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信用管理和應收賬款培訓

產品賣出去了，企業賺錢了？
業務很繁忙，生產加班加點，可是為什么利潤似乎沒有增長？
包裝(zhuang)印刷行(xing)業(ye)(ye)激烈競爭形成(cheng)微(wei)利(li)時代，一方(fang)面，為爭取客戶訂單，企(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)越來(lai)越多地賒銷。另一方(fang)面，客戶拖欠帳(zhang)款，占壓企(qi)業(ye)(ye)大量流(liu)動資金，呆帳(zhang)、壞帳(zhang)腐蝕著企(qi)業(ye)(ye)的利(li)潤，使企(qi)業(ye)(ye)面臨(lin)巨大的商業(ye)(ye)風(feng)險。一次次的出差，總是面臨(lin)找不到人和惡意借(jie)口的尷(gan)尬(ga)，付了大筆(bi)律(lv)師(shi)費、訴訟(song)費等到的卻(que)是一張張的法律(lv)白條，一筆(bi)筆(bi)欠款久拖不決，有限(xian)的人力根本無(wu)法應付……

一、應收賬款的形成原因：
1.市場競爭----擴大市場份額----賒銷方式的出現。
2.銷售和收款的時間差異。
3.減少庫存，節約倉庫管理費用。
4.內部管理不力（信用銷售前資信評估薄弱，缺乏規范程序）。
二、應收賬款的不利影響：
1.占用生產經營資金，延緩資金的周轉速度，延長企業營業周期，影響企業效益。
2.增加企業的現金流出。
3.形成壞賬損失，影響業績。
4.降低企業信用，影響企業形象。
5.虛增經(jing)營成果，增加(jia)經(jing)營風險（賬目利潤增加(jia)，現金流入減少）。

三、信用風險發生的環節及防范措施
1.案例分析,銷售環節分析
2.企業信用風險控制體系的建立
3.企業信用政策內容
四、客戶管理
1.客戶信用評估管理
2.客戶信用級別的確定
3.客戶關系管理（銷售與風險管理）
4.如何識別客戶欺詐
5.案例分析

五、合同訂立技巧
1.合同管理誤區分析
2.合同的違約救濟
3.合同管理方案的實施4.案例分析
六、應收賬款收帳方法
1.應收賬款的成因及成本分析
2.賬款催收的指導思想和方法
3.賬款催收的方法和技巧
4.逾期賬款追討技巧
七、互(hu)動交流-律師建議

老師介紹：何斌
何斌先生，上海市志源律師事務所執行主任，早年進入信用管理行業，是資深的應收帳款及信用管理咨詢專家、成功的高級培訓講師。多年來一直致力于應收帳款管理研究和實踐，對于應收賬款管理和催收技巧、合同風險管理、信用風險的控制和防范、談判及溝通技巧等有系統的研究和獨到的認識；具有豐富的實戰及培訓咨詢經驗。
何斌先生作為顧問式培訓專家，通過對數百家各類企業的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和總結，深刻剖析企業的應收帳款管理和催收案例，積累了非常豐富的企業應收帳款催收實際操作經驗和培訓經驗，在企業信用分析和風險管理方面有著深入的研究。
接受(shou)過(guo)何斌先(xian)生培訓指導的(de)部分客戶有(you)(you)：上(shang)(shang)海(hai)電(dian)氣印刷包裝機(ji)械(xie)集團、上(shang)(shang)海(hai)高斯印刷設備有(you)(you)限公(gong)司(si)、自立(li)重(zhong)鋼結構(gou)營(ying)造（上(shang)(shang)海(hai)）有(you)(you)限公(gong)司(si)、上(shang)(shang)海(hai)電(dian)氣集團電(dian)機(ji)廠有(you)(you)限公(gong)司(si)、上(shang)(shang)海(hai)重(zhong)型機(ji)器廠有(you)(you)限公(gong)司(si)、上(shang)(shang)海(hai)比歐西(xi)氣體有(you)(you)限公(gong)司(si)、上(shang)(shang)海(hai)貝(bei)爾阿爾卡特(te)股份(fen)有(you)(you)限公(gong)司(si)等，均受(shou)到客戶的(de)一致贊揚。

信用管理和應收賬款培訓