課程描述INTRODUCTION
海外經營模式公開課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外經營模式公開課
核心價值:
1、了解企業海外經營與國內經營的差異及面臨的主要風險
2、學習從宏觀國家層面到微觀客戶層面的風險識別和規避方案制定
3、理解華為海外業務模式選擇戰略和財務BP思維
4、在具體合同談判中提供專業財經支持,事前管控風險
5、借鑒華(hua)為(wei)國際(ji)化(hua)財務管理經驗助(zhu)力企業穩健(jian)經營
課程大綱>>
第一部分:戰略借鑒:華為海外業務布局與財務管理規劃
1、華為的全球化之路對中國企業走向海外的借鑒
2、華為財務組織架構及BP文化
3、華為財經變革歷史
4、華為(wei)財務數據如(ru)何支撐產品、區域(yu)及項目考核(he)?
第二部分:海外國別/客戶風險規避及案例分析
1、從案例看全球化下的風險(ZTE伊朗,福耀玻璃*工廠,印度VDF)
2、海外國家風險防范,外匯、移民政策等對市場選擇的影響
3、海外客戶風險防范及客戶信用等級分類
4、【案例1】在(zai)3G牌照(zhao)發放的前夜(ye),馬來西亞M運營(ying)商收購印度(du)尼西亞N運營(ying)商51%股權,并邀請華(hua)為(wei)參與(yu)通訊(xun)網絡(luo)建設。出于對風(feng)險(xian)的考量(liang),華(hua)為(wei)委(wei)派PWC進行了(le)財務盡調。根(gen)據盡調報告(gao),你需(xu)要(yao)決策華(hua)為(wei)是否需(xu)要(yao)參與(yu)這個項目(mu)?
第三部分:海外項目簽約模式選擇與海外子公司設置
1、海外招投標流程解讀
2、招投標項目責任矩陣(RM)文檔解讀
3、根據責任矩陣確定簽約模式
4、簽約模式關鍵決定因素(財務類):PE風險及外匯管制
5、如何規避PE風險 – 海外子公司的成立
6、海外子公司定位和簽約模式的關系
7、【分享】適合中小企業的海外子公司定位和簽約模式
8、從一起稅務案例聊起:全球化下的海外子公司設計
9、成立海外子公司控股架構的稅務考量
10、海外子公司的實質運作
11、成(cheng)立海外子公司的各(ge)項(xiang)審批
第四部分:合同條款談判,報價與利潤概算
一、合同條款談判:如何識別并規避80%的交易風險
1、合同簽約決策流程及授權
2、合同中的財經9要素:外匯、保函、稅務等
3、作為財務BP:還需要考慮其他要素嗎?
4、【案例2】看似完美的回款條款,為何失效?
5、運營本位幣的選擇
6、合同簽約幣種的選擇(RMB國際化)
7、外匯條款及報價外匯匯率的確定(未來適用)
8、稅務條款(關稅等)
9、收款條款
10、工期、技術指標承諾
11、驗收條款(先驗收后商用)
12、物流倉儲條款
13、重大客戶基線條款的建設
14、條款評審決策授權 - A/B類條款
15、百密(mi)總有(you)一疏,確保變更(geng)條款寫(xie)入合(he)同
二、合同報價與利潤概算:成本、風險一個都不能少
1、報價模式的演變
2、設備成本(未來適用)
3、資金成本的測算
4、稅務成本的測算(稅務對服務成本的影響)
5、服務成本 (質保)
6、風險成本
7、【案例3】虧損合同應該被批準嗎?
8、培養財務BP思維,踐行戰略財務分析方法,從產品研發到交付端到端考慮設計合同/產品盈利模式,增強客戶粘性,確保長期盈利目標實現。
9、外部因素對報價的影響(贈送、東南亞和歐洲的區別、總價合同)
三、合同談判中的特殊條款
1、如何滿足合同中的本土化要求?
2、【案(an)例4】我(wo)們做(zuo)做(zuo)“事后諸葛(ge)亮”,通過回顧華為(wei)在(zai)印(yin)度市(shi)場的10年發展,討論(lun)當時的當地建(jian)廠方(fang)案(an)是否完(wan)美(mei)?培養財務分析框架。
第五部分:總結
1、跨文化財務BP團隊建設
2、海外(wai)財務管理概覽
主講嘉賓>>
石 軍
華為公司原海外客戶及項目CFO、核心網產品線CFO
10年華為工作經驗(2005-2015年)
管理實踐:
18年跨行業財務管理經驗:先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業,經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。
豐富的業務流程變革經驗:在華為深度卷入LTC(銷售)、IPD(研發)和IFS(財經)業務流程變革,主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判,建立了以市場為導向的工作模式。
擅長領域:
《對標華為財經變革體系》、《銷售合(he)同(tong)財經管理(li)》、《海外經營(ying)模式(shi)選擇(ze)與合(he)同(tong)管理(li)》
海外經營模式公開課
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