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認為(wei)海(hai)底撈(lao)的核心競爭力不是服務(wu)，而是傳銷式的師徒(tu)(tu)制，這為(wei)海(hai)底撈(lao)快速發展奠定基礎。海(hai)底撈(lao)給(gei)店(dian)(dian)長(chang)兩套(tao)薪(xin)酬機(ji)制。第(di)一種拿門店(dian)(dian)利潤(run)(run)(run)(run)分紅 0.8%、第(di)二種拿自己管理門店(dian)(dian)利潤(run)(run)(run)(run) 0.4%，同時拿徒(tu)(tu)弟餐廳利潤(run)(run)(run)(run) 3.1%、徒(tu)(tu)孫餐廳利潤(run)(run)(run)(run) 1.5%。大部(bu)分店(dian)(dian)長(chang)選
實體(ti)店(dian)沒有客(ke)(ke)流(liu)生意難做怎么辦？一(yi)招(zhao)引(yin)爆實體(ti)客(ke)(ke)流(liu)，不再缺客(ke)(ke)戶。記(ji)住九字口(kou)訣：找魚塘、做誘餌、設鉤(gou)子(zi)。 一(yi)、找魚塘。找到目標用戶究竟在哪，總結了五大引(yin)流(liu)方法。分別是門店(dian)的(de)店(dian)招(zhao)、老顧客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變、思域（私(si)域）里邊的(de)好友朋友圈社群、美團和抖音團購(gou)
現(xian)在(zai)開實體店(dian)和網店(dian)都(dou)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，未來實體店(dian)一定不(bu)會消失。但傳統奸商玩不(bu)下去，因(yin)為(wei)顧(gu)客會搜(sou)同款比價(jia)，不(bu)能隨(sui)意宰客。未來實體店(dian)要線上(shang)線下一起做，線下有店(dian)，線上(shang)有抖音(yin)商城。顧(gu)客相(xiang)互引流，實體店(dian)不(bu)用租旺鋪(pu)，租金貴可放其他位置打價(jia)格(ge)戰。只做網店(dian)也不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，
今(jin)天的(de)市場(chang)格局中，運營(ying)商(shang)和零售老(lao)板都在尋(xun)找新(xin)方向和模(mo)式。現實讓(rang)我(wo)們懂得(de)變(bian)可(ke)生(sheng)，坐(zuo)以(yi)待(dai)斃不可(ke)取，要(yao)堅(jian)信生(sheng)存就是健(jian)康活著，路(lu)雖(sui)滄桑但(dan)夢更美。手機(ji)門店(dian)應注意(yi)以(yi)下幾點。 一、認(ren)知的(de)三個 “大(da)誤區”。系統(tong)萬能論、全(quan)盤復制(zhi)
實體門(men)店(dian)(dian)(dian)增長(chang)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)因素，強調店(dian)(dian)(dian)長(chang)的(de)(de)(de)重要性以及應具備的(de)(de)(de)能力，內容(rong)如下。 一、門(men)店(dian)(dian)(dian)增長(chang)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)因素。包括店(dian)(dian)(dian)長(chang)能力、門(men)店(dian)(dian)(dian)基礎管理能力和(he)門(men)店(dian)(dian)(dian)經營能力，其中店(dian)(dian)(dian)長(chang)是核心，決(jue)定后(hou)面的(de)(de)(de)經營和(he)管理。 二、店(dian)(dian)(dian)長(chang)應具備的(de)(de)(de)五個核心能力。 1.&nb
