掌控營銷 把握無限商機
講師(shi)：張晗 瀏覽(lan)次數：2567
課程描(miao)述INTRODUCTION
營(ying)銷策略培訓(xun)課程
培訓講師：張晗
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
營銷策略(lve)培(pei)訓課程
課程大綱(gang)：
第(di)一(yi)章(zhang)、商機(ji)的把(ba)握(wo)從了(le)解營銷開始，不懂營銷產(chan)品如何售(shou)賣？
1、營銷不是銷售，銷售只是臨門那一腳
精彩的球(qiu)賽射門是(shi)結果，但好看(kan)的比賽是(shi)漂(piao)亮的過程
解釋營銷和銷售的不(bu)同
介(jie)紹掌握營(ying)銷基本概念(nian)的重要(yao)性
讓受訓者對營銷有個相對全(quan)面的了解(jie)
營銷是一個系統的過程，它的核心是做(zuo)好產(chan)品變商品
產(chan)品(pin)是生(sheng)產(chan)的(de)結(jie)果，商品(pin)才是市場的(de)需要
營銷從(cong)商品到流通環節，是一個(ge)整體過程，不可分割看待
做營銷需(xu)要(yao)的是全局觀，不要(yao)吝(lin)嗇(se)時間分析(xi)它的全面性
營(ying)銷是(shi)市場的推(tui)力(li)，商家做好營(ying)銷能夠(gou)將推(tui)力(li)變成(cheng)拉力(li)
營銷得*狀態，是獲得消費者的需求(qiu)認可
通過優(you)秀的(de)營銷模式，建立(li)品(pin)牌(pai)的(de)認可(ke)度和忠誠度
營銷中的理論掌握好，能(neng)夠讓我(wo)們的市場投入事半(ban)功(gong)倍
好的(de)商品(pin)成千(qian)上萬，掌握營(ying)銷才能有機會贏得(de)市場(chang)
磨刀不(bu)誤砍柴工，不(bu)花功(gong)夫研究營銷無法取得(de)理想的市場回報
第(di)二章、對(dui)于營銷我(wo)們要掌握些什么(me)（營銷的五大模塊讀解）
模(mo)塊(kuai)一(yi)：宏觀、微觀環境模(mo)塊(kuai)-----在市場(chang)上(shang)別做無(wu)用(yong)功
乘勢(shi)而為(wei)，可上九天(tian)攬月(yue)；逆水(shui)行舟，宛若(ruo)猴子撈月(yue)
讓我(wo)們(men)俯觀(guan)市場，找清(qing)楚我(wo)們(men)應該走的(de)路
國家的大政方針(zhen)國家提(ti)倡什(shen)么(me)？想淘汰什(shen)么(me)？支(zhi)持什(shen)么(me)？
分析市場的(de)一個(ge)好工具PEST
政(zheng)治(zhi)（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）
其實(shi)，我們(men)掌(zhang)握市(shi)場的(de)七大(da)要素就夠
人文環(huan)境(jing)、人口環(huan)境(jing)、經(jing)濟環(huan)境(jing)、氣(qi)候、消費習(xi)慣、消費能力、科技發展(zhan)程度，都(dou)是營銷(xiao)中的必須(xu)看到的參考系(xi)數
微觀環境的五個(ge)重點
公(gong)眾(zhong)、競爭對手、顧(gu)客、渠(qu)道商、還有你(ni)自己
EX：誰是(shi)你(ni)的(de)競爭(zheng)對手 四大重合才(cai)是(shi)
1．品(pin)牌知名(ming)度 2.產品(pin)層(ceng)級及同質率(lv) 3.銷售區域 4.資源(yuan)相似
模塊(kuai)(kuai)二：市場定位(wei)模塊(kuai)(kuai)
精準的市(shi)場定位宛(wan)若迷(mi)宮的GPS，為營(ying)銷成功之路(lu)建造一座顯(xian)眼(yan)的燈塔(ta)
有(you)種工具叫STP
S、T、P分(fen)別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單(dan)詞的縮寫，即市場(chang)細分(fen)、目標市場(chang)和市場(chang)定位的意思。
要(yao)認清自己(ji)在市場上的位(wei)置(zhi)
領導者：一(yi)直被模仿(fang)從(cong)未被超越(yue)挑(tiao)戰者：有時候(hou)守住(zhu)比分就是贏得比賽(sai)
追隨者：冒進不是好策(ce)略
根據(ju)模(mo)塊一細分好(hao)市場（本模(mo)塊是需要根據(ju)受(shou)訓(xun)企業產品進行深化(hua)）
保證營銷策略可(ke)實現、可(ke)盈(ying)利、可(ke)衡量、可(ke)區分
求同存(cun)異原則（人口(kou)、習慣、心理、地理）
定(ding)位的常見(jian)方法：區域定(ding)位 行業定(ding)位 利(li)潤定(ding)位 產(chan)品差異化定(ding)位
消費者(zhe)定(ding)位(wei)(wei) 產品存續周(zhou)期定(ding)位(wei)(wei) 消費者(zhe)定(ding)位(wei)(wei)
模塊三：消費者模塊
打(da)開消(xiao)費者的錢包(bao)，從了解他們開始
雅詩蘭黛的營銷總監曾說過：我(wo)比我(wo)太太更了解她的皮(pi)膚(fu)渴求
