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丁欣，招商星工場CEO
渠道招商策略和培訓專家；
中國青年企業家協會·雙創導師；
擁有全行業項目招商成功經驗·200+ 黑馬企業幕后總策劃
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好的(de)渠(qu)道(dao)經(jing)理(li)(li)能(neng)幫助(zhu)轄區內門(men)店(dian)獲客(ke)、賺錢和(he)健(jian)康生存，但(dan)目前很多渠(qu)道(dao)經(jing)理(li)(li)無法勝任。隨著時代變(bian)化，渠(qu)道(dao)經(jing)理(li)(li)應從傳(chuan)統轉達者(zhe)轉變(bian)為賦能(neng)者(zhe)。 一、認知改變(bian)。受(shou)門(men)店(dian)歡迎的(de)渠(qu)道(dao)經(jing)理(li)(li)不僅能(neng)傳(chuan)遞(di)公(gong)司政(zheng)策(ce)和(he)要求，還能(neng)為門(men)店(dian)業績增長提(ti)供(gong)賦能(neng)，從傳(chuan)話(hua)筒變(bian)成賦能(neng)
我們今天中國(guo)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已經是(shi)數(shu)不(bu)(bu)勝數(shu)了，但(dan)是(shi)真正能夠被消費(fei)者記住的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)卻屈指(zhi)可(ke)數(shu)。就拿(na)汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)說，我們今天有一百(bai)多家(jia)汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但(dan)是(shi)真正能夠被消費(fei)者認(ren)知的不(bu)(bu)會(hui)超過十家(jia)，甚至(zhi)有的消費(fei)者連(lian)五家(jia)都說不(bu)(bu)出來(lai)。那么為什么一百(bai)多家(jia)汽(qi)車(che)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)消費(fei)者能夠叫出的名
趙一波（企業營銷(xiao)咨(zi)詢專(zhuan)家） 不要(yao)(yao)在微信(xin)里(li)(li)介紹(shao)產品(pin) 不要(yao)(yao)在微信(xin)里(li)(li)介紹(shao)你的產品(pin)，微信(xin)里(li)(li)只設置誘(you)餌(er)。 發(fa)了一條高質量(liang)的朋友圈，很(hen)多人被(bei)你打動(dong)了，一客戶(hu)主動(dong)與你聯系：你家的這個(ge)產品(pin)到底是怎么做的啊？你那直(zhi)接(jie)把產品(pin)資料包發(fa)給了客戶(hu)，客戶(hu)說(shuo)：好的
什么是營銷渠道(dao)呢？目前市場營銷界給它的(de)定義是這樣(yang)的(de)：營銷渠道(dao)是指(zhi)某種貨(huo)物或(huo)勞務從(cong)生產者向客(ke)戶(hu)移動時，取得這種貨(huo)物或(huo)勞務所(suo)有權或(huo)幫(bang)助轉(zhuan)移其所(suo)有權的(de)所(suo)有企業或(huo)個人。簡(jian)單的(de)說，營銷渠道(dao)就(jiu)是商品(pin)和服務從(cong)生產者向客(ke)戶(hu)轉(zhuan)移過程的(de)具體(ti)通(tong)道(dao)或(huo)路(lu)徑。
工業品的(de)(de)(de)營(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)常見(jian)模式：直(zhi)營(ying)型渠(qu)道(dao)(dao)。 企(qi)業直(zhi)營(ying)渠(qu)道(dao)(dao)設計模型 工業品生(sheng)產企(qi)業在(zai)直(zhi)營(ying)管理(li)中(zhong)存在(zai)的(de)(de)(de)問題點還很多(duo)，如(ru)銷售人(ren)員(yuan)綜(zong)合素質參差不齊(qi)，人(ren)員(yuan)流動性大(da)，運(yun)作流程的(de)(de)(de)缺失，售后服務(wu)的(de)(de)(de)不完善(shan)等(deng)等(deng)。在(zai)這里就不一一加以(yi)闡述。我(wo)們(men)重(zhong)點分析如(ru)
要完(wan)成年度銷(xiao)售(shou)目標(biao)，如(ru)何為渠道(dao)賦(fu)能有十個關鍵，這(zhe)次就(jiu)為你分享(xiang)如(ru)何為渠道(dao)賦(fu)能的(de)十個方法。渠道(dao)目標(biao)完(wan)成了，那銷(xiao)售(shou)目標(biao)自然也就(jiu)完(wan)成了，渠道(dao)賦(fu)能怎么做呢(ni)？ 1、重(zhong)點(dian)渠道(dao)，重(zhong)點(dian)客戶的(de)約談，為業績(ji)創造滿足條件，重(zhong)點(dian)渠道(dao)。 2、充分了解市(shi)場(chang)的(de)
經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板是(shi)(shi)靠賣(mai)貨，是(shi)(shi)靠銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)賺(zhuan)取利(li)潤的(de)，所以(yi)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板最(zui)關注(zhu)(zhu)的(de)是(shi)(shi)每(mei)個業務員每(mei)個月賣(mai)了多少的(de)貨。關注(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)我們可(ke)以(yi)理(li)解的(de)，但(dan)是(shi)(shi)在這里(li)我想強調的(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)果，我們想要擁有(you)更好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，必須要去分析因是(shi)(shi)什么(me)。 到底是(shi)(shi)什么(me)在影響的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)呢
銷量倍增的促(cu)銷方法(fa) 1、銷售技巧方法(fa)之反時令促(cu)銷法(fa) 一般而言，對于一些季節(jie)性商(shang)品(pin)，往(wang)往(wang)有(you)銷售淡(dan)旺(wang)季之分。因(yin)為，大眾消費心理(li)是“有(you)錢不買半年閑(xian)”，即(ji)按時令需求，缺什么買什么。商(shang)家一般也是如(ru)此，基本按時令需求
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