未來(lai)的(de)(de)門(men)(men)(men)店絕對不是(shi)用來(lai)零售(shou)的(de)(de)，未來(lai)的(de)(de)門(men)(men)(men)店是(shi)用來(lai)融招的(de)(de)，未來(lai)門(men)(men)(men)店的(de)(de)結(jie)構和角(jiao)色會非(fei)常不同。門(men)(men)(men)店要具備以(yi)下幾個(ge)(ge)屬(shu)性。 一、體驗(yan)(yan)的(de)(de)中心(xin)。門(men)(men)(men)店要成為體驗(yan)(yan)中心(xin)，例如賣(mai)面(mian)膜(mo)的(de)(de)同時提(ti)供按(an)摩床，讓顧客躺下直接(jie)體驗(yan)(yan)敷(fu)面(mian)膜(mo)。沒有(you)這個(ge)(ge)功能產品很難(nan)賣(mai)給(gei)消費(fei)者，
門店生態經(jing)營(ying)新機制(zhi)，包括豎向深(shen)挖(wa)(wa)和(he)橫向融(rong)合。 一(yi)、豎向深(shen)挖(wa)(wa)（內功）。強調客(ke)戶是(shi)生意根源，門店經(jing)營(ying)缺客(ke)戶這一(yi)源泉及挖(wa)(wa)掘客(ke)戶價(jia)值(zhi)能力會導致經(jing)營(ying)艱難。老(lao)板要從認(ren)知上把(ba)客(ke)戶定位為核心，配備運(yun)營(ying)團(tuan)隊(dui)和(he)組(zu)織機制(zhi)，對員工考核包括每天(tian)增加(jia)粉絲(si)量、客(ke)戶
雖然(ran)手機店終結論不(bu)好聽，但(dan)可預測其未來形態。 一、服(fu)(fu)務(wu)觸點。科技發展讓復雜工作簡單化，標準產品銷售無需人(ren)工重(zhong)復。如(ru)電飯煲(bao)等，門店比(bi)拼服(fu)(fu)務(wu)和能力，要(yao)服(fu)(fu)務(wu)好客戶，解(jie)決使用和生活問題。 二、流量(liang)中樞。手機店特殊性可使其成為商業體流量(liang)中
加(jia)盟(meng)連(lian)鎖店一(yi)般有區域(yu)保護機制，一(yi)個地方在一(yi)定范圍(wei)內只有一(yi)家。加(jia)盟(meng)連(lian)鎖的(de)好處是不(bu)用考慮開發(fa)產(chan)品、進貨發(fa)貨、制作工藝和營銷等(deng)，連(lian)鎖總(zong)部能幫忙(mang)解決。但(dan)傳統的(de)連(lian)鎖加(jia)盟(meng)項目并沒有那么好，隨著互聯網時代和大數據時代的(de)發(fa)展。連(lian)鎖模(mo)式已搬到網上和手機上，如
對大部分門店(dian)(dian)而(er)言，經營與轉型(xing)最大痛(tong)苦(ku)是缺科技能(neng)力即提升效益效率效能(neng)的IT能(neng)力。如飛機(ji)從活塞發(fa)動機(ji)到渦輪發(fa)動機(ji)才滿足需求，門店(dian)(dian)同理需強大IT能(neng)力（數字(zi)化(hua)能(neng)力）才有生存機(ji)會。 一、機(ji)制(zhi)。門店(dian)(dian)轉型(xing)核(he)心(xin)是擁(yong)有數字(zi)化(hua)能(neng)力，即 “IT
做(zuo)生(sheng)意輸(shu)贏難定，老板需(xu)把握兩(liang)點(dian)。 一、是要有全營思(si)維，真(zhen)心為客戶(hu)、團(tuan)隊及他人好，就是利(li)己。 二、是要有未戰(zhan)先勝的策(ce)略(lve)。如(ru)一家店，開(kai)業前用半(ban)年多時間籌劃，梳理品(pin)牌文(wen)化、產品(pin)文(wen)化和環境文(wen)化，并進(jin)行(xing)沙盤(pan)演練。起名(ming)很(hen)關鍵，如(ru) &ldqu
傳統(tong)門店(dian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)依賴(lai)運營(ying)(ying)(ying)商(shang)政策(ce)，過去輕松賺(zhuan)錢(qian)，現在因各種變化(hua)。經(jing)營(ying)(ying)(ying)趨于科技化(hua)、回歸本(ben)質(zhi)，誠(cheng)信經(jing)營(ying)(ying)(ying)成(cheng)為挑(tiao)戰，很多(duo)門店(dian)因不(bu)適應(ying)新營(ying)(ying)(ying)商(shang)環(huan)境而(er)閉(bi)店(dian)。零(ling)售本(ben)質(zhi)是幫助客戶解決(jue)問題(ti)、帶來(lai)便利等，本(ben)質(zhi)不(bu)變。門店(dian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)應(ying)懂四個要(yao)素。 一、經(jing)營(ying)(ying)(ying)懂 &ldquo
