課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
商業模式創新短訓班
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
商業模式創新短訓班
課程背景:
1.如果您改變不了居高不下的運營成本;
2.如果您改變不了剛性支出的人力成本;
3.如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展;
4.如果您改變不了同行之間拼殺的價格戰和惡性競爭;
5.如果您阻擋不了借智.借勢.借力后的同行異軍突起;
6.如果您阻擋不了各種融合型業態.復合式跨界合作的發生;
7.如果您阻擋不了客戶偏好.消費行為的多樣及個性化改變;
8.如果您無可奈何的想著渠道的長度.寬度和廣度的拓展而焦頭爛額;
9.如果您(nin)無可奈(nai)何(he)的(de)想著運用怎(zen)樣(yang)創新的(de)模式(shi)留住(zhu)核心團隊,為了人才(cai)梯隊而(er)肝火旺盛(sheng);
運籌帷幄,領先一步!
“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。”
——現代管理學之父 * 杜拉克
隨著工業技術的突飛猛進、信息技術的不斷革新、全球競爭的激化、消費者生活方式的變遷,經濟環境的演變,已經徹底改變了商業游戲規則。
中國企業正處于一個前所未有的變革時代,經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇,更不是傳統思維模式所能解決的。現在商業競爭已經不是產品、技術、人才、營銷等單項競爭了,而是系統模式的競爭,中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭!
本課(ke)程從(cong)商(shang)道的(de)本源(yuan)出(chu)發,站在(zai)滿足客戶價值*化的(de)高度,以產業(ye)(ye)價值鏈的(de)角度重構價值網,通過商(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)的(de)設計和創新(xin)實(shi)現(xian)企業(ye)(ye)的(de)持續倍增,給(gei)中國企業(ye)(ye)家提供一(yi)整(zheng)套指引企業(ye)(ye)以價值創新(xin)為內核的(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)設計思維方法(fa),幫助(zhu)企業(ye)(ye)家們掌握成功商(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)的(de)關鍵環節和致勝(sheng)系統(tong),讓企業(ye)(ye)在(zai)競爭(zheng)中始終(zhong)站在(zai)制高點。
課程特色:(咨詢式授課)
.第一步:發現問題——模式診斷:全面系統的分析企業商業模式存在的問題;
.第二步: 分析問題——模式評估:評估企業商業模式的價值及創造和實現價值的能力;
.第三步:解決問題——模式設計:成功商業模式設計原理及八大核心原則;
.第四步:創建藍海——模式落地:落地生根的系統和后續服務
課程時間:2-3天,6小時/天(根據需要確定)
課程對象:董事長(chang),總裁,總經理,股東
課程目標:
.學習商業模式創新的本質,以及如何設計真正創新的商業模式
.理解什么是平臺.平臺型業務.平臺型競爭的特點,掌握設計平臺戰略的核心要素
.學習如何從產品提供商轉型為系統方案的解決商,獲取新的競爭優勢
.了解企業轉型過程中組織架構.競爭環境可能面臨的挑戰,以戰略的視角審視商業模式轉型的問題
.主要特點:詳細闡述商業模式創新與戰略轉型的操作精髓
.落地指導:分析商業模式創新與戰略轉型輔導的經典個案
.落地訓練:掌握商業模式創新與戰略轉型的技能提升方法
.行動建議:商業模式創新與戰略轉型培訓的實戰模擬練習
.提升(sheng)建議:引(yin)爆(bao)商業(ye)模式創新與戰略轉型突破的行動方案
課程大綱
第一講:商業模式的*(財富快速增長)
1.突破價值創造邊界;
2.改變競爭規則;
3.價值鏈重構;
4.提升和創新核心競爭力。
在(zai)當今(jin)的競爭環境里(li),產(chan)品和技術創(chuang)新所帶來(lai)(lai)的先發優(you)勢(shi)持(chi)續(xu)的時間越來(lai)(lai)越短,而品牌的差別化塑造,并不(bu)能有(you)效保障企(qi)業(ye)取得持(chi)續(xu)的競爭優(you)勢(shi),商(shang)業(ye)模式的創(chuang)新已成為目前中國企(qi)業(ye)競爭力的法門。
操作路徑:
1.運用結果倒逼法奠定登頂之路
2.方向定位認知:如何找準發展方向,避免做無用功
3.如何養成結構性思維,全面系統性地解決企業難題
4.問題導向(xiang)認知:如何具(ju)備生態戰略的能(neng)力,未雨(yu)綢繆(mou)
第二講:商業模式的構成 (價值變現)
一、商業模式的構成:價值主張、實現方式、核心能力
商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱,是企業各種戰略運用的結合體和組合表現形態,它關注的是如何通過有效的戰略組合進行價值創新和系統運營,從而構建企業的核心競爭力和占領競爭優勢。
二、商業模式的五大要素
1.客戶價值
2.戰略定位
3.贏利模型
4.戰略控制
5.價值網構造
提供一(yi)個實現客戶價值(zhi)*化的(de)核心商(shang)(shang)業(ye)邏輯,學(xue)會構建成(cheng)功商(shang)(shang)業(ye)模式的(de)關鍵步驟,和掌握(wo)設計(ji)成(cheng)功商(shang)(shang)業(ye)模式的(de)全流程。對企業(ye)已有(you)商(shang)(shang)業(ye)模式進行梳理.轉型(xing)(xing).創新.再造。幫助創業(ye)型(xing)(xing)企業(ye)從無到有(you),創立一(yi)家卓越的(de)公司。
操作路徑:
為什么萬達在地產行業能夠異軍突起?IBM又是如何由昔日的藍色巨人變身軟件巨頭,再次締造商業奇跡?
商業模式的轉型一方面傳統制造型企業開始向服務轉型,從過去的產品提供商變為系統方案的解決商;另一方面,企業開始采取平臺戰略,整合雙邊市場,顛覆了其所在行業的競爭模式,從而獲得了難以超越的競爭優勢。
1.戰略規劃
2.贏利模式
3.資本經營
4.資源整合
5.制度設計
三、商業模式“C-P-S”三維測評體系(領先優勢)
1.客戶價值(客戶需求.價值主張.價值比較)
2.贏利模型(價值獲取.戰略定價.贏利能力)
3.戰略控制(客戶忠誠.戰略地位.模仿障礙)
對(dui)商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)運行(xing)的關(guan)鍵環節(jie)進行(xing)測評.跟蹤,對(dui)商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)的實施(shi)績(ji)效(xiao)(xiao)進行(xing)評估,檢測商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)的競爭優勢,發(fa)現問題及(ji)時采取(qu)措施(shi),讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)的商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)高效(xiao)(xiao)運行(xing).持續增長,不斷(duan)提升競爭優勢。
操作路徑:
1.如何精準細分客戶,實現產品與客戶完美匹配
2.如何發現特定客戶的特定需求,從而打造個性化產品
3.如何向各類細分客戶傳遞我們的價值主張
4.如(ru)何緊(jin)鎖客戶,打造(zao)隱性(xing)消費模式(shi)
四、商業模式創新設計六步法 (遇見未來)
1.商業模式梳理與診斷
2.分析與預測
3.戰略再定位
4.贏利模型設計
5.戰略控制手段
6.構造價值網
操作路徑:
1.如何針對競爭對手的弱點制定最優策略
2.如何最有效地制定十二個月的戰略規劃
3.如何進入無競爭市場
4.如(ru)何在動態的(de)市場博弈中永遠領先半步
商業模式創新短訓班
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