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課程目標：
1.制定周詳的談判計劃
2.了解自己的談判風格
3.學習各種談判策略和應對方式
4.在談判過程中能時刻把握局勢，并不斷擴大自己的優勢
5.達成雙贏目的
課程大綱：
一、何謂雙贏談判
1.為什么要談判
2.談判的概念
3.談判的目的
4.雙贏談判的重要性
5.雙贏談判的6個步驟
6.雙贏談判的5個原則
二、談判的起始點
1.行為風格特征概述
2.不同溝通風格的行為偏好
3.各種人際風格的溝通策略如何識別他人的行為風格
三、談判的轉折點
1.談判風格的運用
2.沖突的真諦
3.解決沖突的五種模式
四、雙贏談判的過程
1.第一步：計劃準備
1)?制訂談判計劃的步驟
2)?談判的目標
3)?談判的優勢和劣勢
4)?達成協議的范圍
5)?內部行銷
2.第二步：建立談判基礎
1)?什么是談判的基礎
2)?聽比說有力
3.第三步：理想談判的阻力
1)?談判過程的障礙
2)?談判者的心理感受
4.第四步：重新構架談判基礎
1)?談判的原則
2)?如何打破談判的僵局
3)?達成協議的*方案
4)?客觀標準的選擇
5.第五步：討價還價到達成協議
1)?有效的讓步
2)?勸說策略
3)?談判的3個基本要素
6.第六步：查校談判的結果
1)?如何查校談判結果
五、典型的談判手段和計策
1、九大談判計策及其對策
1)?以好計策：黑臉/白臉
2)?二號計策：權限不足
3)?三號計策：最后通牒
4)?四號計策：磨洋攻，蠶食鯨吞
5)?五號計策：虛張聲勢
6)?六號計策：哀兵政策
7)?七號計策：聲東擊西
8)?八號計策：精打細算
9)?九號計策：電話交易
六、行動計劃
總結
講師介紹：孫老師
清華(hua)MBA,工學雙(shuang)學士，資深商務談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)教(jiao)練，戰略(lve)顧問，原華(hua)為(wei)投標辦主(zhu)(zhu)任(ren)及(ji)飛利浦全球戰略(lve)采(cai)購主(zhu)(zhu)管，ITC商務談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)課程(cheng)(cheng)講師(shi)。在孫(sun)老(lao)師(shi)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯中，曾作為(wei)華(hua)為(wei)首席(xi)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)代表主(zhu)(zhu)持了許多重大(da)項目的(de)(de)商務談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)，以(yi)飛利浦戰略(lve)采(cai)購主(zhu)(zhu)管身份(fen)主(zhu)(zhu)持過全球重大(da)采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。多年的(de)(de)實踐(jian)積(ji)淀，帶(dai)來了孫(sun)老(lao)師(shi)對(dui)買賣雙(shuang)方(fang)博(bo)弈策(ce)略(lve)的(de)(de)深刻理(li)解。從事專業(ye)講師(shi)工作以(yi)來，孫(sun)老(lao)師(shi)結(jie)合自己(ji)的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)實踐(jian)，對(dui)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)理(li)論前沿進(jin)行了認真的(de)(de)探索，進(jin)一步提高(gao)了對(dui)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)藝術(shu)的(de)(de)理(li)解與把握。曾為(wei)上(shang)海(hai)交大(da)MBA課程(cheng)(cheng)班、中海(hai)油、中船重工、美的(de)(de)集團(tuan)等(deng)知名單位講授(shou)商務談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)課程(cheng)(cheng)，孫(sun)老(lao)師(shi)的(de)(de)課程(cheng)(cheng)以(yi)深刻的(de)(de)案例(li)分析，旁征博(bo)引(yin)的(de)(de)知識傳授(shou)，邏(luo)輯嚴密的(de)(de)理(li)論體系，豐富多彩(cai)的(de)(de)訓練方(fang)式，受(shou)到學員好評(ping)