今年是實體店容易逆(ni)襲的一年，給(gei)干(gan)實體店想踩中今年風口(kou)的三點建議。 一、抓住(zhu)抖(dou)音免費廣告位。方法簡(jian)單，發布視(shi)頻(pin)時記得帶上門店定(ding)位。在標題輸入框點擊(ji) “#” 號輸入實體店名字，一周左右能在抖(dou)音搜(sou)索到門店，
老王投資 50 萬開服裝店，三個月(yue)收(shou)回成(cheng)本。他的方法很簡單且適用于很多實體店，即邀請 20 - 25 歲女孩(hai)試(shi)穿衣服并艾特抖音(yin)號就送(song) 59 元(yuan)精品絲巾。 一(yi)個抖音(yin)發出去至(zhi)少有 500 播放量(liang)，若一(yi)天 20 人試(shi)穿發抖音(yin)就有 1 萬播放
一(yi)、路自走(zou)。走(zou)對路、搭上(shang)車、運(yun)營人是當下正確(que)的(de)(de)數字化轉型(xing)之路，門店數字化勢在必行。找到(dao)適(shi)合自己的(de)(de)轉型(xing)之路，不僅是老板的(de)(de)認知問(wen)題(ti)，還(huan)涉(she)及正確(que)的(de)(de)邏輯問(wen)題(ti)。數字化轉型(xing)是長期堅持和不斷修正的(de)(de)工作，與傳統進貨賣貨邏輯及目前(qian)互聯網(wang)模式不同。手機行業的(de)(de)數
現在很多實體店經營(ying)不(bu)好，存(cun)在花錢打廣告，送禮品顧(gu)客占便宜買得少，做活動利潤低。瘋(feng)狂促(cu)銷后(hou)撐死一個月餓死幾個月，賣出(chu)去產(chan)品沒利潤或有利潤產(chan)品賣不(bu)出(chu)等問題，繼續干(gan)不(bu)掙錢，放棄又投入太(tai)多心血。以前投資(zi) 100 萬(wan)開(kai)餐(can)飲店花心思 6 個月左右可回本
不(bu)管實體店(dian)生意好壞(huai)，只要不(bu)甘心就有(you)希望。這個模式(shi)能拯救很多門店(dian)，比(bi)如(ru)餐(can)(can)飲(yin)行業，餐(can)(can)廳有(you)設備、廚師、服務員(yuan)，沒生意時(shi)開(kai)支也(ye)已(yi)產生，資源在浪費。而周圍人(ren)雖(sui)沒投資餐(can)(can)飲(yin)，但(dan)人(ren)脈資源也(ye)在浪費，雙方(fang)可(ke)以合作(zuo)。 模式(shi)是把(ba)餐(can)(can)廳打造成共享(xiang)單(dan)車模式(shi)，共享(xiang)餐(can)(can)
品(pin)牌方(fang)(fang)如何拓展 B 端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)、增長業績(ji)。對于品(pin)牌方(fang)(fang)來(lai)說，要(yao)獲得更多 B 端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)（店(dian)鋪），關鍵在(zai)于讓已有的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)幫(bang)忙推薦，因為(wei)店(dian)鋪之間是一個圈子。品(pin)牌方(fang)(fang)推出的(de)(de)路徑包括各種加盟(meng)方(fang)(fang)案，核心是聯合創始人方(fang)(fang)案。讓每個門店(dian)都(dou)擁(yong)有自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌公司(si)，只需較低投資
