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很(hen)多農產品(pin)企業(ye)在創辦初期，所(suo)謂(wei)的商品(pin)銷售(shou)渠道主要是“老板(ban)關系渠道”，主要有以(yi)下幾個(ge)特(te)點： （1）銷售(shou)團隊比(bi)(bi)較薄弱，基本都是老板(ban)或少數創業(ye)者為(wei)企業(ye)提(ti)供(gong)產品(pin)銷售(shou)的通路； （2）基本沒(mei)有定性的銷售(shou)政策，彈(dan)性比(bi)(bi)較大，銷售(shou)
不專注快錢思維使很多人錯失發(fa)展機會(hui)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)老板的(de)自我陶醉讓先機消失，唯有(you)專業(ye)和創新才能成為常青樹。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)在商業(ye)中定位在零(ling)售(shou)端，離客戶近，其(qi)價值和角色在不同階段有(you)巨大變化，如通信領(ling)袖的(de)發(fa)展歷程。要持久(jiu)生(sheng)長，需做到(dao)。 一(yi)、動(dong)態(tai)變化。動(dong)態(tai)平(ping)衡是
工業品營銷(xiao)(xiao)渠道管理的(de)(de)辦法，建立(li)行之有效的(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)體系，應首先在重要的(de)(de)市(shi)(shi)場區(qu)域內選(xuan)擇深度(du)分(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)先期(qi)啟動市(shi)(shi)場，目標市(shi)(shi)場應是(shi)最(zui)能發揮(hui)分(fen)銷(xiao)(xiao)功能的(de)(de)市(shi)(shi)場，如中(zhong)小客戶多、沒有明顯(xian)強勢對手(shou)、具有潛力的(de)(de)區(qu)域，通過(guo)調查、市(shi)(shi)場分(fen)析及策略制定、分(fen)銷(xiao)(xiao)商選(xuan)擇與談判，建立(li)制
作為企業(ye)人(ren)力(li)資(zi)源管理(li)者，您(nin)有沒(mei)有思考過(guo)以(yi)下三個問題： 人(ren)力(li)資(zi)源管理(li)能否為企業(ye)創造(zao)利(li)潤(run)？ 人(ren)力(li)資(zi)源管理(li)如何為企業(ye)創造(zao)利(li)潤(run)？ 我(wo)們又怎樣讓大(da)家看到(dao)我(wo)們為企業(ye)創造(zao)的利(li)潤(run)和無形價值(zhi)呢？ 企業(ye)HR，每(mei)天都在做人(ren)力(li)資(zi)源工作，每(mei)天都在為企業(ye)各(ge)
趙一(yi)波(企(qi)(qi)業(ye)(ye)管理咨詢講師) 什么(me)樣的(de)(de)餐(can)廳可以(yi)做(zuo)大(da)？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)分兩種：一(yi)種叫匠(jiang)心企(qi)(qi)業(ye)(ye)，一(yi)種叫規(gui)模型企(qi)(qi)業(ye)(ye)。 餐(can)飲行(xing)業(ye)(ye)里(li)邊匠(jiang)心企(qi)(qi)業(ye)(ye)就是我(wo)就只(zhi)做(zuo)一(yi)家店(dian)(dian)，我(wo)老(lao)老(lao)實(shi)(shi)實(shi)(shi)、踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)地就做(zuo)一(yi)家店(dian)(dian)，用最(zui)好(hao)的(de)(de)廚師、用最(zui)好(hao)的(de)(de)料、不計成
全(quan)渠(qu)道(dao)是(shi)零(ling)售(shou)商業(ye)(ye)經營的必(bi)由之路，無(wu)論是(shi)傳統的實體(ti)行業(ye)(ye)，還(huan)是(shi)傳統的消費互聯(lian)網行業(ye)(ye)。不(bu)是(shi)從線(xian)(xian)下(xia)走到線(xian)(xian)上(shang)就是(shi)從線(xian)(xian)下(xia)走到線(xian)(xian)上(shang)，或(huo)者天生就是(shi)線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下(xia)的一(yi)體(ti)化(hua)零(ling)售(shou)，改變(bian)是(shi)痛苦的歷程，誰(shui)不(bu)變(bian)誰(shui)將會被淘汰(tai)。有兩種模式的全(quan)渠(qu)道(dao)認知，正確才(cai)能走對。 一(yi)
