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商業模式設計創新培訓

課程大綱
一、商業模式定義：
商業模式描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。簡單講，就是做什么、如何做、怎樣持續賺錢的問題，實質是一種創新形式。
商業模式分為兩類：
1、運營型商業模式
2、策略性商業模式
商業模式特征：
1、能夠提供獨特的價值
2、難以模仿
3、腳踏實地
不同商業模式的企業風險坐標（象限圖及對應行業）
二、商業模式構成：
1、 商業模式=運營模式+業務模式+贏利模式
運營模式連通成本整合
業務模式連通價值創造
贏利模式連通利潤獲取
2、商業模式的4個視角：
提供什么
為誰提供
如何提供
成本多少、收益多少
3、商業模式的9個構造塊
CS 客戶細分
VP 價值主張
CH 渠道通路
CR 客戶關系
R$ 收入來源
KR 核心資源
KA 關鍵業務
KP 重要合作
C$ 成本結構
三、商業模式的分類
劃分緯度 模式類型 說明或典型案例
產業價值鏈角度 小系統、大系統 超級女聲
空間定位 虛擬空間、現實空間 新浪、搜狐、淘寶、QQ
海爾、國美
企業資本構成 產業資本為主 格蘭仕、長虹 
商業資本為主 沃爾瑪 
金融資本為主 銀行、信托、投資公司 
產業、商業資本結合 國美、蘇寧、海爾、聯想
經營標的物 經營產品、服務為主 制造業、地產、網站
經營品牌、信譽為主 可口可樂
資本經營為主 銀行、信托 
商品和資本經營結合 海爾
生存依賴 偏重融資模式 對金融有很高依賴
偏重管理模式 運營效率改變扭轉公司命運
偏重營銷模式 直銷公司
偏重生產加工 格蘭仕
四、商業模式設計：
1、商業模式畫布9個構造塊理解和聯系（圖解）
2、商業模式常見式樣（附案例分析）
非綁定式商業模式
長尾式商業模式
多邊平臺式商業模式
免費式商業模式
開放式商業模式
3、商業模式設計要點
客戶洞察
創意構思
可視思考
原型制作
故事講述
情景推測
4、商業模式設計的戰略
商業模式環境分析
評估商業模式
商業模式視角下的藍海戰略
管理多個商業模式
5、商業模式設計的流程
動員
理解
設計
實施
管理
五、商業模式創新：
1、商業模式創新六步驟
打破市場常規邊界，進行創新式思維 
整合創新資源
把握經濟規律，掌握創新核心和本質
選擇創新路徑
形成商業模式機制
形成企業的核心競爭優勢
2、商業模式創新方式
通過量的增長擴展現有商業模式
更新已有商業模式的獨特性
在新領域復制成功模式
通過兼并增加新模式
發掘現有能力、增加新的商業模式
根本改變商業模式
3、商業模式思維創新
創新思維浴場品創新：功能和品牌商業模式
創新思維與產業鏈創新：產業鏈互動商業模式
創新思維與經營創新：內部價值鏈整合商業模式
創新思維與營銷創新：低成本營銷商業模式
 創(chuang)新思(si)維與融資創(chuang)新：產業金融結合(he)商業模式(shi)

商業模式設計創新培訓