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中國企業培訓講師
金牌物業客戶服務:怎么做到業主最滿意、客服最輕松
 
講師:王占(zhan)強(qiang) 瀏(liu)覽次數(shu):2597

課程描述INTRODUCTION

金牌物業客戶服務培訓

· 客服經理

培訓講師:王(wang)占強    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大(da)綱(gang)Syllabus

金牌物業客戶服務培訓
課程收益:
了解客戶服務和客戶關系管理的內涵和發展
了解客戶服務和客戶關系管理的重要意義和作用
了解業主投訴物業公司的原因
提升客服禮儀能力
提升客服的溝通能力
提升客服的心態能力
提升客服的綜合能力
掌握金牌客服的標準
掌握提高業主滿意度和忠誠度的方法
掌握減輕客服壓力的(de)方式

課程大綱:
第一部分:優化物業客戶服務理念

1、什么是客戶 
2、什么是真正的客戶服務 
2、物業客戶服務的獨有特點 
3、客(ke)戶服務理念優(you)化 

第二部分:正確認識客戶關系管理(CRM)
1、什么是客戶關系管理 
2、為什么要關注客戶關系 
3、不同階段的客戶關系管理 
4、客戶關系管理中的客戶細分策略 
5、客戶服務部架構 
6、客戶服務部職能 
7、客戶服務(wu)部工作目標(biao) 

第三部分:為什么客戶服務很重要 
1、客戶服務的本質 
2、客戶成就企業與個人的成功 
3、權威數據告訴你怎樣更經濟 
4、一(yi)個不滿意(yi)客戶的(de)巨大危害(hai) 

第四部分:解密業主為什么投訴物業 
1、開發遺留問題惹的禍
2、房屋銷售時開發商的過度承諾 
3、物業服務市場初期發展階段 
4、物業服務供需之間的矛盾物業服務期望與服務水平的差距 
5、物業服務承諾與服務能力的沖突 
6、監管不分帶來的弊端業主大會及業委會的畸形 
7、物業費定價調價機制的缺失 
8、物業成本上升及利潤下降的壓力 
9、物(wu)業從業人員素質及水平的欠缺 

第五部分:客戶投訴管理的案例、流程、策略與原則 
1、客戶投訴案例 
2、客戶投訴處理策略 
3、客戶投訴處理原則 
4、客戶投訴處理流(liu)程規范(fan) 

第六部分:詳解金牌客戶服務體系的標準 
1、誠信標準 
2、耐心標準 
3、細心標準 
4、責任心標準 
5、同理心標準
6、自控力標準
7、務實標準

第七部分:客服人員心態能力提升 
1、把業主當朋友,而不是敵人 
2、把業主當鏡子,而不是海報 
3、把業主當(dang)常人,而不是上(shang)帝 

第八部分: 客服人員禮儀能力提升 
1、工作著裝的禮儀 
2、儀表禮儀 
3、體態修養 
4、服務意識及服務心態 
5、素質要求 

第九部分:客服人員溝通能力提升 
1、建立有效溝通氛圍 
2、打造良好的溝通基礎 
3、掌握必要的溝通方式 
4、堅持可行的溝通原則 
5、語言溝通注意事項
6、肢體溝通注意事(shi)項

第十部分:客服人員管理客戶能力提升 
1、管理業主中的“成功人士”群體的技巧 
2、管理業主中的“私企老板”群體的技巧 
3、管理業主中的“政府公職人員”群體的技巧 
4、管理業主中的“知識分子”群體的技巧 
5、管理業主中的“地產人士”群體的技巧 
6、管理業主中的“自由職業者”群體的技巧 
7、管理業主中的“海歸”群體的技巧 
8、管理業主中的“拆遷戶”群體的技巧 
9、管理業主中(zhong)的“媒體(ti)從(cong)業者”群體(ti)的技巧(qiao) 

第十一部分:客服人員綜合能力提升 
1、必備的心理學常識 
2、必備的物業管理常識 
3、必備的管理學常識 
4、必備的經濟學常識 
5、必備的法律學常識 
6、必(bi)備的社會(hui)學常(chang)識

金牌物業客戶服務培訓


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