趙(zhao)一波(企業(ye)營銷咨(zi)詢專家) 懶人經濟(ji)下的(de)低成本(ben)創業(ye)商機 絕(jue)大部分的(de)人在選擇中(zhong)午吃什(shen)么(me)的(de)時候就(jiu)很糾結(jie)。一個剛(gang)需出現了(le)，就(jiu)是中(zhong)午吃什(shen)么(me)？ 當走到門口時，突然間(jian)發現貨架上(shang)剛(gang)好放了(le)一個海底(di)撈的(de)自嗨鍋(guo)，20多塊錢(qian)、3
趙一(yi)(yi)波（企業(ye)營(ying)銷咨詢專家） 饑餓營(ying)銷 一(yi)(yi)個人(ren)吃骨頭(tou)他不(bu)香，搶著吃才香呢。現在的主播都(dou)特別精明，產品(pin)一(yi)(yi)般都(dou)是(shi)分(fen)批次上架(jia),第一(yi)(yi)批次盡量的少，一(yi)(yi)上架(jia)就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中(zhong)主播們大聲(sheng)地
每一個項目都(dou)希望自己(ji)有很好的渠道(dao)(dao)拓展，而如何做(zuo)好渠道(dao)(dao)招(zhao)商，也是(shi)(shi)很多(duo)的老總非常頭(tou)痛的問題。今天和大家分(fen)享關于渠道(dao)(dao)招(zhao)商的六個邏(luo)輯，我們把它(ta)理清楚，我相信對(dui)于您的招(zhao)商特別(bie)有幫助。 第一點就是(shi)(shi)做(zuo)好你的項目包裝，一個是(shi)(shi)要(yao)確定好你的定位，
銷量倍(bei)增的促(cu)銷方法 1、銷售(shou)技巧方法之反時令促(cu)銷法 一般而言，對于一些(xie)季節性(xing)商品，往往有(you)銷售(shou)淡旺季之分(fen)。因為，大眾(zhong)消費心理是“有(you)錢不買(mai)半年閑”，即按時令需求(qiu)，缺什么(me)買(mai)什么(me)。商家(jia)一般也(ye)是如此，基本按時令需求(qiu)
趙(zhao)一(yi)波(企(qi)業營銷咨詢專家) 年輕(qing)化讓歷史煥發青春 如果我(wo)們不能用年輕(qing)人(ren)(ren)的語(yu)言跟年輕(qing)人(ren)(ren)講述歷史，我(wo)們將失去(qu)年輕(qing)人(ren)(ren)，而年輕(qing)人(ren)(ren)將失去(qu)歷史。 故宮(gong)從2014年開始(shi)進入一(yi)個(ge)全新的領域叫(jiao)文創，以前叫(jiao)旅游紀念品。為什(shen)么要(yao)
傳統企業(ye)正陷入困(kun)境，長期深耕線(xian)下渠道，全國(guo)銷售網絡(luo)已建立。然(ran)而(er)，各種因(yin)素使得線(xian)下業(ye)務越來越難以(yi)為繼，有些甚至無法維持之前的十分(fen)之一規模(mo)，企業(ye)渴望轉戰(zhan)線(xian)上私域和直(zhi)播(bo)市場。然(ran)而(er)，各大經銷商卻紛(fen)紛(fen)反對(dui)在與(yu)許多(duo)傳統企業(ye)的溝通中，我們發現這是一個普遍(bian)
什么是(shi)營銷(xiao)渠道呢？目前市場營銷(xiao)界給它的定義是(shi)這(zhe)樣(yang)的：營銷(xiao)渠道是(shi)指(zhi)某種(zhong)貨物或(huo)勞(lao)(lao)務從(cong)(cong)生產者(zhe)向客戶移(yi)動時，取(qu)得這(zhe)種(zhong)貨物或(huo)勞(lao)(lao)務所(suo)有權或(huo)幫助轉移(yi)其所(suo)有權的所(suo)有企(qi)業或(huo)個人。簡單的說，營銷(xiao)渠道就是(shi)商品和服(fu)務從(cong)(cong)生產者(zhe)向客戶轉移(yi)過程的具(ju)體通道或(huo)路(lu)徑。