消費者的(de)個(ge)體分(fen)析(xi)方法論
文化(hua)層(ceng)面：文化(hua)特征 階層(ceng)特征
社會(hui)因(yin)素(su)：社會(hui)導向 個(ge)人(ren)角(jiao)色(se)
個人因素(su)：年齡 收入 工作(zuo) 個性 習(xi)慣(guan)
心理因素(su)：動(dong)機 直覺 態度
消費者需求(qiu)特(te)征
多樣 變化 連續性 發展性 可誘性
消費(fei)的購買模式分析
從營(ying)銷刺激到購買反(fan)應
消費者(zhe)自我信息收集
易誘成因和從眾(zhong)心理(li)
購買決策中的“5個(ge)人”，看看是(shi)簡單購買還(huan)是(shi)負責購買？
發起者(zhe)(zhe) 購買者(zhe)(zhe) 影響(xiang)者(zhe)(zhe) 決策者(zhe)(zhe) 使用者(zhe)(zhe)
了解他(ta)們的習慣，打開(kai)他(ta)們的錢包
模(mo)塊四：市(shi)場(chang)調(diao)研、營(ying)銷與(yu)廣告(gao)模(mo)塊
營銷中(zhong)預算有限(xian)，一定要把錢用(yong)在必須花(hua)的地方
良質的(de)調研(yan)才能讓(rang)我(wo)們的(de)投入有的(de)放矢(shi)
市(shi)場(chang)上*不變(bian)的(de)是變(bian)化，只有(you)盡(jin)量掌握市(shi)場(chang)動態(tai)才能(neng)贏得營(ying)銷的(de)勝利
消費者的需求變(bian)化
競爭對手的動態
宏觀趨(qu)勢的變(bian)化(hua)
對于調研(yan)我們(men)要做些(xie)什么
收集整(zheng)理原則（去偽存真）
預測性原則（服(fu)務原則）
連(lian)貫(guan)性原(yuan)則(ze)（承(cheng)前啟后）
整(zheng)體性原則(ze)（為戰略服務）
不(bu)正確的調研比(bi)不(bu)調研將浪費(fei)我們(men)更(geng)多(duo)的市場成(cheng)本投入
常見方法：
封閉式 開放(fang)式 調研目標明確(que) 文(wen)案 電話 外腦（咨(zi)詢公司）
調研的目的：
為產品營銷(xiao)策略提供信息(xi)支持
基(ji)于產品和目(mu)標消費者(zhe)，如何進行廣告宣傳
不能省略(lve)的廣告投入
選擇適合的媒體
符合(he)消費者心(xin)理(li)的介紹方(fang)式
能夠及(ji)時調整的宣傳計(ji)劃
必要的(de)監控策略和手(shou)段
廣告公司愛用的(de)小花(hua)招
模塊(kuai)五、產品模塊(kuai)
滿足你(ni)的上帝，用你(ni)的產品，但你(ni)得(de)對(dui)自己(ji)的產品有清晰的認識—大衛·奧格
產品就是產品嗎？
產品其實有五個層次：核心 基(ji)礎 期望 附加 潛在
*的產品要五層(ceng)皆全(quan)，那將(jiang)讓(rang)消(xiao)費(fei)者敞開錢包(bao)
沒有什么產品(pin)能忽略(lve)時間打磨
波士(shi)頓矩陣（產品的生(sheng)命周期(qi)）
必(bi)要的產品線寬度(du)及(ji)深度(du)才能符合市場(chang)需求
D、如何(he)升級換代贏得消費者(zhe)的長(chang)久支持(chi)
新(xin)產品的(de)評估標(biao)準：（可替(ti)代性 能提升(sheng) 接(jie)受認可程度(du) 與品牌吻合度(du) ）
第(di)三章(zhang)、營銷其實(shi)是種溝通
營銷(xiao)是(shi)一種溝通，要讓商(shang)品對(dui)消費(fei)者說話(hua)
商品是要滿足消費者(zhe)的特定需求
有時候需求是(shi)可以培養(yang)的
要讓商品表現得被消費者所需(xu)要
在市(shi)場上缺乏溝通能力的商品永無出頭之日
如(ru)何做有效的廣告投入
媒體(ti)選擇 媒介計劃(hua) 預算(suan)確定等
結合模(mo)塊四，讓我們學會做最有效(xiao)的廣告
第四章、對(dui)于(yu)市場(chang)，不在于(yu)你(ni)做了什么(me)而是市場(chang)感(gan)受到(dao)什么(me)
千里之體潰于蟻穴，不要(yao)忽略任何(he)市場的反應
軟性宣傳營造品牌形象
消費者需要的是一個可信賴企業提供的服(fu)務
反面案例：三株(zhu)口服液 百消(xiao)丹 蒙(meng)牛
正(zheng)面案例(li)：打不死的加多寶，消費者頂你(ni)！
第五(wu)章、別(bie)把包(bao)裝(zhuang)忘記了
古時候的人會(hui)買櫝(du)還珠，現在的消費者會(hui)因為包(bao)裝(zhuang)做(zuo)購買抉擇
包(bao)裝的含義(yi)
包裝(zhuang)的作用
包裝與產品的關(guan)系
案例(li)：優衣庫的紙袋
讓人哭笑不(bu)得的風(feng)寒風(feng)熱感冒沖劑
紀(ji)梵希香水(shui)，因為包裝愛上你
營銷策略(lve)培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54334.html
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