變革時代(dai)，門店(dian)經(jing)營(ying)(ying)受外部影響(xiang)，真(zhen)正影響(xiang)因(yin)素是老板(ban)的(de)認知、經(jing)營(ying)(ying)戰略和(he)對自(zi)身能力的(de)清晰(xi)認知。有些項(xiang)目有價值且是朝陽產業，門店(dian)需認真(zhen)思考和(he)決策是否(fou)有機(ji)會(hui)參(can)與。 一、有望(wang)的(de)嘗(chang)試。基于手機(ji)門店(dian)傳(chuan)統(tong)經(jing)營(ying)(ying)，如泛智能產品(pin)、廠商(shang)新品(pin)、剛需的(de)運營(ying)(ying)商(shang)新業務
交流了幾萬家(jia)門(men)(men)店(dian)(dian)后發現，很(hen)多門(men)(men)店(dian)(dian)在(zai)經(jing)營中存在(zai)問題。一是(shi)對員工考核目標和公司年度賺錢(qian)計劃只(zhi)有結果(guo)，沒有實現這些(xie)結果(guo)的清晰邏輯。二是(shi)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)粗放的人海戰術，只(zhi)要客(ke)戶進店(dian)(dian)就(jiu)拼(pin)命推銷(xiao)(xiao)，不管客(ke)戶是(shi)否喜歡，達成(cheng)銷(xiao)(xiao)售就(jiu)是(shi)成(cheng)功。三是(shi)缺少科技思維，認為高科技
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能等客進(jin)店(dian)，傳統發傳單方式效果(guo)差。我分享(xiang)了一(yi)(yi)(yi)個實(shi)體店(dian)引流(liu)回(hui)流(liu)截(jie)流(liu)的營(ying)銷案例。老王(wang)開水(shui)果(guo)店(dian)，先進(jin)帶(dai)廣告的塑料袋，寫著憑袋領(ling)進(jin)口蘋(pin)果(guo)，送(song)給附近商(shang)家(jia)。人們來領(ling)蘋(pin)果(guo)時，老王(wang)說(shuo)五塊(kuai)(kuai)一(yi)(yi)(yi)斤，可免費領(ling)一(yi)(yi)(yi)個或花六塊(kuai)(kuai)辦會員(yuan)卡(ka)領(ling)一(yi)(yi)(yi)斤。 卡(ka)里五塊(kuai)(kuai)下次
面對(dui)困境，門店破(po)圈的(de)(de)機會(hui)在(zai)于找方法、找資源和(he)(he)找數據(ju)。 一、談資源。任何(he)在(zai)本地(di)經營(ying)的(de)(de)門店都有生存基(ji)礎和(he)(he)可用資源。一是(shi)運營(ying)商的(de)(de)資源，需要與(yu)運營(ying)商深度溝通和(he)(he)協商來盤活(huo)。二是(shi)本地(di)各種關系，這是(shi)門店生存的(de)(de)基(ji)礎，即客(ke)情(qing)的(de)(de)存在(zai)。三(san)是(shi)找到可幫(bang)扶(fu)、利(li)用
成功有規(gui)律(lv)(lv)(lv)，四大定律(lv)(lv)(lv)是(shi)門店賺(zhuan)錢與健康(kang)經營(ying)的基石。 一(yi)、復(fu)利(li)定律(lv)(lv)(lv)。做(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又加強 A 循環(huan)。如門店銷售手(shou)機與客戶建立客情關系，用心經營(ying)客戶會帶來(lai)復(fu)購和(he)更多銷售。復(fu)利(li)定律(lv)(lv)(lv)貴(gui)在(zai)堅持和(he)厚積薄發，堅持做(zuo)客戶經營(ying)工作就能擁有
探討做零(ling)售的原因及不(bu)同階段的情況。 一、初心，為了生存(cun)。大(da)部分(fen)零(ling)售人(ren)起(qi)早貪黑(hei)，是分(fen)工協(xie)作世界中為獲得(de)社會承認和經濟回(hui)報，為家人(ren)和員工創造較好生存(cun)環境。不(bu)同零(ling)售業態有不(bu)同機遇，無論主動選擇還是時代推動，都需日復一日做好本分(fen)事滿足(zu)基本生存(cun)