汽(qi)車與工(gong)(gong)程機(ji)械(xie)，風馬牛(niu)不(bu)相(xiang)及(ji)的(de)(de)(de)(de)兩類(lei)產(chan)品，卻在(zai)4S店(dian)上不(bu)謀而合。銷售(shou)、配(pei)件、服務(wu)、信息反饋，是(shi)4S店(dian)的(de)(de)(de)(de)核(he)心功能(neng)，它重塑了廠家和代理商的(de)(de)(de)(de)合作關系，對(dui)于區(qu)域銷售(shou)局面的(de)(de)(de)(de)改觀也很大。汽(qi)車4S店(dian)，是(shi)從1998年開始興起的(de)(de)(de)(de)。而工(gong)(gong)程機(ji)械(xie)4S店(dian)，則是(shi)在(zai)200
我們今(jin)天(tian)中國的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)已經(jing)是數不勝數了，但是真(zhen)正(zheng)能(neng)夠被(bei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)記住的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)卻(que)屈指可(ke)數。就拿汽車(che)(che)(che)品(pin)牌(pai)(pai)來說，我們今(jin)天(tian)有一百多家汽車(che)(che)(che)品(pin)牌(pai)(pai)，但是真(zhen)正(zheng)能(neng)夠被(bei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)認知的(de)(de)不會(hui)超過(guo)十家，甚(shen)至有的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)連五(wu)家都說不出來。那么(me)為什(shen)么(me)一百多家汽車(che)(che)(che)品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)夠叫出的(de)(de)名
要完成(cheng)年(nian)度銷(xiao)售(shou)目標，如何為(wei)渠(qu)道(dao)賦能(neng)有十(shi)個(ge)關鍵，這次就(jiu)為(wei)你分享如何為(wei)渠(qu)道(dao)賦能(neng)的(de)十(shi)個(ge)方法。渠(qu)道(dao)目標完成(cheng)了，那銷(xiao)售(shou)目標自然也就(jiu)完成(cheng)了，渠(qu)道(dao)賦能(neng)怎(zen)么做呢？ 1、重點(dian)渠(qu)道(dao)，重點(dian)客戶的(de)約(yue)談，為(wei)業績(ji)創(chuang)造(zao)滿足條件，重點(dian)渠(qu)道(dao)。 2、充分了解市場的(de)
司(si)銘宇(yu)(yu)講(jiang)師(shi):青(qing)島鴻(hong)日汽車《市(shi)(shi)場營銷與終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)管理》內訓(xun)(xun)(xun)完成 應青(qing)島鴻(hong)日汽車股份有限公司(si)的(de)(de)(de)邀(yao)請5月11-12日司(si)銘宇(yu)(yu)講(jiang)師(shi)為其提供(gong)了為期兩天一(yi)晚的(de)(de)(de)《市(shi)(shi)場營銷與終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)管理》的(de)(de)(de)企(qi)業內訓(xun)(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目，本次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)受(shou)到企(qi)業培(pei)訓(xun)(xun)(xun)負責人，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)參訓(xun)(xun)(xun)學員的(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)
