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上海本土--銷售實戰專家（20年實戰工作,培訓經歷）
一.中國本土第一代高級培訓顧問（1990年開始企業培訓）
二.16年企業實戰管理經歷-有多家中外國際和國內*企業工作經歷,任全國銷售總監,副總經理
三.10年多專職培訓顧問經歷---國際*顧問公司的全職經歷,為數百企【點擊詳細】
經銷(xiao)商的開發(fa)與選擇,對經銷(xiao)商與廠家未來的長期發(fa)展與合作(zuo)相(xiang)當(dang)重(zhong)要,江猛老(lao)師和很(hen)多區域經理培訓期間(jian),他們總(zong)是提到一些如(ru)何管理經銷(xiao)商的難(nan)題:舉例(li):江猛老(lao)師,這個(ge)(ge)經銷(xiao)商商規模比較大,不好(hao)管理怎(zen)么辦? 或者(zhe),這個(ge)(ge)經銷(xiao)商從競爭對手那里進了一
趙一波(bo)(企業營(ying)銷(xiao)咨詢(xun)專家) 如何(he)做(zuo)符(fu)合當(dang)下(xia)時(shi)代的(de)新營(ying)銷(xiao)？ 當(dang)下(xia)，新營(ying)銷(xiao)從渠(qu)(qu)道轉向(xiang)了內容(rong)，以(yi)(yi)內容(rong)為(wei)主的(de)營(ying)銷(xiao)方式，我們稱之為(wei)新營(ying)銷(xiao)。因為(wei)它(ta)跟(gen)渠(qu)(qu)道相對比，是一個新的(de)時(shi)代，產品銷(xiao)售正在從以(yi)(yi)前(qian)的(de)瀏覽變到(dao)推薦(jian)，變到(dao)內容(rong)的(de)跟(gen)隨。 以(yi)(yi)前(qian)的(de)廣告是以(yi)(yi)渠(qu)(qu)道
營銷(xiao)格局隨時(shi)(shi)都在變化,江(jiang)猛老師全國(guo)各地(di)培(pei)訓過很(hen)多經(jing)銷(xiao)商(shang)老板(ban)和(he)(he)區(qu)(qu)域經(jing)理(li),區(qu)(qu)域經(jing)理(li)是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)(he)企業的紐(niu)帶(dai),也是(shi)紅(hong)娘,在大喊合作共贏的時(shi)(shi)代，在市場(chang)經(jing)濟競爭如此(ci)激烈的高速發展的今天，我們(men)如何更(geng)好的實現廠商(shang)共贏；
品(pin)牌(pai)招商的(de)話，一(yi)定要解決經銷(xiao)商內心的(de)三個顧慮，這(zhe)三個顧慮是什么(me)？ 1、就是經銷(xiao)商關(guan)注的(de)，你(ni)能不(bu)能給(gei)他帶來(lai)盈(ying)利，就是投資回(hui)報率。這(zhe)個時候品(pin)牌(pai)要輸出怎(zen)樣的(de)一(yi)種服務呢？第一(yi)，你(ni)要對經銷(xiao)商持續的(de)進行培訓。因(yin)為(wei)經銷(xiao)商門(men)(men)店的(de)店長也(ye)好，門(men)(men)店的(de)資源也(ye)
市(shi)場競爭(zheng)的(de)(de)發(fa)展,眾(zhong)多行業都(dou)在(zai)喊出口號(hao),渠道下沉,精(jing)耕細作(zuo),過去(qu)的(de)(de)大戶經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang),省(sheng)級總(zong)經(jing)銷(xiao)(xiao),在(zai)當下的(de)(de)社會, 越來越少,在(zai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)看來,每(mei)次市(shi)場渠道的(de)(de)變革(ge),對(dui)他(ta)們來說都(dou)是一次區域的(de)(de)消減,他(ta)們內心(xin)苦惱,這是必然,都(dou)可以理解.我(wo)每(mei)次講課,客戶都(dou)語重心(xin)長(chang)
其實很(hen)多商(shang)(shang)家沒有弄明白(bai)這(zhe)個全(quan)(quan)渠道經(jing)營(ying)的(de)本質是什么(me)。這(zhe)個全(quan)(quan)渠道經(jing)營(ying)的(de)本質，它就(jiu)(jiu)是客(ke)戶(hu)的(de)全(quan)(quan)位置經(jing)營(ying)。首先的(de)話我(wo)們要去洞察客(ke)戶(hu)的(de)購買決(jue)策鏈路是什么(me)，然后(hou)在(zai)他購買決(jue)策鏈路的(de)關鍵點上(shang)去布局。這(zhe)背(bei)后(hou)的(de)常識(shi)就(jiu)(jiu)是說(shuo)客(ke)戶(hu)出(chu)現在(zai)什么(me)地(di)方，商(shang)(shang)家就(jiu)(jiu)應該出(chu)現在(zai)什么(me)地(di)
產品在動(dong)銷(xiao)的過程當(dang)中有一個(ge)動(dong)作(zuo)非常重要，叫做渠(qu)(qu)道協助推(tui)廣，這(zhe)里面其實包含(han)了(le)三個(ge)部(bu)分(fen)(fen)。第一個(ge)部(bu)分(fen)(fen)要讓渠(qu)(qu)道敢(gan)推(tui)，第二個(ge)部(bu)分(fen)(fen)要助推(tui)，第三個(ge)部(bu)分(fen)(fen)是(shi)愿意推(tui)。 1、我們首先來說(shuo)第一個(ge)部(bu)分(fen)(fen)，敢(gan)推(tui)。敢(gan)推(tui)是(shi)什么呢(ni)？就(jiu)是(shi)他敢(gan)推(tui)，是(shi)說(shuo)明(ming)你打消了(le)他對產品的疑
趙(zhao)一(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家） 饑餓(e)營銷 一(yi)個人吃骨頭他不香(xiang)，搶(qiang)著吃才香(xiang)呢。現在的(de)主(zhu)(zhu)播都特別(bie)精(jing)明，產(chan)品(pin)一(yi)般都是分批次上架(jia),第一(yi)批次盡量(liang)的(de)少，一(yi)上架(jia)就(jiu)讓(rang)你搶(qiang)玩(wan)，“沒有啦、搶(qiang)玩(wan)啦；”視頻中(zhong)主(zhu)(zhu)播們大聲(sheng)地
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