零售終端的銷售提升
講師：王崇華 瀏覽次(ci)數：2580
課程描述INTRODUCTION
如(ru)何提升終端銷量(liang)課程大綱： 一、品牌終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)售(shou)“贏”在哪里？ 觀念、專(zhuan)業、服務(wu)、速(su)(su)度 打(da)造內在的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)影(ying)響力 二、提升個人銷(xiao)(xiao)售(shou)吸(xi)引力 運用(yong)銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)正能量 提升銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)自(zi)信心與品牌自(zi)豪感 打(da)造你的(de)第一“名(ming)片” 三、快速(su)(su)建(jian)立顧客信任 1、關鍵銷(xiao)(xiao)售(shou)指標(biao) 2、第一印(yin)象定律(lv) 3、三大策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如(ru)何提升終端銷量課程(cheng)大綱：
一、品(pin)牌終端銷售“贏”在(zai)哪里？
觀念(nian)、專業、服務、速度
打造內在的銷(xiao)售(shou)影響力
二(er)、提升個人銷售吸引(yin)力
運用銷(xiao)售中的正(zheng)能(neng)量
提(ti)升銷售(shou)中(zhong)的自信(xin)心(xin)與品牌自豪感
打造你的第一(yi)“名片”
三、快速建立顧客信任
1、關鍵銷售(shou)指標
2、第一印象(xiang)定(ding)律
3、三大策略
四(si)、顧問(wen)式銷(xiao)售觀念的三大轉變
1、變“賣”為“買”，銷售(shou)角色的轉變
2、變“專(zhuan)業型”銷(xiao)售為“性感型”銷(xiao)售
3、變(bian)“推動(dong)型”銷(xiao)(xiao)售(shou)為“拉動(dong)型”銷(xiao)(xiao)售(shou)
思(si)考：破解消費者的(de)心(xin)理密碼（消費需求分析）
1．顧客購買心理與購買動機
顧客購買動(dong)機(ji)分類(lei)
2．影響顧客購買動機的(de)因素(su)分析
顧客購(gou)買行為特(te)點(dian)
顧客購買行為類型（個性分類、情(qing)感分類）
3．影響顧客購買的決策因素
消費者購買決策過程
消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)層次(ci)的(de)變(bian)化對銷售策略的(de)影響
功(gong)能型需求及(ji)其銷售(shou)策(ce)略
風尚型需(xu)求及(ji)其銷(xiao)售策略
文化型需求及其(qi)銷售策略
實操演練：根(gen)據(ju)影響消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買行為(wei)因素分析，我們該(gai)如何影響消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買行為(wei)，從而提(ti)升銷(xiao)售？
如(ru)何(he)提(ti)升終端銷量總結
如何提升終端銷量(liang)培訓師介紹(shao)：王崇華
職業背景(jing)：多(duo)年致力于零售連鎖(suo)營銷模(mo)式的(de)研究及(ji)企業培訓工作
奢侈品(pin)連鎖培訓導師(shi)
高級營銷師
浙江商學院特聘講師
國際(ji)職業培訓師行業協(xie)會認證培訓師
中(zhong)國(guo)地質(zhi)大學珠寶(bao)學院珠寶(bao)鑒定師
多年致力于零售連(lian)鎖營銷模式的(de)研究及(ji)企(qi)業培訓工作；
目前為曼(man)卡(ka)龍珠寶培訓經(jing)理
致(zhi)力于奢(she)侈品及高(gao)端(duan)零售連鎖營銷(xiao)、管(guan)理等方面的(de)企業(ye)(ye)(ye)咨詢、培訓工作，努力通(tong)過為企業(ye)(ye)(ye)提供具有針(zhen)對性、實用(yong)性的(de)培訓方案(an)，從而提高(gao)企業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績、提升企業(ye)(ye)(ye)經營管(guan)理水平(ping)。
主(zhu)要服務(wu)方(fang)向(xiang)：高端零售企業、珠寶(bao)奢侈(chi)品零售企業、高檔家居
授(shou)課經驗：致力于奢侈(chi)品(pin)及高端零售連(lian)鎖營銷、管理等方面的企業咨(zi)詢、培訓工作
曾服務于：百思買、google、蘇(su)(su)寧連鎖、蘇(su)(su)泊爾、GUCCI、中國黃金、開元集團(tuan)、萬(wan)隆珠寶、德(de)意集團(tuan)、工商銀行，喜夢寶家具，千年舟集團(tuan)，科勒公司等(deng)。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/6414.html
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