已加入本站3228天 , 點擊量：25707 次
苗子奇老師 銀行外拓營銷專家
中科院營銷心理學研究生
高級行動學習催化師
7年銀行銷售輔導與授課經驗
中國移動廣東移動集團大客戶高級銷售經理
桂林銀行/郵儲銀行南充支行常年合作導師
常年為多家銀行提供輔導咨詢與培訓服務達250多期，其中【點擊詳細】
買手機、買車等(deng)都有多個配置與多個價格(ge)，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電子版加(jia)紙質版 129 美元(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪(guai)，b 與 c
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新模(mo)式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費十元，營業額每天(tian)超過(guo)五千塊。他(ta)們的(de)神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩個(ge)千人園區(qu)的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫(xie)著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的誘(you)餌，如(ru)贈品或產品折扣，贈品需(xu)與(yu)產品有關，目(mu)的是吸(xi)引客(ke)戶并成(cheng)交產品。 二、設(she)計成(cheng)交裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶分(fen)享商品信息(xi)請好友幫忙(mang)砍價，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠(hui)力度大(da)促(cu)使人們(men)自愿(yuan)分(fen)享。還(huan)可(ke)做集(ji)贊、抽獎、眾籌
將外(wai)賣小哥、社(she)群團長和快遞(di)代收(shou)點變成(cheng)無底薪業務員的(de)方(fang)法，以實現(xian)生(sheng)意的(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社(she)群團長提供(gong)貼在包裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著(zhu)小區(qu)專屬(shu)福(fu)利，價(jia)值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭(tou)免費(fei)送(song)(song)，掃碼領取(qu)限量一(yi)百份，送(song)(song)完為止。 二、對接社(she)
新人做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)(zhe)五招(zhao)，成長(chang)速度一(yi)定會比(bi)同齡(ling)人快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的銷(xiao)售(shou)新人瞻前(qian)顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次就(jiu)(jiu)不敢再來了(le)等等，這(zhe)(zhe)個階段(duan)你(ni)要做(zuo)的就(jiu)(jiu)是(shi)拿客(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過程管(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一(yi)、強(qiang)調過程管(guan)理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)不能只盯(ding)著結(jie)果指(zhi)標(biao)，要(yao)注重員(yuan)(yuan)工的(de)過程管(guan)理(li)，因為過程才能帶來好結(jie)果。 二、案(an)例分析(xi)。 1. 某新產(chan)品推(tui)廣，五個區
三(san)套銷售高情(qing)商話(hua)術(shu)，當(dang)別人跟(gen)你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒事不辛苦，這否(fou)定了你(ni)的付出，也(ye)堵住了客戶的嘴(zui)，不利于(yu)提升客戶關系。分享你(ni)三(san)套高情(qing)商話(hua)術(shu)，想簽(qian)單第一(yi)個就(jiu)得(de)會說話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通(tong)客戶，就(jiu)說：李總(zong)，我(wo)再辛苦，只要您滿意(yi)都值得(de)，我(wo)唯一(yi)擔心
一些銷(xiao)售思(si)維(wei)認知誤區(qu)以及正確的應(ying)對方法(fa)，內容如下(xia)。 一、常(chang)見的銷(xiao)售思(si)維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售業績完不(bu)成(cheng)時(shi)，員(yuan)工(gong)常(chang)強調不(bu)可抗力的外部因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規(gui)格、付款條件等(deng)不(bu)滿足客戶(hu)需(xu)求。 二、正確的應(ying)對方法(fa)。通過內部相對確定的規(gui)則、制度
肖宇飛
鄺本真
潘國強
王弘博
肖文祥
王維仁
徐凌云
寧宇
王銀周
聶海強
唐昆
趙家銘
王義生
盧春紅
袁智