目前，人員銷(xiao)售占據工業品銷(xiao)售的主導地位，很(hen)多(duo)中(zhong)小型(xing)工業品企業急于銷(xiao)售，把大(da)量的營(ying)銷(xiao)資(zi)源投(tou)入到(dao)客情關(guan)系上，盡管老板(ban)有時也會親自出馬，而真(zhen)正(zheng)操辦的絕(jue)大(da)部分是這(zhe)些一線銷(xiao)售人員。這(zhe)就出現了一個較大(da)的漏洞：老板(ban)對潛在客戶(hu)的判(pan)斷是基于銷(xiao)售人員提供的信息
企(qi)業的(de)(de)(de)產品選擇進賣場，首先要(yao)選的(de)(de)(de)是(shi)(shi)位置好的(de)(de)(de)大(da)賣場。大(da)賣場的(de)(de)(de)位置好不(bu)好，門店經理說(shuo)了不(bu)算，賣場的(de)(de)(de)導購(gou)說(shuo)了也不(bu)算，真正(zheng)要(yao)關注的(de)(de)(de)是(shi)(shi)以(yi)下兩個指標： 1、地(di)段名(ming) 雖然現(xian)在我們的(de)(de)(de)城市建設發展(zhan)很快，但是(shi)(shi)不(bu)難發現(xian)，在絕(jue)大(da)部(bu)分城市中，依然保(bao)留著人
經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)開發與選擇,對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)與廠家未來的(de)長期發展與合作(zuo)相當重(zhong)要,江猛老(lao)師(shi)(shi)和很多(duo)區域(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)培訓期間,他們總是(shi)提(ti)到一些如(ru)何(he)管理(li)(li)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)難題:舉例(li):江猛老(lao)師(shi)(shi),這(zhe)個經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)商(shang)規模比較大,不(bu)好管理(li)(li)怎(zen)么辦? 或者(zhe),這(zhe)個經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)從競(jing)爭對(dui)手(shou)那里進了一
趙一(yi)波(bo)（企(qi)(qi)業(ye)營銷咨詢專家） 國(guo)家重磅出擊(ji)，嚴(yan)打(da)和扶持相關企(qi)(qi)業(ye) 最(zui)近，政府對(dui)(dui)類似滴(di)滴(di)這樣的(de)公司，對(dui)(dui)K12、包括雙減政策以(yi)及(ji)對(dui)(dui)游(you)戲的(de)打(da)壓，還有前段時間對(dui)(dui)P2P的(de)全面否(fou)定，這一(yi)系列的(de)動作(zuo)都在明顯的(de)告(gao)訴(su)我們，中國(guo)即將進入(ru)了另
分(fen)享(xiang)了兩(liang)個案例，講述如何激活經銷(xiao)(xiao)商讓其拼(pin)命賣貨。 一、可口可樂(le)(le)。每(mei)個月(yue)第一周(zhou)進貨價(jia)(jia)格為全(quan)年(nian)最低，第二周(zhou)稍貴(gui)，第三(san)周(zhou)正常，第四周(zhou)比正常價(jia)(jia)格稍貴(gui)。這使得經銷(xiao)(xiao)商每(mei)月(yue)月(yue)初進大(da)量貨存放在庫房，只(zhi)能(neng)專心(xin)賣可口可樂(le)(le)。 二、國窖 1573。19
現在整個(ge)零售生(sheng)態發生(sheng)了一個(ge)有趣的變化(hua)：就(jiu)是從(cong)過去(qu)一本正(zheng)經、板著臉賣東西的專(zhuan)業(ye)型賣場，向著插科(ke)打(da)諢、就(jiu)不(bu)好好說(shuo)話的溫度(du)型賣場轉變，“不(bu)正(zheng)經”成(cheng)了賣場人性化(hua)的標簽。連麥當勞、湖(hu)南廣電都開始自稱金(jin)拱門、芒(mang)果臺(tai)，你還端(duan)著干啥
