);(2)責權利不對等(deng)。
5、激勵到位
所謂的激勵到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現到位。
激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。
激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。
現到位就是公司(si)說(shuo)的(de)話一定要算數,因(yin)為公司(si)原因(yin)造成的(de)中途政策(ce)變(bian)化不(bu)能(neng)影響業(ye)務(wu)人員的(de)年度(du)獎(jiang)金(jin)。
6、考核有效
考核(he)有(you)效要(yao)(yao)做到三點:一是考核(he)要(yao)(yao)真正(zheng)發揮導向作用;二(er)是避免人為因素干擾;三是處罰(fa)措施要(yao)(yao)嚴(yan)格執行不能估息。讓中國沒有(you)難做的直銷!
中國式直銷系統訓練創始人劉展碩
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沒有執行力就沒有競爭力,不解決執行問題,再美麗的藍圖也只會是水中月、鏡中花。執行力是一門學問,任何一名領導都需要掌握這門學問,也是建立領導威信的必由之路。“三分戰略,七分執行。”對個人來說,執行力是領導力的一部分,對公司來說,執行力是企業成敗的關鍵。”沒有執行力,再好的戰略和決策都實現不了。
很多(duo)企業(ye)都(dou)面臨著(zhu)導執行力差(cha)的(de)問(wen)題(ti)(ti)。劉展碩老師認為,老板可能會抱怨員工(gong)的(de)執行力差(cha),但(dan)是(shi)你(ni)(ni)有(you)沒有(you)想過個別員工(gong)執行力差(cha)是(shi)能力的(de)問(wen)題(ti)(ti);公司整體(ti)執行力差(cha)就(jiu)是(shi)管理的(de)問(wen)題(ti)(ti)!你(ni)(ni)的(de)企業(ye)執行差(cha),問(wen)題(ti)(ti)出在哪?你(ni)(ni)知(zhi)道嗎?
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