不存在一刀切的門(men)店數字(zi)化解決(jue)方案，因(yin)公司條件不同，復制易出(chu)事故。門(men)店數字(zi)化轉型是必選題(ti)，關(guan)鍵是找到適合自己的道路。 一、中小(xiao)門(men)店。成為本省大型連鎖的聯營、合作、收購對(dui)象，獲取更好(hao)資源。低成本轉型，用電子表格等(deng)工具整理客戶數據，維系好(hao)客
一(yi)、財富留(liu)存：鯨(jing)魚壽命(ming)可達五十到一(yi)百年(nian)，“一(yi)鯨(jing)落(luo)萬物生(sheng)” 代表鯨(jing)魚生(sheng)命(ming)結(jie)束(shu)是萬物誕生(sheng)的(de)開始(shi)，商業變遷也(ye)是優勝劣(lie)汰，關掉的(de)門店為其他門店留(liu)出生(sheng)存空間，這是零售進化(hua)的(de)規(gui)律(lv)。手(shou)機店大面積關店空出市場(chang)，對存活(huo)門店來
數(shu)字(zi)化(hua)不(bu)(bu)斷打(da)破商業(ye)認知和(he)模(mo)式(shi)，提升社會效率(lv)，改變人與(yu)生(sheng)活，讓(rang)零售(shou)門店(dian)經歷紅利與(yu)磨難。沒有(you)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)企業(ye)將被淘汰(tai)，有(you)資源和(he)價(jia)值的(de)可能成為新商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)跟隨者。但大(da)部(bu)分中小(xiao)連(lian)鎖門店(dian)可能沒那么(me)幸(xing)運，不(bu)(bu)改變會被替代。對中小(xiao)門店(dian)來說，可用(yong) “
德佑(you)地(di)產采用(yong)(yong)(yong)裂變(bian)分紅模(mo)式，在 523 天(tian)內裂變(bian)出(chu)一萬家店(dian)(dian)的案例(li)，探討該模(mo)式如(ru)何應用(yong)(yong)(yong)到(dao)其他生意中。德佑(you)地(di)產由鏈(lian)家公司裂變(bian)出(chu)來，鏈(lian)家用(yong)(yong)(yong)了(le)(le)二(er)十年時(shi)間開了(le)(le)一萬家店(dian)(dian)，而德佑(you)只用(yong)(yong)(yong)了(le)(le) 532 天(tian)。德佑(you)成功的關鍵是(shi)采用(yong)(yong)(yong)了(le)(le)裂變(bian)分紅模(mo)式，當員(yuan)工爬到(dao)店(dian)(dian)長崗(gang)位(wei)，公
很多老板(ban)存在誤區，認為融資(zi)(zi)是(shi)按照實(shi)際(ji)出(chu)資(zi)(zi)做估(gu)值(zhi)，這會(hui)吃虧。比(bi)如沙縣小吃投(tou)資(zi)(zi) 50 萬一年能(neng)賺 100 萬，而當地高端餐飲會(hui)所投(tou)資(zi)(zi) 1000 萬卻不賺錢甚至虧損，顯(xian)然沙縣小吃更(geng)有價值(zhi)。所以一個項目的估(gu)值(zhi)和實(shi)際(ji)投(tou)資(zi)(zi)、營業額(e)無關，只和利潤有關。
強調門店經營要重(zhong)視(shi)生(sheng)意和競爭兩點。 一、生(sheng)意方面。本(ben)質(zhi)包括商品(pin)、顧客(ke)(ke)和體(ti)驗(yan)。商品(pin)品(pin)質(zhi)要能滿足客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)，否則無產品(pin)可(ke)售；要在門店缺客(ke)(ke)戶(hu)環境下找到并滿足客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)，吸引其(qi)進店。體(ti)驗(yan)不(bu)僅是產品(pin)體(ti)驗(yan)，更(geng)是生(sheng)活場景(jing)體(ti)驗(yan)，高科技產品(pin)要讓客(ke)(ke)戶(hu)了解其(qi)帶