終(zhong)端銷(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)售(shou)在醫(yi)藥(yao)行(xing)業里面不是(shi)很交叉。而(er)終(zhong)端銷(xiao)售(shou)主(zhu)要(yao)考慮的是(shi)消費，就是(shi)更(geng)靠近消費者(zhe),所以(yi)做(zuo)的實際上是(shi)業績。而(er)經銷(xiao)商這(zhe)邊的銷(xiao)售(shou)，更(geng)多(duo)做(zuo)的不是(shi)業績，而(er)是(shi)生意。因為生意就包含了掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空間(jian)多(duo)大，他掙(zheng)誰(shui)(shui)的錢(qian)呢(ni)？不掙(zheng)誰(shui)(shui)的錢(qian)呢(ni)？對，相對來說，經
如何開(kai)發一(yi)個(ge)(ge)新市場(chang)，大多(duo)區域經理(li)心理(li)有(you)數，有(you)自己(ji)的“天龍(long)八步”或“九陰真經”。但是如何開(kai)發一(yi)個(ge)(ge)做爛了(le)的市場(chang)，不少區域經理(li)心里就沒(mei)底了(le)。每個(ge)(ge)相對(dui)成(cheng)熟的企業都(dou)會面臨(lin)這(zhe)樣(yang)的問題(ti)，有(you)些區域做成(cheng)了(le)夾生飯
實際工業品營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道模式(shi)是(shi)非常復雜的，如：企業自設辦事處和分公司（可(ke)以認為是(shi)零(ling)級渠(qu)道），而總經(jing)銷(xiao)(xiao)商也可(ke)能繞過經(jing)銷(xiao)(xiao)商直(zhi)(zhi)接做直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)。但萬變(bian)不離其宗，不外乎跟渠(qu)道層次(ci)和渠(qu)道寬度有關： 1） 渠(qu)道層次(ci)：從制造商到最(zui)終用戶(hu)經(jing)過的層級，分為零(ling)級、一(yi)級、二
趙(zhao)一波(企業營銷咨詢專家） 客(ke)戶(hu)為(wei)什么(me)刪除(chu)(chu)你(ni)？ 客(ke)戶(hu)為(wei)什么(me)刪除(chu)(chu)你(ni)？第(di)(di)一你(ni)這(zhe)個人沒價值，第(di)(di)二你(ni)發(fa)的信息沒價值，你(ni)若是馬爸爸，他會刪除(chu)(chu)你(ni)嗎？怎么(me)樣都不會刪除(chu)(chu)你(ni)的，所以(yi)，先提升自己(ji)，朋(peng)友圈(quan)別發(fa)太LOW的東西,什么(me)啤酒瓶子(zi)擼(lu)
銷(xiao)售渠(qu)(qu)道越來越多元化，我發現消費(fei)品(pin)品(pin)牌商(shang)或者經銷(xiao)商(shang)普(pu)遍面臨這樣的(de)問題。他們(men)(men)分(fen)不清哪(na)些銷(xiao)售渠(qu)(qu)道有機會，哪(na)些銷(xiao)售渠(qu)(qu)道有發展，哪(na)些銷(xiao)售渠(qu)(qu)道是在耗費(fei)他們(men)(men)的(de)企業資源。對品(pin)牌商(shang)而言，分(fen)不清哪(na)個是好(hao)的(de)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道，可能只是損失一些銷(xiao)售或者市場份額。對經銷(xiao)商(shang)而
作為區域經理，聽(ting)到經銷商的抱怨(yuan)是(shi)再正常不過的事了(le)。諸如“你(ni)公司(si)發貨(huo)真是(shi)慢，客(ke)戶把訂(ding)單都取消了(le)”，“各個廠家(jia)都在搞活動，就(jiu)你(ni)們一點動靜(jing)都沒(mei)有”，“產品(pin)(pin)又(you)出問題，我以后不敢推你(ni)們品(pin)(pin)牌了(le)
任何生意都是(shi)有特定規(gui)則的，熟悉這(zhe)些規(gui)則需(xu)要(yao)時間，適(shi)應這(zhe)些規(gui)則需(xu)要(yao)成(cheng)本，尤其是(shi)在寡頭型(xing)的市(shi)場(chang)(chang)里，這(zhe)些規(gui)則是(shi)由看(kan)得(de)見(jian)的那只手(shou)在調(diao)節。 在《政治經濟學》里面有一個重要(yao)論斷，就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)(chang)運行(xing)，應該由看(kan)得(de)見(jian)和看(kan)不見(jian)的兩只手(shou)共同調(diao)節，才能保持