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傳統企業轉型 培訓

【課程目標】
1、讓企業了解互聯網發展的大勢和應用
2、掌握互聯網與傳統企業商業模式的結合
3、掌握企業商業結構創新要領
4、建立企業用戶服務模式
5、掌握傳(chuan)統企(qi)業轉型升(sheng)級的內在規律和路徑。

【課程對象】公司董事長、總裁和企業高管
【課程老師】劉煒，中國管理培訓聯盟講師、中國高校EDP聯盟講師、新華網城市頻道微運營中心總經理、互聯網BMI應用總教練高級職稱。
【課程時間】1－2天
【建議培訓人數】100人以內
【課程模式】講授、分組(zu)討論、案例(li)解(jie)析、角色扮演、互動(dong)性游戲、視(shi)頻(pin)演繹、經(jing)驗分享(xiang)等。

【課程提綱】
第一講  “互聯網+紅利時代”的解讀
一、互聯網對傳統企業的影響
1、客戶的服務由物理網點轉向虛擬網絡
2、個性訂制的流行
3、構建虛擬信用平臺消滅傳統中介
4、大數據的應用
二、“互聯網+行動”對傳統產業的改變
1、新的經濟形態產生
2、產生新的商業模式
3、新的服務模式
4、具有對傳統產業顛覆性；
三、政府為什么要推出互聯網+
1、網絡經濟發展大勢
2、從消費互聯到產業互聯網
3、勞動力成本在上升
4、企業銷售“停擺”
5、產品理念的長尾效應
6、企業高管融合的滯后性
四、企業在互聯網+中的轉型中要做什么？
1、建系統
2、找用戶
3、做內容
4、拼服務
5、促成交
案例解析：
（1）蘋果公司為何打敗芬蘭？
（2）小米的模(mo)式為何你(ni)學不來？

第二講 移動互聯網重構商業生態圈
一、萬達商業模式的“變臉”
1、網上商城與線下體驗店
2、掌上會員服務
3、LBS位置推送服務與O2O商務模式
二、傳統企業的運營模式的改變
1、互聯網重構行業的供應鏈格局
2、互聯網改變生產廠商營銷模式
3、互聯網導致行業利益重新分配
三、中介傳播模式的顛覆
1、社交媒體崛起
2、朋友圈的傳播
3、嘿客小店的創新
四、互聯網金融應用
1、眾籌創新企業融資模式
2、P2P網貸
3、移動支付入口的爭奪
4、股權合伙人制度
五、互聯網用戶思維
1、用戶體驗至上的思維
2、分享、互動、參與的精神
3、相對于工業化思維而言
案例解析：
（1）百事可樂“把樂帶回家”
（2）努比亞手機為(wei)什么強調“可(ke)以拍星(xing)星(xing)”？

第三講  企業商業模式結構再造
一、互聯網思維與商業模式創新
1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業的？
2、小米贏在粉絲經濟和商業模式上
3、互聯網時代的商業模式特點
4、企業競爭優勢來源于關鍵資源與創新能力
二、成功的商業模式特征
1、行業卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、企業關鍵資源與能力創新
1、企業關鍵資源特征
2、BRT網站的關鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
四、占領用戶心智模式
1、免費才是最貴的商業模式內核
2、品類創新是顧客消費的驅動力
3、商業模式中用戶體驗創新
4、企業產品中的用戶戰略設置
案例解析：
（1）耐克的“偉大”植入
（2）黃飛紅(hong)為何定位(wei)為 “零食(shi)情人”？

第四講  “互聯網+”企業四大落地系統
一、企業品牌運營系統
1、從購買廣告到購買用戶
2、網絡SEM搜索營銷
3、事件營銷與病毒傳播
4、口碑營銷制造手段
二、企業微營銷系統
1、建立官方微博
（1）建立微群
（2）@目標人群
（3）話題設置
（4）運用粉絲通
2、微信營銷
（1）建立圈子平臺
（2）朋友圈傳播
（3）漂流瓶使用
（4）尋找附近目標用戶
（5）徽信會員卡
三、數據庫系統
1、用戶數據收集
（1）ERP系統
（2）CRM客戶關系管理系統
（3）SCM供應鏈管理
2、數據在企業中的應用
（1）產品開發
(2)個性訂制
(3)需求與供應匹配
3、數據精準營銷
（1）圈層人群劃分
（2）粉絲圈層打造
（3）圈層銷售
四、O2O商務系統
1、線上線下形成閉環
2、拉到線下才是關鍵
3、二維碼運營
4、重在線下體驗
案例解析：
（1）杜蕾斯寶寶游戲
（2）寶馬的第一場雪的銷(xiao)售(shou)

第五講  企業轉型升級的布局和實施
一、企業為什么要融入互聯網
1、企業媒體化屬性的改變
2、用戶關系建立的改變
3、提升核心競爭力的所需
二、企業轉型中面臨的問題
1、企業信息化基礎建設滯后
2、把電商當成銷售輔助手段
3、電商代運營市場尚未形成
4、交易產品假貨問題
三、互聯網合作渠道的建立
1、與搜索新聞源網站合作
2、行業（專業）網站的頻道頁合作
3、微傳播矩陣聯盟的合作
四、創新組織管理體系
1、扁平化組織管理模式
2、企業文化思維創新
3、數字管理路徑的改變
4、合伙人制度
五、企業轉型升級中注意事項
1、一把手工程
2、要有投入
3、要有團隊
4、入口在于渠道
案例解析：
（1）阿里巴巴的網絡銀行
（2）老鄉雞O2O式新營銷平臺

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