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關雪峰，北大縱橫管理咨詢集團合伙人，IT電子專家，畢業于清華大學。12年IT行業銷售及銷售管理，2年軟件行業風險投資，7年IT硬件通路商運營管理的經歷，曾經先后在國營企業、民營企業、上市公司、外資企業從事過管理工作，有3年自行創業的經歷，有多年高層管理經驗和管理咨詢經驗。在企業發展戰略、集團管控、組【點擊詳細】
銷(xiao)售(shou)渠(qu)道越來越多(duo)元化(hua)，我(wo)發(fa)現消費品品牌商(shang)或(huo)者經銷(xiao)商(shang)普(pu)遍面臨(lin)這樣的問題。他(ta)們(men)分不清哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道有(you)機會，哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道有(you)發(fa)展，哪(na)些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道是在耗費他(ta)們(men)的企業資源。對品牌商(shang)而(er)言，分不清哪(na)個是好的銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，可(ke)能只(zhi)是損(sun)失一些銷(xiao)售(shou)或(huo)者市場份額。對經銷(xiao)商(shang)而(er)
在當下這(zhe)個消費時代，快消品經(jing)銷商(shang)要(yao)想實現升(sheng)級，要(yao)想更上一層樓，需要(yao)打造幾個非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。 1、讓我們的(de)(de)(de)(de)商(shang)貿(mao)公(gong)(gong)司(si)(si)從傳統的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)轉(zhuan)向現代化的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)。什么意思呢？就是說現在絕大部分的(de)(de)(de)(de)商(shang)貿(mao)型公(gong)(gong)司(si)(si)看(kan)起來都不(bu)像個公(gong)(gong)司(si)(si)，辦公(gong)(gong)室(shi)都沒(mei)有，你會(hui)議(yi)室(shi)都沒(mei)有，
銷量倍增的促(cu)(cu)銷方法(fa) 1、銷售(shou)技巧方法(fa)之(zhi)反時(shi)令促(cu)(cu)銷法(fa) 一般而言，對于一些季節性(xing)商(shang)品，往往有銷售(shou)淡旺季之(zhi)分(fen)。因為，大眾消(xiao)費心理是“有錢不買半年閑”，即按(an)時(shi)令需求(qiu)(qiu)，缺什么買什么。商(shang)家一般也是如此(ci)，基本按(an)時(shi)令需求(qiu)(qiu)
王越培訓(xun)師課程效果怎(zen)么樣？ 第(di)八(ba)組深(shen)圳總(zong)校胡衛國培訓(xun)總(zong)結(jie)：首先今天的(de)培訓(xun)，是(shi)對我們過去在行業市場上遇(yu)到的(de)一系列問題的(de)的(de)歸納和匯總(zong)以及解決方案(an)和路徑；銷售是(shi)萬變不離其宗(zong)的(de)，團(tuan)隊(dui)、產品、渠道，三(san)大(da)點(dian)進行無限細分，挖(wa)掘(jue)出(chu)我們在每一個關(guan)鍵點(dian)的(de)
傳統企(qi)(qi)業(ye)正(zheng)陷入困境，長期(qi)深耕(geng)線(xian)下渠道(dao)，全國銷售網(wang)絡已(yi)建立。然(ran)而，各種因素(su)使得線(xian)下業(ye)務越來越難以(yi)為繼，有些(xie)甚至(zhi)無法維持(chi)之前的十分(fen)之一規模，企(qi)(qi)業(ye)渴望轉戰線(xian)上私域(yu)和直播市場。然(ran)而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳統企(qi)(qi)業(ye)的溝通中，我(wo)們(men)發(fa)現這是(shi)一個普遍
如何(he)開發一個(ge)新市(shi)(shi)場，大多區(qu)域(yu)(yu)經理(li)心理(li)有數，有自己的“天(tian)龍八步”或“九陰真經”。但是如何(he)開發一個(ge)做爛了(le)的市(shi)(shi)場，不(bu)少區(qu)域(yu)(yu)經理(li)心里就沒(mei)底(di)了(le)。每個(ge)相(xiang)對成熟的企業都會(hui)面臨這樣的問題(ti)，有些區(qu)域(yu)(yu)做成了(le)夾生飯(fan)
經銷(xiao)商(shang)老板(ban)是(shi)(shi)(shi)(shi)靠賣貨，是(shi)(shi)(shi)(shi)靠銷(xiao)量(liang)(liang)賺取利(li)潤的(de)(de)，所以(yi)經銷(xiao)商(shang)老板(ban)最關注的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)每個業務(wu)員(yuan)每個月賣了多少的(de)(de)貨。關注銷(xiao)量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)我們可以(yi)理解的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)在這(zhe)里我想(xiang)強調(diao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)(shi)果，我們想(xiang)要(yao)擁有更好的(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)，必(bi)須(xu)要(yao)去(qu)分析因是(shi)(shi)(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)(shi)(shi)什么在影響的(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)呢
企業的(de)產品選(xuan)擇進賣(mai)場(chang)(chang)，首先要(yao)選(xuan)的(de)是(shi)(shi)位置(zhi)好(hao)的(de)大賣(mai)場(chang)(chang)。大賣(mai)場(chang)(chang)的(de)位置(zhi)好(hao)不(bu)好(hao)，門店經(jing)理說(shuo)了(le)不(bu)算(suan)，賣(mai)場(chang)(chang)的(de)導購說(shuo)了(le)也(ye)不(bu)算(suan)，真正要(yao)關注的(de)是(shi)(shi)以(yi)下(xia)兩(liang)個指標： 1、地段名 雖然現在我們的(de)城市(shi)建設(she)發(fa)展很快，但是(shi)(shi)不(bu)難發(fa)現，在絕大部分城市(shi)中，依然保(bao)留著(zhu)人
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